消費(fèi)主體更迭，消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)市場(chǎng)瞬息萬變，帶來了消費(fèi)趨勢(shì)的變化。當(dāng)下，家居消費(fèi)形態(tài)向著年輕化、個(gè)性化和智能化邁進(jìn)，加之后疫情時(shí)代家居賣場(chǎng)招商的白熱化態(tài)勢(shì)，家居店態(tài)暗潮涌動(dòng)，會(huì)迎來怎樣的煥新發(fā)展？
近日，雙虎品牌重磅開啟中國家居行業(yè)首個(gè)整家設(shè)計(jì)買手研選平臺(tái)“雙虎?集+”，引起行業(yè)高度關(guān)注。在專注于家居賽道的買手店悄然興起之時(shí)，“雙虎?集+”作為整家買手店平臺(tái)創(chuàng)領(lǐng)者，勢(shì)必會(huì)掀起一股重塑家居行業(yè)新業(yè)態(tài)的新浪潮。
探索轉(zhuǎn)型新路徑
高舉高打“雙虎?集+”
1989年始建以來，雙虎家居深耕成品家居和板式定制，聚焦中國市場(chǎng)規(guī)模最大、消費(fèi)人群最廣的下沉市場(chǎng)，憑借千平賣場(chǎng)、萬款家具的領(lǐng)先模式與嚴(yán)把品質(zhì)、質(zhì)高價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品理念，成就了引領(lǐng)行業(yè)的國民級(jí)家居代表品牌。
近年，定制家居行業(yè)蓬勃發(fā)展，從全屋定制向整家定制迭代。實(shí)際上，早在2010年，雙虎家居已開始嘗試定制業(yè)務(wù)，并率先提出“成品+定制”的企業(yè)戰(zhàn)略。近年雙虎更是聚焦整家、整裝趨勢(shì)打造全產(chǎn)業(yè)生態(tài)。當(dāng)前，憑借渠道、產(chǎn)品、生產(chǎn)多端發(fā)力，雙虎定制產(chǎn)品的規(guī)模產(chǎn)值已接近十億，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)跑定制專業(yè)賽道。
在家居行業(yè)消費(fèi)升級(jí)的大背景下，主體消費(fèi)人群在傳統(tǒng)訴求之上，衍生出個(gè)性時(shí)尚化、沉浸式購物體驗(yàn)等一系列新追求，雙虎集團(tuán)深刻洞悉消費(fèi)者需求趨勢(shì)推出“雙虎?集+”，一方面承襲老雙虎過去三十載沉淀之下的“品質(zhì)”、“性價(jià)比”的受眾心智，另一方面也煥新出“雙虎?集+”自身“整家設(shè)計(jì) 買手研選”的全新定位，以更好地滿足消費(fèi)需求的層次變化。
打破裝修店中店桎梏
買手店為何是最優(yōu)解
整家定制無疑是近年家居行業(yè)最熱門的風(fēng)口之一，眾多品牌玩家紛紛高舉整家大旗入局。然而，整家模式目前仍面臨著不少未被解決的難題，如產(chǎn)品線的豐富性上，定制企業(yè)本身不具備成品能力更依托于供應(yīng)鏈，而成品企業(yè)出于經(jīng)銷商保護(hù)只開發(fā)少量渠道款，催生裝修公司淪為整裝套餐+廉價(jià)家具套餐的渠道，并非長(zhǎng)久之計(jì)。此外，整家模式還存在著產(chǎn)品與價(jià)格同質(zhì)化、軟硬裝難以同時(shí)落地、成品+定制不平衡產(chǎn)生的毛利率壓縮等問題，由此帶來裝修公司的設(shè)計(jì)能力、商業(yè)屬性與流量發(fā)展難以增強(qiáng)或凸顯的連鎖效應(yīng)。面對(duì)這一現(xiàn)狀，自身存在局限性裝修店中店只能緩和，卻難以扭轉(zhuǎn)。
如果說裝修店中店是場(chǎng)景式購物的代名詞，那么家居買手店則是真正通往家居美學(xué)，并憑借獨(dú)有的運(yùn)營(yíng)模式、深度綁定整家定制的最佳解法。最早在時(shí)裝領(lǐng)域嶄露頭角并逐漸在世界范圍內(nèi)激增的買手店店態(tài)，對(duì)于當(dāng)下追求更快、更集成式購物體驗(yàn)的家居行業(yè)，十分具備借鑒意義。相較于普通的購物場(chǎng)所，家居買手店更像是一個(gè)依托獨(dú)特鮮明的品味，將品牌特色、視覺陳列、運(yùn)營(yíng)模式、顧客體驗(yàn)納入同一種“生態(tài)宇宙”，集結(jié)家居、時(shí)尚和生活態(tài)度于一體的潮流家居藝術(shù)館。
可以見得，對(duì)于消費(fèi)者端，整家設(shè)計(jì)買手研選平臺(tái)“雙虎?集+”是能夠帶來充分體驗(yàn)感的一站式家居購物空間，在逛店的過程中收獲探索的樂趣體驗(yàn)；對(duì)于裝修公司端，買手店中更舒適的空間設(shè)計(jì)和包容多元的家居參考，具備傳遞設(shè)計(jì)調(diào)性、與硬裝設(shè)計(jì)融合美感的能力，能夠脫離品牌桎梏，真正以產(chǎn)品為核心、以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，帶來更可觀的利潤(rùn)空間。
多維并舉
占領(lǐng)家居店態(tài)新高地
個(gè)人買手店在上海、杭州、成都等城市如雨后春筍般涌現(xiàn)，通常自帶流量，被稱為家居愛好者的“天堂”。然而，敏銳捕捉到買手店店態(tài)趨勢(shì)的雙虎家居，也意識(shí)到個(gè)人買手店的局限性：生產(chǎn)供給能力與平價(jià)供貨的議價(jià)能力弱，主打尊貴性和差異性使得受眾人群極度收窄，毛利岌岌可危。相較于個(gè)人買手店，平臺(tái)買手店“雙虎?集+”依托于生產(chǎn)供給與供貨議價(jià)能力，天然具備更優(yōu)越的貨品組合、聚客和盈利實(shí)力。
“雙虎?集+”具備零庫存、高性價(jià)比、高顏值、高品質(zhì)、高利潤(rùn)、全鏈路本地化服務(wù)、中央流量配給等核心優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，通過高度整合內(nèi)外部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，集合定制與成品，帶來海量SKU，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求、增強(qiáng)顧客進(jìn)店轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，帶來更大的利潤(rùn)釋放空間。此外，品牌資源與勢(shì)能將同等輻射店內(nèi)品牌，從品牌門頭與代言人，到品牌VI視覺物料等，為品牌商業(yè)價(jià)值與曝光勢(shì)能帶來有力加持。
自創(chuàng)立以來，雙虎見證著中國家居市場(chǎng)的變遷，憑借強(qiáng)大的生產(chǎn)供給能力、品類策略與渠道實(shí)力始終立于潮頭之上。我們相信，立足于整裝現(xiàn)狀與消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的“雙虎?集+”，將以整家買手店的創(chuàng)領(lǐng)者之姿，與當(dāng)前消費(fèi)者最前沿的時(shí)尚生活方式并肩站在一起，步入家居行業(yè)發(fā)展的快車道。
聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
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