從電影《滿江紅》，到電視劇《狂飆》，再到歐派整家最新發(fā)布的創(chuàng)意短片《史上喊CUT最多次的廣告》，反轉燒腦的劇情，夾雜欲罷不能的情緒，2023年讓人上“頭”的不止是影視劇，還有營銷。
從攜手頭部媒體人民日報新媒體和央視，到聯(lián)合行業(yè)頭部IP“綠色建材下鄉(xiāng)”和八大行業(yè)協(xié)會共啟“綠色家居進萬家 健康普惠中國行”；從攜手頭部網紅”鄭建鵬&言真”夫婦、瘋狂小楊哥和大掌柜夫婦，再到發(fā)布29800高顏整家套餐廣告片，邀約明星孫儷空降歐派周年慶典直播夜……復盤歐派整家2023開年后的一系列營銷動作，上 “頭”不僅是廣告創(chuàng)意，更是頭部媒體、頭部IP、頭部達人等頂流資源的一次AII IN。
在具體的營銷打法上，歐派整家利用頭部媒體和行業(yè)頭部IP，實現(xiàn)高占位和強話語權，同時利用網紅效應和明星效應，以及渠道終端的營銷裂變，達成公域流量和私域流量的最大獲取和協(xié)同轉化，疊加歐派整家在整家定制賽道多維度的斷層領先，在實現(xiàn)營銷破圈和訂單狂飆的同時，助力歐派整家迎來了真正的“開門紅”。
復盤：歐派整家2023開年營銷到底有多上頭？
01
上“頭”短片上線——
花式反轉廣告片CUT，歐派整家29800創(chuàng)意營銷短片火出圈
從農歷新年到公歷315，是家居行業(yè)一年一度最重要的“開門紅“營銷節(jié)。在3月25日這天，歐派用一場主題為“豪門夜宴 新品盛惠”的周年慶典直播夜，完成”開門紅“營銷的最后一場收割。
在此之前，為了給3月25日的直播造勢，歐派整家發(fā)布了一條1分半鐘的創(chuàng)意營銷短片——《史上喊CUT最多次的廣告》 。
以揭秘裝修花式CUT為名，設置出人意料的反轉，時長節(jié)奏把控精準，短片情節(jié)大起大落，牽動著用戶情緒，用廣告片CUT引出了一家五口、不同生命周期的不同整家定制需求，而且CUT出了入戶、客廳、餐廳、臥室和多功能房、陽臺六大空間解決方案，以及“全屋20㎡六大空間定制柜類+4件客廳家具+5件餐廳家具+2件臥室家具+3 ㎡輕奢背景墻，一共僅需29800元”的重磅優(yōu)惠政策。
詼諧輕松的視頻風格，魔性”上頭“的另類風格，這條創(chuàng)意營銷短片經多平臺發(fā)酵之后，不僅很快爆火出圈，而且將歐派整家為期近3個月的上“頭”營銷引向了新的高潮。
02
“頭”部媒體加持——
人民日報新媒體和央視強加持，有料、有梗、有著數
在為期三個多月的“開門紅”營銷期間，歐派獲得了人民日報新媒體和央視兩大頭部媒體的鼎力加持。
2022年12月30日，第一權威媒體人民日報新媒體，官宣與家居第一龍頭歐派重磅攜手，共同開啟《美好生活惠購季》，并為廣大消費者提供“1億專屬大額消費券”，每戶家庭可領1000元。截至2023年3月25日，歐派累計派出消費券100000張，超過10萬個家庭從中獲益。
繼人民日報新媒體為歐派整家“開門紅”打CALL之后，另一權威媒體央視也 “下凡”歐派“開門紅”帶貨。2月22日晚，央視主持人撒貝寧、張舒越空降歐派直播間，開啟“2023 i派派超級粉絲節(jié)”，實地探訪，以“分享+體驗+挑戰(zhàn)+互動”的形式體驗歐派一站式定制健康家，為億萬用戶挑選兼具性能、顏值的家居好物。
兩大權威媒體的雙重背書，不止是對歐派開門紅促銷政策和優(yōu)惠力度真實性的佐證，同時也是對歐派品牌、歐派品質和歐派服務的認可。
03
“頭”部權威IP背書——
作為“綠色建材下鄉(xiāng)活動”推進單位推薦的首個定制家居品牌，與八大協(xié)會共啟“綠色家居進萬家 健康普惠中國行”
除了獲得兩大權威媒體的支持，歐派整家還獲得了包括“綠色建材下鄉(xiāng)活動”在內的多個頭部IP的權威背書。
