門墻柜這一年！
大材研究，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀，導(dǎo)購實用攻略
一種新的家居方案產(chǎn)生，總是盡最大努力給用戶帶來居住生活的美好改變。而要實現(xiàn)該目標，往往需要數(shù)年時間的探索與完善。
門墻柜一體化就屬于這樣的創(chuàng)新，站在柜類、木門、墻板等品類的起點上，它力圖憑借一體化設(shè)計、一站式配齊、一體化交付的模式，給消費市場帶來新的改變。
經(jīng)歷2022年進一步打磨后，模式的成熟度攀爬到新的高度，明顯可以感受到， 認可度繼續(xù)提升，與之匹配的經(jīng)營體系正在建立，作為一股強大的新勢力，開始席卷家居消費市場。
門墻柜舞臺上的主力軍們表現(xiàn)出色， 夢天家居的套系產(chǎn)品持續(xù)走俏、木門專賣店繼續(xù)轉(zhuǎn)型木作旗艦店，加之深化設(shè)計師、安裝工程師、木作美容師三大團隊在終端的成型，讓外界看到了模式成功的可能。
而歐派、好萊客、志邦、科凡等實力派們出手同樣不凡，在門墻柜賽道亦交出了漂亮的成績單，讓觀察者們看到了新浪潮不可阻擋地滾滾而來。
走過這一年，入場者們付出了卓有成效的努力，同時也感受到了冉冉飛騰的希望。
入場企業(yè)數(shù)量再次增加
即使處于充滿變數(shù)的市場環(huán)境，探路者們也從未停下步伐。
2022年是一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點，更多企業(yè)鋪開門墻柜版圖，在門墻柜的業(yè)務(wù)框架里實施新品類擴張，一支業(yè)態(tài)跨界的產(chǎn)業(yè)大軍逐漸成型。
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計， 截至2022年底，已有近50家較有影響力的企業(yè)，構(gòu)建門墻柜一體化的業(yè)務(wù)版圖。
其中，木門行業(yè)至少8家公司進入，打開了定制柜的局面；定制家居行業(yè)里10多家企業(yè)進軍木門、墻板品類。還有頂墻、地板等大家居實力派，例如今頂、圣象等，揮師進入，雄心勃勃。
值得注意的是，近兩年里， 一些重點品牌的門墻柜業(yè)務(wù)增勢迅猛，尤其是2021年里，夢天家居的墻板、柜類銷售額同比增長33.38%、27.77%，門墻柜一體化的打法收獲顯著成效。
歐派、志邦、金牌等定制龍頭們，在櫥柜、衣柜、木門等品類上斬獲頗豐，打下了堅實的門墻柜基礎(chǔ)，給行業(yè)注入了強烈的動力。
而且 更多實力派正在加碼門墻柜，例如科凡，明確定位“柜墻門一體化”定制解決方案服務(wù)商，把柜類產(chǎn)品與內(nèi)門、護墻、燈光、家品和軟裝組合搭配。勞卡正發(fā)力6大品類一體化研發(fā)，門墻柜自制交付。
廠家在努力，經(jīng)銷商也沒有止步于觀望。
2022年的形勢又有了新進展，受成功者示范效應(yīng)、突破增長瓶頸的需求驅(qū)動等因素影響， 越來越多的經(jīng)銷商入場，撐起了門墻柜一體化在各個城市的落地生根。
一體化產(chǎn)品方案走向成熟
具體到木門、柜類定制、墻板等細分賽道，產(chǎn)品早已熟透，并經(jīng)歷了數(shù)十年的進化，構(gòu)成了家庭裝修的剛需。
打破單品類的邊界，融合到一起，做成門墻柜的套系方案，這種做法經(jīng)歷的時間并不長， 2019年或許是個轉(zhuǎn)折點，以夢天為代表的一批實力派，帶著沉甸甸的資源闖入門墻柜戰(zhàn)場，開始拿出一體化產(chǎn)品方案。
借助單品類的競爭優(yōu)勢，重點企業(yè)可調(diào)動的資源豐富，有能力上馬新的生產(chǎn)線，支持新品類的研發(fā)、設(shè)計與制造。
門墻柜三大品類落地，交付流程跑通，一體化產(chǎn)品方案登上了家居消費的大舞臺。
進入2022年后，局面又有了大的變化，大材研究重點觀察的數(shù)十家企業(yè)里， 門墻柜新品發(fā)布超過了60起，部分龍頭企業(yè)旗下甚至擁有五六個系列的一體化產(chǎn)品，滿足全屋配齊需求，覆蓋輕奢、新中式、現(xiàn)代簡約等潮流風(fēng)格。
