品牌作為企業(yè)一種無形的資產(chǎn)，用來區(qū)隔企業(yè)與競爭對手之間的不同，創(chuàng)造唯一。在現(xiàn)今商業(yè)社會中，誰擁有了品牌，誰就擁有市場，誰擁有了強(qiáng)大的品牌，誰將成為市場的主導(dǎo)者。
要不要做品牌，無法一概而論，不同的企業(yè)有不同的情況，用一張圖概括：
當(dāng)業(yè)務(wù)能夠滿足行業(yè)目標(biāo)客戶需求之后，就可以大量BD（業(yè)務(wù)拓展）同類客戶，最大化提高產(chǎn)品規(guī)模和收入。
在這一階段，精心制作品牌手冊和標(biāo)桿案例包裝，增加銷售人員BD，能夠顯著帶來業(yè)績增長。
但是當(dāng)銷售人員和客戶數(shù)量增加到一定程度，就會出現(xiàn)“邊際效應(yīng)遞減”，這時(shí)，又需要通過提高后端產(chǎn)品和服務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，盡可能維護(hù)住已有客戶，提高續(xù)費(fèi)率和客戶生命周期價(jià)值。因?yàn)榕c其開發(fā)一個(gè)新客戶相比，維護(hù)老客戶的成本顯然要低很多，并且老客戶是可以持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值的。
最終，銷售-產(chǎn)品-服務(wù)，這三個(gè)環(huán)節(jié)基本上是組成業(yè)務(wù)持續(xù)增長的閉環(huán)，三者相互影響，企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行配置協(xié)同。
一般來說，在這個(gè)階段，品牌動作能起到加速業(yè)務(wù)BD拓客的作用，大客戶簽約報(bào)道、案例成果包裝、行業(yè)會議營銷、內(nèi)容營銷、聯(lián)合推廣等品牌動作都會跑起來。
所以我們可以簡單說，企業(yè)進(jìn)入擴(kuò)張發(fā)展階段，品牌作用越大。
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