一名工人正在用精密鋸切割木板。 （湘潭日?qǐng)?bào)社全媒體記者 羅韜 攝）
“歸巢”系列報(bào)道⑥
“走”在“云端”的全屋定制
湘潭日?qǐng)?bào)社全媒體記者 鄭鐿慧子
4月15日，在位于湘潭高新區(qū)德國(guó)工業(yè)園的湖南億萊匠裝飾材料有限公司全屋定制工廠廠房?jī)?nèi)，一群工人在忙碌著——開(kāi)料的、封邊的、包裝的，他們忙中有序、各司其職。加工車間對(duì)面是該公司的產(chǎn)品展廳。站在簡(jiǎn)約又不失高檔的展廳，仿佛置身于“時(shí)尚達(dá)人”的家。
“現(xiàn)在公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是木飾面全屋定制，目標(biāo)客戶瞄準(zhǔn)長(zhǎng)株潭范圍，根據(jù)客戶的要求出設(shè)計(jì)圖，從工廠制作、上門(mén)安裝到全屋軟裝定制這一整套流程我們?nèi)亢w，完全不需要業(yè)主操心。”公司負(fù)責(zé)人谷建東一邊展示裝修案例，一邊向我們介紹，“別看今年才開(kāi)工兩個(gè)多月，現(xiàn)在已經(jīng)完成20多個(gè)訂單了，年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)可達(dá)千萬(wàn)元?！?br />
“小木匠”成“互聯(lián)網(wǎng)大神”
2002年，初中畢業(yè)的谷建東在家人的建議下成為木工學(xué)徒，之后3年多一直跟著師傅四處做工。
手藝人的生活實(shí)在枯燥，為了尋求轉(zhuǎn)變，谷建東開(kāi)始關(guān)注工作以外的事情。很快，多姿多彩又神秘莫測(cè)的互聯(lián)網(wǎng)迷住了他。
“那時(shí)候，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)很感興趣，于是開(kāi)始自學(xué)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)?！焙荛L(zhǎng)一段時(shí)間，谷建東沒(méi)日沒(méi)夜地觀看網(wǎng)絡(luò)教程，或自己買(mǎi)書(shū)研究，邊學(xué)邊練，竟自學(xué)成才，成了一個(gè)會(huì)編寫(xiě)程序代碼、建設(shè)網(wǎng)站、運(yùn)營(yíng)推流的“互聯(lián)網(wǎng)大神”。
學(xué)有所成的谷建東離開(kāi)了家鄉(xiāng)，先后前往北上廣深等多地，在數(shù)家互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)技術(shù)人員。之后，他又與朋友合伙開(kāi)了工作室，專門(mén)替企業(yè)做官網(wǎng)建設(shè)或互聯(lián)網(wǎng)推流，賺得了人生的第一桶金。
那幾年，他工作自由、收入可觀，可是心里卻始終有牽掛——想回湘潭定居?？墒嵌ň酉嫣兑院笠渴裁粗\生呢？這一直是谷建東擔(dān)心的問(wèn)題。
2022年初，35歲的谷建東在湘潭買(mǎi)了一套新房，與家人商定裝修事宜期間，接觸到全屋定制行業(yè)?！半S著現(xiàn)在生活水平的提高，傾向于全屋定制家具的人越來(lái)越多?！惫冉|說(shuō)，越了解，他越覺(jué)得這是一個(gè)“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。
雖說(shuō)看好定制家居的前景，但谷建東也不是個(gè)頭腦發(fā)熱的人，為了能快速地了解這個(gè)行業(yè)，他做了大量的市場(chǎng)調(diào)研和實(shí)地品牌考察。在他看來(lái)，木飾面全屋定制環(huán)保、精致、成品效果好，價(jià)格屬于中高端，非常適合小企業(yè)走“小體量、高回報(bào)”的路線。