風(fēng)起云涌，山鳴谷應(yīng)。門墻柜一體化方案的紛紛問世，既反映工廠的研發(fā)能力跟上了新節(jié)奏，同時意味著，市場熱度還在升溫。
年內(nèi)備受關(guān)注的一起產(chǎn)品活動是，7月8日的中國建博會（廣州）現(xiàn)場，夢天家居以現(xiàn)代輕奢風(fēng)為主線，推出多個系列的門墻柜一體化新品，由水漆木門、衣柜、書柜、墻板等構(gòu)成，滿足餐廳飲食、客廳接待、書房思想、衣帽收納等空間的裝修需求。
具體到每個空間，都有新產(chǎn)品配置，例如餐廳空間，新品包括餐邊柜+平墻板+縱橫板等；客廳部分的新產(chǎn)品包括電視柜+平墻板；書房則有新的書柜；衣帽間有新的衣柜。
在一體化方案的框架下，夢天家居并沒有忽略對爆款產(chǎn)品的打造，在場景化的空間里展出了餐邊柜、電視柜、木門、衣柜等門墻柜全線產(chǎn)品。
縱觀整個2022年，單是夢天，以六大空間為主的門墻柜一體化產(chǎn)品，大量問世；水漆的健康環(huán)保優(yōu)勢，正從木門品類延伸到門墻柜整個體系。新局面的形成，不僅意味著夢天的新業(yè)務(wù)提速，同時給消費市場帶來了更多選擇。
除夢天之外，持續(xù)上新門墻柜產(chǎn)品的主角還有多家，例如科凡推出16大全案系列產(chǎn)品，如巖材系列、空境系列、木紋系列、高光系列、烤漆系列等，涵蓋意式輕奢、現(xiàn)代極簡、摩登東方和簡歐。
尚品本色已推出星格系列、未墨系列等門墻柜新品。3D已開始推廣無漆門墻柜產(chǎn)品，2022年的中國建博會（廣州）現(xiàn)場，同時展出無漆木門、無漆衣柜、無漆櫥柜、無漆電視柜、無漆書柜到無漆墻板。
對行業(yè)來講， 更多一攬子套系化產(chǎn)品、一站式整體家居解決方案的問世，正給門墻柜賽道增加更多可能。
畢竟大家居行業(yè)里，任何熱血沸騰的觀點、前沿潮流的業(yè)態(tài)與高瞻遠矚的模式，最終的成功都離不開產(chǎn)品力。
門墻柜一體化既是模式，也是產(chǎn)品，更是方案，要想跑出加速度，跑出成果來， 必須抓好兩件事情：
一是從外觀、色彩、工藝、功能、環(huán)保等環(huán)節(jié)入手， 將每款產(chǎn)品做到極致，顏值出彩，審美符合潮流，環(huán)保跟上高標準，交付效率高，夯實一體化業(yè)務(wù)的底座。
二是 整體家居解決方案的競爭力，成套銷售，為用戶“裝修一個美好的家”提供不同空間的方案，匹配客戶的預(yù)算，滿足客戶對居住空間的期望，并有能力實現(xiàn)一站式交付。
門店改造謹慎而迫切
門墻柜舞臺上，有三大主角，一是工廠，二是經(jīng)銷商，三是門店。
數(shù)十家頭部品牌入場門墻柜賽道后，終端明顯提速。
2022年突出的表現(xiàn)是，經(jīng)銷商大量增加，進而促成了一種新現(xiàn)象發(fā)生， 就是門店改造升級變得普遍，門店地位再次上升。
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，2022年里，包括夢天、科凡、勞卡、歐派、志邦、金牌、今頂?shù)绕髽I(yè)，旗下都有越來越多的經(jīng)銷商， 按門墻柜一體化的整家邏輯，以場景化呈現(xiàn)的形式，展開門店的又一輪調(diào)整。
尤其是 夢天家居，公開信息里已有多個城市的經(jīng)銷商，完成了木作旗艦店的轉(zhuǎn)型。臨近年底時，夢天木作平湖旗艦店開業(yè)，為全年門墻柜終端變革畫上了暫時的句號。
此前，夢天家居已在嘉興、日照、南京等城市開出 木作旗艦店，以木門為入口提供整木定制服務(wù)，圍繞門、墻、柜進行布局，滿足入戶玄關(guān)、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書房等六大生活場景的需求。
在這些空間里，我們既看到木門、玄關(guān)柜、餐邊柜、廳柜/陳列柜、衣柜、電視背景、沙發(fā)背景、床頭背景等設(shè)計搭配，也能一站式買齊這些產(chǎn)品。
