在沈陽高端門窗市場中高端門窗品牌繁多，高端門窗代理商在面對百花爭艷時，萬不可迷了眼，應根據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r選擇對自己有上升空間的高端門窗品牌，這是我們以后開代理店能夠有效把控市場的先決條件。很多門窗代理商一心捧著大品牌，仍舊抱有“背靠大樹好乘涼”的心態(tài)，根本沒有實地考察一番當?shù)氐氖袌鲂枨蟆?br />
部分一線品牌飽和不甘二三線品牌
對于大的門窗代理商來說，他們需要一線品牌的銷售渠道，擴大銷售量來拿到他們的年終返點;而對于普通門窗代理商而言，選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場知名度來謀得自身的發(fā)展。
但是一線高端門窗十大品牌的門檻很高，他們在一個區(qū)域只會和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發(fā)展二三線門窗代理商。造成了普通門窗代理商無法與擁有一線品牌的高端門窗企業(yè)直接對話，如果在銷售中遇到瓶頸，往往會被其代理商淘汰，門窗代理商處于弱勢被動地位，毫無話語權。
二、三線高端門窗品牌，相對于國內(nèi)一線的門窗品牌來比較，品牌知名度不高，消費者不會抱著觀望的態(tài)度，企業(yè)廣告方面的支持力度和影響力度也略顯不足。
所以對于一般的門窗代理商來說，如何選擇一個適合自身發(fā)展又能在當?shù)厥袌鼋?jīng)營的二、三線品牌是很需要考究的，作為長期的戰(zhàn)略伙伴共同發(fā)展需要考慮的方面要更充分。
以互利為原則鎖定品牌
商企合作被很多人稱為“魚和水”的關系，無論是廠家還是商家都希望達到一種雙贏的關系。但事實上，企業(yè)和門窗代理商由于各自的立場，在很多方面是對立的。
高端門窗廠家在選擇門窗代理商時候不應只是考核實力，而且還要對其商譽、口碑、終端網(wǎng)絡和營銷意識等綜合指標進行考核，更重要的是看這個門窗代理商是不是有著強烈的合作意愿。二、三線品牌的高端門窗企業(yè)經(jīng)過多年的市場運作，對于怎樣選擇門窗代理商逐步建立了一套自己的規(guī)則，企業(yè)業(yè)務只要根據(jù)招商條款稍加靈活運用就可以達到不錯的效果。
但是門窗代理商跟企業(yè)合作則往往是趨于被動，如果沒有整體的思路，都不知道自己該做什么?做什么品牌有利可以幫助自己發(fā)展，門窗代理商對自身該進行個怎樣的定位?是選擇一個較優(yōu)秀的二、三線品牌進行長期合作，還是找一個大品牌，跟著品牌效應做一天算一天呢?
每個門窗代理商都有自己的資源優(yōu)勢，高端門窗企業(yè)發(fā)展需要有明確的市場定位，高端門窗代理商的發(fā)展也是一樣。門窗代理商不妨羅列出你所有的各項優(yōu)勢、劣勢、社會關系，從中找出最具優(yōu)勢、最可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個適合的品牌進行洽談合作。
當然，在選擇和高端門窗企業(yè)合作的過程中，也需要慎重考量企業(yè)的整體戰(zhàn)略方向是不是與你自己定下來的目標相同。比如你在高檔的高端門窗市場上資源非常豐富，那你就選擇一家以做高端門窗為主的企業(yè)合作，大家共同做好各項服務工作，共同發(fā)展。
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