全屋定制家具發(fā)展到今天，競爭已經(jīng)是處于白熱化的狀態(tài)。
存量房是一個業(yè)績增長點，精裝房在政策引導下成為新的增長點。行業(yè)的競爭儼然成為全渠道流量競爭，渠道競爭力會上升為新的核心競爭力。
針對全屋定制家具渠道，概括為四大業(yè)務(wù)渠道。
一，零售渠道
零售渠道是很多門店生存之本。
門店對于零售渠道的開發(fā)，基本上是線下業(yè)務(wù)的開發(fā)。疫情之后，業(yè)務(wù)量較為保守。
一線品牌的零售渠道是由“線上引導+線下體驗”的模式促單，那么單純的線下業(yè)務(wù)拓展，顯得力不從心。
二，工程渠道
隨著精裝房政策的不斷滲透，全屋定制工程渠道成為了新的增長點。
比如，櫥柜的精裝房覆蓋率非常的高。在精裝房市場，櫥柜，衣柜等定制家具占比都在不斷提升。
工程渠道掌握在誰的手里？
一般情況下，開發(fā)商的合作基本上屬于品牌商的操作范圍。由于精裝房業(yè)務(wù)門檻高，業(yè)務(wù)集中趨向品牌企業(yè)。
定制小工廠就沒有出路了嗎？不！恰恰相反，很多地方定制家具小工廠都在接這類的訂單，不同的是，訂單有可能是代工的形式，但也已經(jīng)很好了。
三，整裝渠道
整裝渠道，一般是和地方裝修公司的合作。
有裝修公司推向客戶，利益共沾。
實際上，每個地方市場，雖然裝修公司市場占比不低，總體依然不算高。地方的施工經(jīng)理和設(shè)計師，實際上是一塊更大的蛋糕。
一線定制品牌習慣性和地方前幾名的裝修企業(yè)合作，其他定制家具建議重點開發(fā)施工經(jīng)理和設(shè)計師，他們的接單能力甚至比裝修公司要高得多。
四，線上渠道
定制家具線上渠道已經(jīng)不是陌生渠道了，但是我還想單拉出來。
實際上，很大一部分的門店沒有去真正的開發(fā)線上渠道。線上渠道才是真的競爭力市場，占據(jù)了就可能在同行當中脫穎而出。
不管是零售渠道，工程渠道，整裝渠道，都離不開線上渠道。其他三個渠道，大家起點都差不多，同質(zhì)化，不存在差異。唯有線上渠道，才是真正的“兵家之地”。
以上四點，是全屋定制業(yè)務(wù)的拓展渠道。
實際上，我更愿意看成三個渠道：“線上+零售渠道”，“線上+工程渠道”，“整裝渠道”。沒有線上的驅(qū)動，這些渠道都是常規(guī)渠道。
建議：
定制品牌，建議搭建線上渠道分配至各級經(jīng)銷商，這種以地方為重點的線上業(yè)務(wù)平臺，成本低效果好，能較好的提升總體業(yè)績。
對于代理商而言，如果沒有工廠的協(xié)助，建議早日搭建自己跌獨立業(yè)務(wù)平臺，把沒有涉及到的業(yè)務(wù)用最快的速度抓過來。
2020，線上渠道開發(fā)，估計這是僅有的一根稻草了。
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