當(dāng)前，我國的經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，中國辦公家具行業(yè)處于高速發(fā)展期，很少有人會(huì)思考中國辦公家具 產(chǎn)業(yè)的商業(yè)發(fā)展模式。但是經(jīng)過了這幾年的調(diào)整，不少行業(yè)人士都在思考著中國辦公家具 商業(yè)模式該何去何從。以家居賣場(chǎng)作為大平臺(tái)的中國式家居渠道模式，與國外成熟的歐美辦公家具市場(chǎng)相比，其差異化極其明顯。而這自然也就成為行業(yè)討論的重點(diǎn)。對(duì)于辦公家具 銷售商而言，如果條件允許，其也可以嘗試國外的家居渠道模式，來推動(dòng)自己下一步的發(fā)展。
一、建立自有店
辦公家具銷售商選擇建立自有店，其實(shí)一直都存在，而且現(xiàn)在各地都有這種情況出現(xiàn)。其實(shí)如果翻看中國辦公家具 行業(yè)的發(fā)展史，可以發(fā)現(xiàn)包括紅星美凱龍、月星家居或是吉盛偉邦這種家居賣場(chǎng)巨頭，其領(lǐng)導(dǎo)最早都是從辦公家具 銷售商開始起步的。
目前在一、二級(jí)城市，還少有辦公家具 銷售商建立的自有店，一方面這些地區(qū)是連鎖家居賣場(chǎng)的集中地，不管是從品牌實(shí)力還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，前者都很難與后者進(jìn)行抗衡，而且由于該區(qū)域也集中了大量的辦公家具 品牌，銷售商即使建立了自有店，在品牌方面建立優(yōu)勢(shì)也比較困難。
相反，三、四級(jí)城市是目前辦公家具 銷售商自有店最為集中的地區(qū)，這主要是基于兩個(gè)原因。首先，該區(qū)域是川企辦公家具 品牌的集中地，大店模式也在這里發(fā)揮的淋漓盡致，該區(qū)域的辦公家具 單店面積往往都在3000平米以上，很多辦公家具 銷售商在代理了一個(gè)川企品牌之后，往往會(huì)再代理其他幾個(gè)差異化品牌作為補(bǔ)充，例如實(shí)木辦公家具 、辦公辦公家具 等等，這樣就在無形中形成了一個(gè)大型的自有店。另外，從品牌的角度來看，由于三、四級(jí)城市的覆蓋區(qū)域有限，因此早期進(jìn)駐該地區(qū)的辦公家具 品牌數(shù)量有限，且多集中在某個(gè)或某幾個(gè)辦公家具 銷售商的手中，加上早期該區(qū)域的家居賣場(chǎng)發(fā)展不完善，因此銷售商多選擇建立自有店面。
二、轉(zhuǎn)型服務(wù)商
辦公家具 行業(yè)服務(wù)商，嚴(yán)格意義上應(yīng)該是歐美地區(qū)辦公家具 行業(yè)出現(xiàn)的一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分，包括產(chǎn)品物流配送(含最后一公里)、產(chǎn)品安裝維修、資金結(jié)算等等。當(dāng)前中國辦公家具 行業(yè)在這方面還是比較粗放，包括制造商、物流商、銷售商都有涉足其中的部分業(yè)務(wù)。
目前國內(nèi)辦公家具 行業(yè)還沒有見到過，但是國內(nèi)有不少實(shí)力雄厚的辦公家具 銷售商都表示了這方面的愿望，部分銷售商甚至開始有了這方面的執(zhí)行計(jì)劃。某辦公家具 品牌的省代就曾表示，自己完全能夠?yàn)樵撈放圃诒臼「魇袇^(qū)的辦公家具 銷售商提供第三方服務(wù)支持，例如統(tǒng)一倉儲(chǔ)配送、統(tǒng)一安裝維修，甚至可以在后期建立統(tǒng)一的后臺(tái)系統(tǒng)，省內(nèi)的任何一個(gè)品牌店內(nèi)，消費(fèi)者下單后，就能自動(dòng)生成訂單，并安排產(chǎn)品配送。這種模式，可以讓各地區(qū)的銷售商省卻了各種時(shí)間及資金投入，更專注于產(chǎn)品銷售，同時(shí)也讓整個(gè)品牌的運(yùn)營更趨于合理化、高效化。
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