2月3日，“綠色家居進萬家 健康普惠中國行”2023歐派健康+3.0戰(zhàn)略發(fā)布會暨健康普惠中國行（公益行動）啟動儀式在廣州歐派集團總部盛大啟幕。
發(fā)布會現(xiàn)場，歐派作為綠色家居領軍品牌，獲得六部委“綠色建材下鄉(xiāng)活動”推進單位中國建筑材料流通協(xié)會授予的“綠色建材下鄉(xiāng)推薦品牌”稱號，成為 “綠色建材下鄉(xiāng)活動”推進單位推薦的首個定制家居品牌。另外，歐派還特別攜手全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、廣東省家居業(yè)聯(lián)合會、廣東省定制家居協(xié)會等8大頭部協(xié)會，共同啟動了 “綠色家居進萬家 健康普惠中國行”，全面護航千萬中國家庭健康。
04
頭部網紅加碼——
攜手頭部網紅，創(chuàng)新“內容預熱+直播爆破+切片發(fā)酵”整合營銷模式
家居消費作為低頻大宗消費，攜手頭部網紅帶貨，無疑是一場高成本和高風險的歷險。2023年開門紅營銷期間，歐派果敢出擊，先后攜手頭部網紅廣東鄭建鵬&言真夫婦與瘋狂小楊哥、大掌柜夫婦，創(chuàng)新“內容預熱+直播爆破+切片發(fā)酵”整合營銷模式，開啟了新的直播玩法試水。
與 “廣東鄭建鵬&言真夫婦”合作直播，正值農歷新春期間。歐派圍繞“福利、拜年、品質”，策劃制作“廣東鄭建鵬&言真夫婦”系列預熱創(chuàng)意視頻，在全網和歐派終端強勢輸出。最終，歐派整家憑借本場直播實現(xiàn)了1000W+的平臺曝光量，總獲客破4.5W+。
在“廣東鄭建鵬&言真夫婦”之后，歐派將目光鎖定在了另一抖音頭部網紅——瘋狂小楊哥身上。直播前期，歐派整家圍繞消費券派利、直播專屬福利，結合瘋狂小楊哥、老默角色及狂飆熱詞，打造階段創(chuàng)意短視頻、預熱海報，推動前期蓄水，助力邀約及轉化。通過最大化利用小楊哥的影響力，實現(xiàn)了歐派開門紅活動的超強曝光及超強收割。相關統(tǒng)計數據顯示，歐派攜手小楊哥直播當晚，直播總觀看量1000W+，最終實現(xiàn)全網總曝光5000W+，總獲客破6W+。
3月17日，歐派再度攜手火爆全網的時尚高顏值夫婦——大掌柜夫婦，以品質健康家為主題，開啟了新一輪的訂單收割?；顒悠陂g，緊扣歐派大掌柜夫婦兩大身份標簽——時尚和爸媽，主打29800元明星同款品質健康家，在傳播主題緊扣有娃家庭最關注的“健康環(huán)?！?，在品牌和轉化兩大維度實現(xiàn)了精準靶向穿透。
05
頭部明星助陣——
邀約品牌代言人孫儷，品鑒2023整家高顏新品，打造歐派周年慶典超級直播夜
3月25日晚，歐派上市6周年之際，歐派整家牽手代言人孫儷，見證歐派整家2023高顏新品全網首發(fā)，并在當晚的直播間為消費者派發(fā)了巨額福利！
直播當晚，女神孫儷走進歐派新品展廳，在深度品鑒歐派整家新品的高顏值、高環(huán)保、高品質、精工藝的同時，與觀眾一起歡樂暢聊，分享了自己一站搞定健康高顏家的秘訣，解答廣大消費者解決裝修難題。
經過線上、線下全渠道預熱，3月25日直播總獲客1W+，為歐派整家定制為期三個多月的開年營銷畫上了一個圓滿的句號。
06
頭部品牌實力——
匠心詮釋五好定制，讓消費者持續(xù) “上頭”
為什么歐派整家能夠獲得人民日報新媒體和央視的強力加持？為什么歐派能夠成為綠色建材下鄉(xiāng)推進單位推薦的首個定制品牌？為什么歐派整家敢于攜手頭部網紅，大膽嘗試直播帶貨？答案是因為歐派整家作為整家定制一哥，有著其他品牌難以企及的綜合競爭力優(yōu)勢。相比花式上“頭“營銷，歐派整家引領的五好定制體驗，才是歐派持續(xù)打動消費者的關鍵所在。