非常重要的一步棋是，大量新改造的木作旗艦店里， 會配備設(shè)計中心，并培養(yǎng)駐店設(shè)計師，為消費者設(shè)計全屋方案。
值得注意的是，夢天木作旗艦店的一些開業(yè)活動中，經(jīng)銷商代表陸續(xù)出現(xiàn)，例如，平湖木作旗艦店開業(yè)時，就有蕭山、嘉善、桐鄉(xiāng)等地經(jīng)銷商負責(zé)人出席。
這是一個非常積極的信號，除了經(jīng)銷商之間相互支持、相互學(xué)習(xí)的意義，更重要的是，日漸增加的經(jīng)銷商關(guān)注門墻柜一體化的定制模式，意味著新模式的認可度正在提高。
但這一切的發(fā)生，并不是倉促而被動的。以前的柜類定制經(jīng)銷商，或者是木門經(jīng)銷商，邁出門墻柜終端升級這一步，是謹慎而又迫切的。
謹慎在于，從單品類向門墻柜的轉(zhuǎn)型，給門店面積、環(huán)境打造、品類管理、團隊提升等環(huán)節(jié)帶來的壓力也不小，敢于邁出這一步，自然做了足夠的衡量與嚴謹?shù)呐袛唷?br />
迫切在于，單品類增長乏力，甚至面臨下滑，競爭優(yōu)勢不突出，同時遭遇整家、拎包、整裝等模式的挑戰(zhàn)，需要突破瓶頸，找到新出路。
團隊再造進入新階段
終端團隊是家居行業(yè)一切模式成敗的關(guān)鍵，掌握著臨門一腳。門墻柜一體化業(yè)務(wù)，同樣繞不開這道關(guān)卡。
早在幾年前，率先跨界門墻柜的廠商，就已跳出單品類的局限，展開了一場重塑團隊的長征，2022年進入到更系統(tǒng)的階段。
體現(xiàn)之一就是 終端團隊的結(jié)構(gòu)變得清晰起來，銷售顧問+設(shè)計師+安裝師的結(jié)構(gòu)，幾乎成為標配。
體現(xiàn)之二則反映到 團隊成員的能力結(jié)構(gòu)，從銷售人員的洽談能力、設(shè)計師的需求實現(xiàn)與方案設(shè)計能力，到安裝師傅的交付能力、售后團隊的服務(wù)能力等，都進入一個新的提升階段。
對此，2022年里，多家公司繼續(xù)推行 門墻柜終端團隊再造的新計劃，一路前行，從未懈怠，成果正被看見。
以夢天家居為例，2021年完成了深化設(shè)計師、木作美容師及安裝工程師三大技能團隊的部署，并按1：1的比例配備門店銷售人員與設(shè)計師。
隨后2022年里，沿著此前的路徑設(shè)計，相關(guān)工作緊鑼密鼓地展開。經(jīng)過一年多時間的積累，一套面向門墻柜終端團隊的培養(yǎng)體系，已然形成。
2022年里，我們可以看到，夢天正為門店培養(yǎng)與輸送能力出色的駐店設(shè)計師，配備數(shù)字設(shè)計工具，保障門墻柜一體化交付的安裝團隊就位，實現(xiàn)從銷售、設(shè)計到交付的全鏈條運營體系構(gòu)建。
而正是以上述措施作為保障，廠商將有能力為客戶提供 免費的門墻柜一體化設(shè)計服務(wù)，甚至是全屋設(shè)計方案，所見即所得的體驗，將有助于新模式獲得認可。
加之數(shù)字化工具落地，打通前后臺，實現(xiàn)設(shè)計生產(chǎn)一體化，為顧客提供有保障的交付。
此外，一些創(chuàng)新措施正在2022年發(fā)生，例如，夢天家居推出第三季全國木作方案設(shè)計大賽，以賽事的形式助推駐店設(shè)計師的能力升級。
科凡則組織了面向全國門店的柜墻門一體化設(shè)計大賽，從中產(chǎn)生省賽金獎設(shè)計師，以此為門店設(shè)計賦能。
新的業(yè)務(wù)模式下，部分經(jīng)銷商還在探索更多 團隊升級的可能性，例如激勵機制的調(diào)整；精裝房拎包項目的開發(fā)等，以團隊的戰(zhàn)斗力，搶占門墻柜市場蘊藏的無限機會。
門墻柜的繁榮勢頭初起，2022年再次釋放積極信號，新模式的紅利期或許已經(jīng)開始，搶先建立起競爭優(yōu)勢的廠商，有機會迎來又一輪大發(fā)展。
遇此重要時機，銳意進取者們將從中吸取澎湃動力，再次跑出加速度。
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