營(yíng)銷里有一個(gè)說(shuō)法，就是營(yíng)銷其實(shí)就是一場(chǎng)玩數(shù)字概率的游戲。
我們每個(gè)營(yíng)銷人肯定都做過(guò)電話營(yíng)銷，雖然知道這種方式成功率較低，但還不得不打電話，因?yàn)檫@里有一個(gè)概率的問(wèn)題，如果打100個(gè)電話有一個(gè)成交了，或者打了300個(gè)電話，有2個(gè)成交了，如果有一種產(chǎn)品利潤(rùn)幾千或幾萬(wàn)，那這樣的成交率還是值得堅(jiān)持的！
其實(shí)我們身邊有很多這樣那樣的概率營(yíng)銷，比如：免費(fèi)贈(zèng)品、年中促銷、抽獎(jiǎng)啊什么的。
如果你在做這樣的活動(dòng)，你有沒(méi)有想過(guò)提高一下這樣的概率呢？
如何提高概率？
這里可以用到一個(gè)買客戶思維，如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)有100元，你可以用100元買10個(gè)潛在客戶，10個(gè)潛在客戶里成交一個(gè)就不賠，如果你能把成交率提高20%，那這10個(gè)人中有2個(gè)購(gòu)買你就賺了！
下面這位老板是一位80后，她有一家做家具定制的公司，利潤(rùn)不錯(cuò)，一般定制一套都在3萬(wàn)元以上，客戶群體都是條件較好的成功人士。
她做過(guò)各種各樣的宣傳，什么公交車體廣告、路邊圍欄廣告都做過(guò)，但是效果卻一般，為此她很頭疼。
有一次和朋友聚餐，她聊起現(xiàn)在的生意難做，投了這么多廣告，也沒(méi)有多大的效果。
她朋友就跟她說(shuō)了我的電話，經(jīng)過(guò)和我通話這位老板一下就醒悟了，后來(lái)，請(qǐng)我給她設(shè)計(jì)了一個(gè)概率營(yíng)銷方案，獲得了大量的潛在客戶，而且成交率也很高。
我設(shè)計(jì)的概率營(yíng)銷方案是什么呢？
首先做起了異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷，找到一些品牌的建材店合作，告訴老板：“我免費(fèi)送給你的客戶價(jià)值500元的定制產(chǎn)品，前提是他們要在你這里有過(guò)成交，這些有成交的客戶，你就送給他這些定制產(chǎn)品?！?br />
這樣做有三個(gè)好處：
1、比同行更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
2、給客戶帶來(lái)愉快的購(gòu)物體驗(yàn)；
3、合作商家能大量提高成交量。
如果你新買的房子，有人免費(fèi)送你500元的家具，你要不要？你肯定要嘛！
如果有20個(gè)準(zhǔn)客戶上門領(lǐng)取價(jià)值500元的家具，她有沒(méi)有可能成交一、二個(gè)全屋定制的客戶。
肯定有嘛，如果這個(gè)概率你都做不到，那你需要提高一下你的營(yíng)銷水平了！
為何跟高端品牌建材店合作？
第一、都是高端客戶，這點(diǎn)錢消費(fèi)得起；
第一、裝修在前，購(gòu)買家具在后，一般都是先裝修好房間，再購(gòu)買家具。
最重要的是送給客戶價(jià)值500的產(chǎn)品，需要上門定制的，這樣就可以大量接觸到更多精準(zhǔn)客戶，上門只要把服務(wù)做好，客戶相信你了，這樣你再推薦自己的全屋定制家具就很容易了！
如果按照3萬(wàn)一單的利潤(rùn)，500元贈(zèng)品可以送60家，成交一個(gè)就不賠，成交2個(gè)就賺了，如果把流程再優(yōu)化一下，可不可以成交更多用戶呢？
你自己想去吧！
那么利潤(rùn)高的產(chǎn)品可以這么玩，可是利潤(rùn)小的產(chǎn)品怎么玩呢？
舉個(gè)例子：
小明在一個(gè)小區(qū)里開(kāi)了一家超市，如何讓客戶長(zhǎng)年在這里消費(fèi)呢？
如果小區(qū)的人買日常用品都在這里購(gòu)物的話，小明每年至少在他們身上賺1000元~2000元。
如果花10元錢做概率營(yíng)銷，每個(gè)客戶送一年的鹽，不能一次送完，給他們一些VIP卡，每個(gè)月可以憑這張卡免費(fèi)領(lǐng)取一袋，這樣每個(gè)客戶每年的成本大概在10元左右。
假如送給100人，你服務(wù)好這100人，其中有20%的人愿意回購(gòu)，這樣20個(gè)人一年就是6000~10000元的利潤(rùn)。
今天分享的這個(gè)案例可以活用在更多行業(yè)中，假如你現(xiàn)在遇到營(yíng)銷難題，不妨嘗試一下這個(gè)策略！
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