美好設計：歐派擁有行業(yè)領先的原創(chuàng)設計能力，不僅擁有工信部認證的“國家級工業(yè)設計中心”，而且還有包括意大利設計院頂級設計大師賽喬、馬克的外部設計力量的加持，使得歐派整家不僅是整家界的顏值擔當，同時也是柜門墻配一體化高顏定制美學的引領者。
美好品質：歐派衣柜作為行業(yè)領導者，深入洞察消費者需求，在環(huán)保方面不斷升級迭代，從超E0環(huán)?；?，到基材無醛添加，再到斥巨資研發(fā)凈醛抗菌專利技術(專利號:ZL2017 1 0835035.0)，不斷升級凈醛標準，從柜身凈醛到整柜凈醛，再到柜門墻凈醛的環(huán)保蛻變，為消費者帶來了迄今為止最為環(huán)保的整家定制新體驗。此外，歐派95%以上的供應商都是世界級的大牌配件供應商，其中包括被譽為五金界“愛馬仕”的薩酈奇、德國海蒂詩、雷諾麗特、夏特等，以確保歐派品質經得起時間考驗。
美好服務：歐派在全國擁有超過7000家終端門店，10萬+專業(yè)的設計、銷售、安裝服務團隊，形成了強大的終端交付服務能力。同時，歐派還擁有全國2000多個專業(yè)服務團隊、全國免費服務熱線、統(tǒng)一標準的售后服務。歐派的“金保姆”服務保障體系，涵蓋上門測量、電腦跟蹤、定期檢修、5年質保、終身維護等16道一站式服務，可為全球歐派用戶提供管家式服務保障。
美好價格：整個開門紅活動期間，歐派整家針對活動不同階段還會推出不同的多重疊加優(yōu)惠政策。以歐派整家3月25日的直播促銷政策為例，全屋20㎡六大空間定制柜類+4件客廳家具+5件餐廳家具+2件臥室家具+3 ㎡輕奢背景墻，市場價59800元，鉅惠回饋消費者，面向全國以29800的普惠價統(tǒng)一發(fā)售。此外還有1000元消費券、大牌惠送、免單大獎等整家鉅惠大派送。對于終端消費者而言 ，選擇歐派整家，意味著選購更輕松，同時也意味著真正買得多、省得多。
美好體驗：歐派后端強大的AI智造系統(tǒng)，實現(xiàn)了銷售、研發(fā)、生產制造、物流運輸的前后端打通。產品最快可實現(xiàn)7天交付，行業(yè)內望塵莫及。作為高顏整家定制的領創(chuàng)品牌，歐派整家在整家定制領域更為專業(yè)，全國7000家終端門店能夠為消費者提供的一體化整家設計、一體化產品交付、一站式售后服務，滿足消費者“裝好一個家”的需求。
總結：
伴隨3月25直播的圓滿落幕，歐派整家開年“上頭”營銷六重奏迎來了終曲。整個開門紅期間，歐派整家全網曝光突破8億，累計斬獲訂單15W+，為經銷商迎接家居消費的全民復蘇注入了強心針。
復盤歐派整家為期三個多月的”開門紅“營銷，聚焦消費者的核心需求，提供更好的產品和服務，依然是持續(xù)打動消費者的王道。但是與此同時，營銷創(chuàng)新永無止境。
從攜手權威媒體和頭部IP的高舉高打，到攜手頭部網紅創(chuàng)新“內容預熱+直播爆破+切片發(fā)酵”整合營銷模式，再到邀約品牌代言人打造周年慶典超級直播夜，歐派整家開門紅營銷，不僅構建起了一個包含權威背書、話題打造、產品承接、流量轉化和訂單收割的完整營銷閉環(huán)，而且通過高占位和強曝光，在持續(xù)強化品牌影響力的同時，進一步提升了消費者對歐派整家的品牌好感。
備注：
1、“無醛添加”是指歐派愛芯板基材生產過程中無甲醛添加；
2、“凈醛抗菌愛芯板”即“凈醛抗菌三聚氰胺貼面板”；
3、“凈醛”是指歐派使用的“凈醛抗菌三聚氰胺貼面板”通過國家涂料產品質量監(jiān)督檢驗中心（廣東）檢測，符合《室內空氣凈化功能涂覆材料凈化性能》（JC/T 1074-2008）規(guī)定的“甲醛凈化性能和凈化效果持久性”標準，凈醛效果是在規(guī)定的試驗條件下進行檢測而得出的結果，不同環(huán)境下，凈醛效果可能會有所不同，請以實際為準；
聯(lián)系我時，請說是在大家居網看到的，謝謝！
未上傳身份證認證 
未上傳營業(yè)執(zhí)照認證 
