在國家政策的影響下，家居市場低迷的原因在于房地產(chǎn)不景氣，但所造成的結(jié)果卻實實在在地擺在家具行業(yè)的面前。在這種情形之下，又何止是招商難，可能很多企業(yè)連生存都開始變難了。過去一段時期，得益于改革開放和市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內(nèi)家居企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模都得到飛速提升，但隨著近兩年經(jīng)濟形勢以及宏觀環(huán)境的變化，招商難生存難開始困擾家居企業(yè)，部分企業(yè)面臨生死大考。
對于中小品牌來說，招商難可以理解，但很多大品牌也說招商難，只是難的角度不一樣。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？原因究竟出在哪里？
一、企業(yè)缺乏招商的經(jīng)驗和技巧
招商，有多種方式和渠道，但很多企業(yè)不知道哪一種方式適合自己，且缺乏招商的經(jīng)驗和技巧。
通過參加展會來招商是大多數(shù)企業(yè)慣用的手段。參加展會可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的綜合實力，也能夠達到招商與銷售的目的，可以說是一舉多得。但其缺點是投入的費用與精力較大，包括展位的租金以及展位的設(shè)計施工、產(chǎn)品的運輸安裝、工作人員的衣食住行等方方面面的投入，動輒幾十萬，多則幾百萬。對于大型企業(yè)來說這可能不算什么，但對于一般企業(yè)來說成本還是非常高的。
通過親朋好友、行業(yè)人士尋找自己周圍有可能的合作伙伴，也是很多企業(yè)采用過的招商手段，很實際，很有效，也可以部分解決招商難的問題。但對于需要大規(guī)模擴張的企業(yè)來說，其影響面終究有限。
除此之外，還有一種便捷而快速的方式往往被企業(yè)所忽視，那就是選擇適合的媒體進行全天候的招商宣傳。媒體之所以能夠普遍存在，是因為其有著強大的社會資源，企業(yè)應該學會利用這種資源來為自己服務(wù)。如今國內(nèi)的一些知名品牌家具企業(yè)，無不是依靠媒體宣傳而起家的。當然，選擇適合自己的媒體是關(guān)鍵，小企業(yè)去央視做廣告，也是得不償失的。
二、 房地產(chǎn)不景氣是主因
近年來，受到國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，家具上游房地產(chǎn)行業(yè)一蹶不振。尤其溫總理在今年的兩會新聞發(fā)布會上說：房價還遠遠沒有回到合理價位。這表明了國家對房地產(chǎn)調(diào)控的決心。相信房地產(chǎn)行業(yè)的寒冬將會持續(xù)下去，下游家居行業(yè)市場低迷的現(xiàn)狀不會得到明顯改善。整個行業(yè)在持續(xù)的市場低迷期，將接受嚴峻的考驗。
三、經(jīng)銷商選大牌棄小企業(yè)
這是一個很現(xiàn)實并且很普遍的現(xiàn)象，而且也是行業(yè)發(fā)展過程中的問題。之所以稱為問題，是因其存在著很多不合理的地方。
作為經(jīng)銷商，都想代理國內(nèi)甚至國際一流知名大品牌，這種心理可以理解，但做事情一定要從實際出發(fā)。大品牌不是所有人都能代理的，經(jīng)銷商必須擁有一定實力，而且手里握著一大把名牌代理權(quán)，否則只能是一種奢望。把自己的位置擺正才是經(jīng)銷商的首要任務(wù)。市場是多元的，不管是大品牌還是小品牌，都有其生存的空間，就看你怎么去經(jīng)營。
四、企業(yè)與產(chǎn)品缺乏競爭力是關(guān)鍵
一個企業(yè)要想在殘酷的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就必須先建立起強大健康的企業(yè)形象，包括在行業(yè)內(nèi)的形象、在經(jīng)銷商心目中的形象、在消費者眼中的形象。只有把企業(yè)形象建立起來，讓市場認可自己的品牌，才能再談企業(yè)的升級、擴張。當然，到那時也不用愁招商難的問題了，經(jīng)銷商會主動找上門。
再說產(chǎn)品，一個產(chǎn)品要想在市場上賣得好，首先就要經(jīng)過經(jīng)銷商的檢驗。一個企業(yè)是否有前途，產(chǎn)品能否被消費者認可，經(jīng)銷商看得更準。因此，企業(yè)如果出現(xiàn)招商難的情況，首先就要做好自我檢討，看自己的產(chǎn)品是否具有競爭力。
找到問題的癥結(jié)，才能對癥下藥去解決。家具企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須直面問題，采取切實有效的措施去解決問題。適者生存，是市場經(jīng)濟的不二法則，只有那些勇于開拓的企業(yè)，才不會被市場淘汰。經(jīng)銷商應該學會與品牌共同成長。相信大品牌也都是從小品牌開始慢慢做大做強的，沒有哪個品牌是一夜成名的。因此，經(jīng)銷商應該學會讓自己成為伯樂，在馬群中識別出屬于自己的那匹千里馬。
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