客戶的對每個企業(yè)的重要性就不再去講啦，如果你是全屋定制公司業(yè)務(wù)人員，營銷管理人員，那么每天的工作就是找客戶，談客戶，拿單子，跑市場等等。
我們門窗家居業(yè)務(wù)通用的客戶渠道，比如電話營銷，建材城蹲點(diǎn)、小區(qū)路口派宣傳單，新老樓盤掃樓，各種活動，網(wǎng)絡(luò)營銷，搜索引擎，信息流，本地服務(wù)，裝修app，人脈營銷，人脈轉(zhuǎn)介紹營銷等等。
我們知道了有這么多通用的客戶渠道，這些客戶渠道都有共性，也有差異性。總不能挨個發(fā)力吧，該如何尋找適合自己的獲客渠道呢?
首先，共性在于以上所有獲客渠道你都可以用，共性的我們就不去談，網(wǎng)上講的內(nèi)容很多。
其次，差異性在于，你必須對你的目標(biāo)客戶需求做認(rèn)真的研究，并做客戶畫像，具體實施只能靠你自己。
如何畫像呢，就是你想要找的客戶是誰，他們在哪里，他們的興趣，愛好等等，你得先弄清楚。并不是只要有全屋定制需求的人，都是你的客戶。就好比你是賣紅蘿卜菜的，不是市場上所有來買菜的都會買紅蘿卜，比喻不太恰當(dāng)哈。
可能你會問，為什么要給客戶畫像呢，我又不是畫像的。因為只有清楚了目標(biāo)客戶的情況，再結(jié)合你自己公司的實際，才能更加事半功倍的找到屬于你自己的客戶渠道。
比如，一個千萬級的全屋定制公司，別人經(jīng)常搞大型活動，又是送家電，又是送車位的，把整個區(qū)域的客戶都驚動啦，你一個小全屋定制公司，也照做嗎？他們的獲客渠道就這單一的線下和線上活動都能圈定不少大客戶。
所以還是李云龍那句話，咱先得知道自己情況，面對強(qiáng)敵不得吃那個虧。
難道我們小業(yè)務(wù)員就沒有活路了啦，其實不然。線下的渠道，派單掃樓你總會吧，做不了大活動，送不起車位，送一臺電視機(jī)，送一套衛(wèi)浴總還行吧，不是讓你學(xué)大公司，只是咱們定位好客戶，可以借用一些方法。
除了線下渠道，線上渠道也是我們應(yīng)該爭取的，比如電話營銷，老套路啦，不會的網(wǎng)上一大把，如何找客戶聯(lián)系方式，如何開場白，如何交談，如何成交都有，常來賣門圈也會分享一些這方面的知識技巧。
除此之外，自媒體，搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)渠道，資金充足的可以選擇付費(fèi)推廣，花錢較多，但是效果來得快。免費(fèi)的，可以自己做，也可以請員工做，自媒體時代，人人都是廣告人，把你的產(chǎn)品和服務(wù)撒出去，知道的人多了，自然就會有人找你。不想花錢，自己就得勤快些。
聯(lián)系我時，請說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
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