今年落地200家定制融合店的目標，肯定是可以實現(xiàn)的?，F(xiàn)在已開業(yè)的、加上在建的店面已有150家左右?！苯眨趶V州建博會上，林氏家居新零售事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠接受南都灣財社記者采訪時透露，截至2022年6月，林氏木業(yè)在全球開設(shè)的線下門店數(shù)量已超過820家，再加上全屋定制“成品家具+定制家具+家居用品”的融合新業(yè)態(tài)，預計今年底線下門店總數(shù)將突破1000家。
作為互聯(lián)網(wǎng)家居第一品牌，2022年，林氏木業(yè)正式宣布ALL IN全屋定制業(yè)務(wù)。雖然在定制領(lǐng)域還是后起之秀，但他們僅用半年時間就完成了72%招商目標。
南都灣財社記者留意到，在有著“大家居建裝行業(yè)全球第一展”美譽的廣州建博會上，從家居行業(yè)到智能門鎖，從燈光水電到家電企業(yè)，全屋定制、整家定制已成為行業(yè)風口，而以林氏木業(yè)、索菲亞、歐派家居、皇朝家私等為代表的家居業(yè)巨頭品牌們已置身風口中心，且大有將這股風浪推向高潮的趨勢。
從“單品”轉(zhuǎn)型“全屋定制”
《2022家裝消費趨勢報告》顯示，當下年輕化人群在家裝消費者中的占比高達85%。“但這一群體對設(shè)計風格的多樣化和定制化擁有更高的要求，也更加重視生活品質(zhì)。不過，他們不希望耗費過多的時間和精力去持續(xù)關(guān)注家裝流程，而是希望有一站式供應的服務(wù)跟體驗，我們稱之為‘懶人經(jīng)濟’。尤其在高線級城市，一站式的家裝模式已逐漸成了主要趨勢?！睂τ谌荻ㄖ茦I(yè)務(wù)的興起，雷之冠表示，這是消費者需求決定的。
林氏家居新零售事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠。受訪者提供
然而，在整家的風潮下，不同賽道的企業(yè)通過異業(yè)聯(lián)盟，整合大家居資源，紛紛推出各自的整家套餐，但行業(yè)的痛點卻一直無法得到有效解決，那就是定制家具和配套成品風格無法高度匹配。以品類融合為導向催生出的這部分傳統(tǒng)整家套餐，能解決消費者一站式購買的需求，但對于消費者追求空間效果的需求上卻不能完全滿足。
“這也恰恰成為林氏木業(yè)全屋定制的破局點所在?！崩字诒硎荆质夏緲I(yè)全屋定制以“整體風格統(tǒng)一”作為行業(yè)切入點，通過“雙向思維”打造全屋定制產(chǎn)品的搭配，一方面做產(chǎn)品的存量挖掘，在林氏木業(yè)巨量家居成品SKU里面找到匹配全套定制產(chǎn)品風格的成品作為配套，另一方面根據(jù)全屋定制產(chǎn)品風格設(shè)計配套成品新品，在產(chǎn)品研發(fā)源頭系統(tǒng)拉通顏色、工藝、材質(zhì)，“打造更統(tǒng)一的搭配效果，給消費者提供一站式的、風格統(tǒng)一的全屋定制解決方案。”
除此之外，“作為一家擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的家居品牌，林氏木業(yè)還擁有著流量優(yōu)勢?！崩字诒硎?，過去15年的經(jīng)營當中，“我們會根據(jù)市場反饋的消費趨勢、行業(yè)前景等信息，預判目標客戶的個性化需求和偏好等，從而指導產(chǎn)品的研發(fā)方向，這是我們跟傳統(tǒng)企業(yè)完全不一樣的地方。林氏木業(yè)做B to C業(yè)務(wù)起家，傳統(tǒng)企業(yè)一般是做經(jīng)銷業(yè)務(wù)，也就是B to B業(yè)務(wù)起家，他們的品牌跟消費者之間天然就橫亙了一個經(jīng)銷商群體，總部也沒有消費者的數(shù)據(jù)，但林氏木業(yè)不一樣，我們掌握了這些數(shù)據(jù)，在開發(fā)新產(chǎn)品、定制樣品的時候，研發(fā)部門就可以針對消費者的一些愛好、喜好以及行業(yè)的發(fā)展趨勢進行分析，開發(fā)新品?！?br />