當(dāng)年4月份，谷建東毅然回到湘潭，用多年打拼的積蓄，加上政府部門(mén)介紹的貼息貸款，租下了2100平方米的廠房，與合伙人共同開(kāi)起了以木飾面、來(lái)料加工、成品定制為主營(yíng)業(yè)務(wù)的全屋定制工廠。
“互聯(lián)網(wǎng)”+“工廠店”
為了確保產(chǎn)品品質(zhì)，谷建東不惜重金，置辦了數(shù)臺(tái)專業(yè)設(shè)備，購(gòu)進(jìn)了一批環(huán)保等級(jí)最高的原材料；同時(shí)四處探訪技術(shù)工人，組建設(shè)計(jì)、工藝團(tuán)隊(duì)，架起兩條生產(chǎn)線。
有了好產(chǎn)品，如何打響品牌，引來(lái)源源不斷的客戶成了關(guān)鍵。商議再三，谷建東和合伙人決定，“撿起”自己的專業(yè)——互聯(lián)網(wǎng)推流。很快，在天貓、京東、小紅書(shū)、抖音等多個(gè)主流媒體平臺(tái)上，谷建東就開(kāi)設(shè)了企業(yè)認(rèn)證賬戶，并組織團(tuán)隊(duì)有序開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)推廣宣發(fā)。
“什么是全屋定制？”“全屋定制怎樣才能不踩坑？”“今天來(lái)看一個(gè)湘潭業(yè)主家的木飾面全屋定制案例?！薄荒甓鄟?lái)，圍繞人們關(guān)心的全屋定制相關(guān)知識(shí)，谷建東的團(tuán)隊(duì)精心拍攝了近百個(gè)短視頻，定期發(fā)布，他本人還經(jīng)常出鏡。
“還可以多拍幾個(gè)樣板間看看嗎？”“看上去很不錯(cuò)，怎么定制？”“海南這邊能做嗎？”這些干貨滿滿的短視頻閱讀量越來(lái)越高，為企業(yè)在媒體平臺(tái)上吸引了數(shù)萬(wàn)粉絲，也讓企業(yè)一步步打開(kāi)市場(chǎng)?，F(xiàn)在，這些媒體平臺(tái)已經(jīng)成為企業(yè)和客戶的對(duì)接平臺(tái)。
“只有創(chuàng)新，才能使企業(yè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。”除了推流，谷建東還經(jīng)常研究同行們的設(shè)計(jì)理念，加以提煉、升華，進(jìn)而改進(jìn)自己公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和施工工藝。他說(shuō)，他喜歡“難搞”的客戶，“為了滿足他們的奇怪要求，我們可以好幾天研究修改方案，每次生產(chǎn)出符合客戶需求的好產(chǎn)品，我都會(huì)很開(kāi)心。”
如今，他的工廠可提供150多種原材料供客戶選擇，實(shí)現(xiàn)了10余種家居產(chǎn)品的定制，備受用戶青睞。谷建東還在長(zhǎng)沙開(kāi)設(shè)了一家線下體驗(yàn)門(mén)店，他想通過(guò)線上銷售和線下體驗(yàn)相結(jié)合，讓大家更好地認(rèn)識(shí)自己公司的產(chǎn)品。
除了自我提升，谷建東還會(huì)借同行的力量實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。他從不吝嗇自己的專業(yè)能力，經(jīng)常免費(fèi)為同行提供推流服務(wù)，與他們建立連接，進(jìn)行資源置換，“目前企業(yè)有一部分業(yè)務(wù)就是為北京、深圳這些地方的同行提供代加工服務(wù)。”
“我會(huì)繼續(xù)扎根家鄉(xiāng)，沉下心來(lái)做產(chǎn)品，讓全屋定制以更加個(gè)性化的‘姿態(tài)’走入大家的生活?！惫冉|說(shuō)，他會(huì)鼓勵(lì)更多年輕人回到家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。
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未上傳身份證認(rèn)證 
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