展覽策劃有六種先進(jìn)的貿(mào)易展策略，你可以使用這些策略來(lái)擴(kuò)展并增長(zhǎng)你的貿(mào)易展覽計(jì)劃：
選擇垂直市場(chǎng)節(jié)目
參展商往往會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前盡力而為。因此，他們將大量的時(shí)間和資金投入到主要行業(yè)展會(huì)的大型展會(huì)攤位上。而且，雖然很多潛在客戶(hù)可以參加您的大型行業(yè)展會(huì)，但一些更精明的參展商已經(jīng)離開(kāi)了那個(gè)擁擠的戰(zhàn)場(chǎng)，只追求他們最好的前景。你也可以。查找可能較小的節(jié)目，您最好的垂直市場(chǎng)客戶(hù)聚集在這些節(jié)目中。在那里，重新檢查你的整個(gè)方法。您是否可以將展覽圖形信息和促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)更直接地吸引到垂直市場(chǎng)受眾？您是否擁有在垂直市場(chǎng)擁有更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)的員工，您可以作為展位工作人員帶來(lái)？是否有不止一個(gè)垂直市場(chǎng)值得這一額外努力？
在國(guó)際展覽會(huì)上展出
在過(guò)去幾年中，美國(guó)公司在海外測(cè)試水資源激增 - 特別是因?yàn)槿騁DP增長(zhǎng)率是美國(guó)增長(zhǎng)的兩倍。在國(guó)際上展出是一種發(fā)展業(yè)務(wù)的有效方式 - 這絕對(duì)是一種先進(jìn)的戰(zhàn)略。您必須處理海關(guān)（法律和文化），時(shí)區(qū)，語(yǔ)言和貨幣差異，并從頭開(kāi)始，因?yàn)槟墓竞彤a(chǎn)品可能在那里不為人知。
在您的展位中設(shè)置會(huì)議
參展商的目標(biāo)是按順序進(jìn)行的：首先，他們展示了對(duì)公司，品牌和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí);第二，他們表現(xiàn)出領(lǐng)先;最后，他們向參展者展示了與客戶(hù)和最佳前景的漫長(zhǎng)面對(duì)時(shí)間。專(zhuān)注于會(huì)議需要一種新的思維方式。您必須將您的貿(mào)易展覽計(jì)劃視為一個(gè)孤立的營(yíng)銷(xiāo)接觸點(diǎn)，而不是您銷(xiāo)售周期中的關(guān)鍵組成部分。您必須與您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作，以確定并吸引已知的與會(huì)者，留出相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間與他們?cè)谡箷?huì)期間會(huì)面。您需要促銷(xiāo)活動(dòng)，這些活動(dòng)將與已經(jīng)認(rèn)識(shí)您的人產(chǎn)生共鳴，并且希望他們真正來(lái)到您的展位，該戰(zhàn)略充分利用了貿(mào)易展的面對(duì)面性質(zhì)。
添加視頻和互動(dòng)技術(shù)
無(wú)論是顯示器，平板顯示器還是iPad上的視頻，您都可以創(chuàng)建更具視覺(jué)效果的視覺(jué)效果，并通過(guò)視頻和交互技術(shù)為您的員工提供演示和演示工具。短而有力且具有高產(chǎn)值的視頻受到關(guān)注。擁有高技術(shù)含量產(chǎn)品的參展商可以發(fā)展成互動(dòng)技術(shù)，幫助他們的工作人員講述詳細(xì)，一致的故事，同時(shí)讓與會(huì)者更加投入。觸摸屏和iPad的出現(xiàn)使它們更具吸引力和用戶(hù)友好性。尋找有專(zhuān)門(mén)為貿(mào)易展覽制作視頻的經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商，以及幫助展臺(tái)工作人員更有說(shuō)服力的互動(dòng)技術(shù)。
讓您的領(lǐng)導(dǎo)更緊密地接近您的公司數(shù)據(jù)庫(kù)
您已經(jīng)不僅僅是從您的展會(huì)參觀者那里收集名片 - 您可以從他們的展示徽章中進(jìn)行掃描，添加一些重要的合格數(shù)據(jù)，甚至可以使用您自己的主卡來(lái)記錄您在與他們交談時(shí)收集到的更多信息。這些機(jī)器具有您定義的一致主導(dǎo)格式，以便更輕松地導(dǎo)入您的CRM?；蛘呱踔量梢允褂霉P記本電腦或iPad，在您的展位上可以訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)，讓工作人員實(shí)時(shí)將潛在客戶(hù)直接輸入公司數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣，您可以防止錯(cuò)誤的手寫(xiě)錯(cuò)誤，在報(bào)告結(jié)果方面領(lǐng)先一步，有更好的機(jī)會(huì)將銷(xiāo)售線索與銷(xiāo)售聯(lián)系起來(lái)，在展會(huì)結(jié)束前開(kāi)始實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售線索，最重要的是，將您的A-quality線索轉(zhuǎn)發(fā)給適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售代表，以便立即跟進(jìn)。
衡量您的貿(mào)易展活動(dòng)的更多內(nèi)容
不僅僅是計(jì)算潛在客戶(hù)，甚至可以衡量整個(gè)貿(mào)易展覽計(jì)劃的投資回報(bào)率，還可以在更精細(xì)的層面上使用衡量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)幫助決定如何真正改善您的貿(mào)易展覽計(jì)劃。衡量您的計(jì)劃的主要部分（例如促銷(xiāo)，演示文稿，互動(dòng)技術(shù)和贊助）與其成本之間的影響，以便在未來(lái)的展會(huì)中更好地分配預(yù)算。而且，如果投資回報(bào)率不是您的目標(biāo)，那么無(wú)論如何都要找到衡量目標(biāo)的方法。
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