據(jù)悉，今年上半年林氏木業(yè)上市了5個定制新品，下半年還計劃上市4個全屋系列產(chǎn)品以及墻板產(chǎn)品，對比2021年上市數(shù)量翻了一倍，形成了更加全面的產(chǎn)品矩陣?！艾F(xiàn)在行業(yè)流行輕奢風、輕古典、新中式風格，需求量比較大，消費者注重顏值，此次廣州建博會期間推出的雅典娜系列、天鵝湖系列等新品就是順應這個潮流趨勢，一經(jīng)展出即成為現(xiàn)場焦點?！崩字诒硎?。
南都灣財社記者了解獲悉，廣州建博會期間，林氏木業(yè)現(xiàn)場就簽約了50多家經(jīng)銷商。
舊房改造激活大家居定制賽道
隨著地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展放緩，新房交付量進入緩增長的時代，新房對大家居建材行業(yè)發(fā)展的拉動力正逐漸減弱。但與此同時，一個新的機遇正在醞釀。據(jù)國家統(tǒng)計局、住建部統(tǒng)計顯示，國內(nèi)一、二線主要城市中，老舊住房比例普遍超過40%，按住建部標準，全國需改造的老舊小區(qū)達到17萬個，涉及建筑面積40億平方米。種種跡象表明，存量激活、舊房改造市場成為大家居建材行業(yè)另謀出出路的新焦點。
南都灣財社記者采訪中發(fā)現(xiàn)，此次廣州建博展上，索菲亞正式宣布入局門窗定制賽道。索菲亞家居總裁王兵認為，“門墻窗”一體化的整體解決方案，開創(chuàng)了門窗行業(yè)從賣“單品”到賣“生活方式”的全新商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，將全面推進中國門窗行業(yè)的升級換代。
不僅如此，建博會現(xiàn)場，鴻雁展示了智慧交互屏、智能面板、智能門鎖、智能無主燈等全屋定制新品。YeeLight易來則以沉浸式體驗五星級酒店的燈光和照明系統(tǒng)，展現(xiàn)未來家庭智能燈光場景。
但有行業(yè)人士分析指出，隨著舊房翻新市場價值逐步釋放，家居企業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)。其中，首要問題便是流量。在新房市場中，客戶流量比較集中，家居企業(yè)與經(jīng)銷商能在交房前后部署營銷動作，實現(xiàn)批量獲客。但在舊房市場，客流流量相當分散，客戶房源分布多個小區(qū)，很難集中營銷。為此，能否全渠道獲取流量將成為家居企業(yè)角逐舊房翻新市場的核心競爭力。
“現(xiàn)在整個終端市場上流量分散得非常的厲害，作為經(jīng)銷商來講，想要去抓住這種流量是他們現(xiàn)在最難做的事情?！钡字诒硎荆质夏緲I(yè)有運營線上流量的能力，可以將流量引流給經(jīng)銷商?！捌浯危覀冞€有供應鏈整合管理能力。對于小體量的品牌來說，因為體量不夠，他們支撐全屋的產(chǎn)品SKU數(shù)量就不足。但林氏木業(yè)是全風格成品起步的，積淀多年的線上規(guī)模給我們帶來的這種行業(yè)話語權(quán)，或者說公信力，可以支撐定制業(yè)務(wù)，不用受體量限制SKU的數(shù)量?！?br />
不過，在雷之冠看來，中國家居業(yè)在一體化交付的路上仍在起步階段?！耙徽臼劫徫锏男枨笮枰蛛A段實現(xiàn)，第一階段是單品消費階段，比方說只賣單品的櫥柜、單品的木門或者說單品的衣柜，后來消費者希望能夠把這些產(chǎn)品能夠一體化定制，所以現(xiàn)在有了全屋定制，全屋定制就是櫥柜+衣柜能夠一體化，比方說可以實現(xiàn)花色打通的，整個裝修的風格是統(tǒng)一的?！?br />
但有愿景的企業(yè)更希望把全屋所有的產(chǎn)品都能一站式地提供給消費者，比如設(shè)計、家居、水電、燈光、家電等，全部一體化交付。“這種業(yè)態(tài)或者說這種模式，在歐美國家或者是日韓國家已經(jīng)實現(xiàn)了，中國也會往這個方向去發(fā)展，但可能要先經(jīng)歷全屋定制的階段，然后才是整家定制的階段，整裝的階段，最后才能實現(xiàn)真正的一體化交付，我們現(xiàn)在就是朝著一體化交付的路上再邁進一步?！?
聯(lián)系我時，請說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
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