全屋定制|線上有效溝通，線下不白跑
現(xiàn)在線上詢問全屋定制的客戶越來越多，一是因為現(xiàn)在很多品牌都開始做線上營銷，線上獲取渠道越來越多
二是因為Yi情原因不方便出門或者真的很忙，所以先在線上做好攻略
1??從哪方面開始問？
??上來先不要問價格，問了商家也會把話題給你繞過去，因為大部分商家的原則是線上不報價的
??先建立感情聯(lián)系，比如問問各種板材，都有什么品牌的，各種板材的優(yōu)缺點和適用范圍，環(huán)保等級是什么樣的，有沒有檢測報告
??板材的厚度啊，背板的厚度啊，正常板材是18mm，現(xiàn)在大部分背板是9mm，良心的就是18mm，背板低于9mm就不考慮啦
??五金都用的什么品牌的，哪些五金可以免費送，哪些需要另外收費
送的標配五金都是國產品牌或者貼牌的，想用好點的肯定要補差價
??計價方式是按投影算還是展開算？
??還有見光面、收口條這些要不要收費？
??收口條一般不會另外收費的，自己注意一下
2??品牌情況
??在當?shù)亻_了多少年了，做過哪些小區(qū)，有沒有案例可以看
??公司有多少設計師？
??安裝師傅是自家的還是外包的？自家的師傅當然好了，因為有業(yè)績考核嘛
3??如何逼出價格？
??聊到這，基本你已經大概清楚自己想用什么樣的材料了，這個時候可以說，我就要顆粒板柜體?雙飾面門板，單價是多少
??如果這個時候銷售還在跟你打太極說需要你到店面談，那你就說我真的很忙，價格符合預算的話這周我就過去聊聊
??或者直接把你家的戶型圖發(fā)一份，讓商戶算出一個大概價格，這個價格一般都是低預算，我前面說的那些增項都沒有算進去的，你就比較每家的基礎價格就行了
聊完這些，你就知道哪家值得你花一天時間去線下聊了
聯(lián)系我時，請說是在大家居網看到的，謝謝！
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