做外貿(mào)推廣五六年，我最喜歡的就是機(jī)械類產(chǎn)品了。破碎機(jī)，制砂機(jī)，雕刻機(jī)，切割機(jī)，升降機(jī)，絲印機(jī)或者實(shí)驗(yàn)室的各種測(cè)試設(shè)備，都非常好做。原因有以下幾點(diǎn):起定量低，一臺(tái)機(jī)器就可以賣。我做過很多B2B的產(chǎn)品，比如LED，毛巾，花灑，水龍頭，手套等，即使把精準(zhǔn)的B端高轉(zhuǎn)化詞做到谷歌第一，來的客戶還是有很多是要小批量的，達(dá)不到起定量，沒有利潤，只能放棄。而機(jī)器就沒有這個(gè)問題了，一臺(tái)賣給你，多臺(tái)更好！利潤高。據(jù)我所知，機(jī)械產(chǎn)品利潤都很高，很多老板今天買塊地明天買棟別墅后天換輛跑車，有錢的很。容易做谷歌推廣。不管是做外貿(mào)網(wǎng)站的Google SEO，還是做谷歌競(jìng)價(jià)。機(jī)器的產(chǎn)品都非常好做，因?yàn)?0%以上的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的背后搜索意圖都是有購買需求，所以不管是做谷歌排名，還是做搜索廣告，轉(zhuǎn)化率都是非常高的，得在3%左右，另外，我的客戶每個(gè)詢盤成本能控制在80塊錢左右，投入產(chǎn)出還是很成正比的。對(duì)于新品，沒有精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，投放展示廣告也是可以的。容易做海外社交媒體營銷。因?yàn)闄C(jī)器的特殊屬性，它很適合做Facebook和YouTube，我有幾個(gè)客戶，光靠Facebook廣告就做起來了。視頻是后面的社媒主流，發(fā)發(fā)機(jī)器的視頻，做下Vlog，注意下YouTube SEO，稍微付費(fèi)推一推，效果也是很好的。容易多渠道引流。每個(gè)機(jī)器對(duì)應(yīng)一個(gè)領(lǐng)域，針對(duì)不同的領(lǐng)域，網(wǎng)上有很多的論壇博客等，去注冊(cè)發(fā)帖回答問題，引流太簡(jiǎn)單了。
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