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今天分享的主題，門窗廠家，定制廠家如何找經(jīng)銷商客戶。
首先，木門廠家，定制廠家如何找經(jīng)銷商客戶，我們先來看看傳統(tǒng)渠道：
渠道一：電話銷售，前幾年比較好用的方法，近年來由于電話銷售太多對客戶帶去困擾，效果不如以前。
但是仍然有一些門窗廠家在用這種方法，既然還在用，肯定還是有一些作用，而且電話銷售也是最快接觸到客戶的一種方式，簡單直接。
渠道二：業(yè)務人員上門，這一點和電話銷售差不多，很多木門代理商都有一個共識，每天接待的木門廠家業(yè)務員比看到的客戶還多。
晴風的業(yè)務員朋友之中，開車出去外省跑業(yè)務，有的業(yè)務員跑一趟，有15-30個經(jīng)銷商客戶，有的業(yè)務員，跑上千公里，一個客戶都沒有開發(fā)到，灰頭土臉。
他們都說，一靠運氣，二靠技巧。運氣，主要是你是否走對了方向，是否你剛好去了，正好他就需要。
技巧，這個就需要多練習，多跑，多學習，多積累經(jīng)驗，沒有別的捷徑。
對于廠家老板來說，不管是新業(yè)務員，還是老業(yè)務員，是熟手，還是生手，沒有開發(fā)到業(yè)務，就是虧損，一個月下來，差旅費，人工費都要貼進去1萬左右。
雖然現(xiàn)實如此，但這仍是目前大多數(shù)木門企業(yè)在使用的方法。
業(yè)務人員上門首先得明確你的客戶目標群，對客戶進行定位。
你的木門產品是服務哪一類客戶。從價格體系到材質類別，按照客戶群體的喜好進行你專賣店的設計與裝修。
比如你是做復合門的高手，那你去找高大上的經(jīng)銷商，或者牛B的裝修公司，他們主要裝別墅，那你復合門成交率就低。
相反，你做原木門的廠家，去跑一般的街邊小店，成交率也不高，經(jīng)銷商的客戶群體，他的實力，要和你的工廠能力，你能提供的產品相匹配，成交率才會高。
當然也可以采用田忌賽馬的方式參與競爭，但這是另一個層面，競爭策略問題了。
還有你的產品質量，交貨工期、定價及款式你得有自己的優(yōu)勢。這些內容晴風其他文章有分享，自己去找來看。
渠道三：參加各種展銷會，比較有名的如北京門展，重慶門展，還有每年各城市都會舉辦多次這樣的木門家具展銷會，廠家銷售人員員可以積極參加，到展會上多搜集客戶信息。
除了直接客戶，還可以和同行進行互補，他做復合門厲害，你做原木門厲害，那么，對你們相同的客戶群體，也是可以互相交換的。
這樣也相當于多了一個經(jīng)銷商開發(fā)渠道，而且這種渠道也比較長久。
渠道四：客戶轉介紹。
雖然俗話說，同行是冤家。因為你找的是經(jīng)銷商客戶，同在一個建材市場的經(jīng)銷商客戶，多半不會給你介紹經(jīng)銷商客戶，給你介紹了，不是搶自己的生意嗎？
腦殼搭鐵才會為你介紹……
所以，同市場介紹基本沒有，那么同城的還是有可能，一種是自家親戚，一種是要好的朋友。
比如晴風以前線下跑業(yè)務的時候，其中四川的一個經(jīng)銷商朋友，就給我介紹了三個客戶，當然是三個不同的縣城，都是他自己的親戚開的。
這樣的客戶轉介紹，基本上都很容易成交。因為你已經(jīng)服務好了一個種子客戶。
對于轉介紹的核心是，你的產品要好，雖然不是最好，起碼不能三天兩頭出問題。第二是你的服務要好，出了問題要及時處理，不推脫，至于價格吧，大家都差不多。
你是廠家，你的出廠成本，和大多數(shù)廠家也應該差不多，當然和一些大規(guī)模的比，肯定成本上不占優(yōu)勢，你只能想其他辦法了。
急經(jīng)銷商所急，為他解難，只有你讓經(jīng)銷商賺到了錢，他才會與你合作。
傳統(tǒng)渠道就介紹這些。
然后就是網(wǎng)絡渠道：現(xiàn)在的付費和免費的網(wǎng)絡平臺很多。
首先是付費平臺廣告，好處是客戶主動找上門來，缺點廣告費比較高。
早期的競價廣告。如百度競價，阿里平臺競價，愛采購，58同城等等平臺都有，還有一些比如建材行業(yè)平臺的，也可以買廣告位。
現(xiàn)在的競爭方式付費宣傳，比如知+，百+，抖+，朋友圈廣告，小紅書等等平臺的付費產品，你可以將你的產品搞成圖文，弄成視頻去投這些廣告。
還有一些自媒體號，這類自媒體都是比較垂直，他們的用戶也比較定向，一般也會接廣告，你也可以去試試，這類平臺因為客戶精準，效果也不錯，但一般價格也不便宜，沒辦法，做生意嘛，一分錢一分貨。
如果平臺一個客戶都不精準，哪怕是你投1000元，沒有給你帶來客戶，也是RD。
好的平臺廣告，一條可能就要幾千。如果能給你帶來客戶，也是值得的。
第二，免費渠道。我們作為企業(yè)，肯定是有一定的經(jīng)濟實力的，投廣告，是最快捷的方式。
但各大平臺的免費渠道，也不能丟。畢竟付費廣告成本高，只能作為我們解燃眉之急。
長期經(jīng)營下去，還是要布局自己的免費客戶渠道。
前面那些付費平臺投廣告有效果，那么他的免費渠道也會有效果，只是慢一些，適合長期布局。
但這些免費渠道你布局好了，就會有源源不斷的流量給你，你后面的生意就會越來越輕松。
這些平臺很多，比如百度，知乎，頭條，抖音，小紅書，公眾號等等，大流量平臺都有上百家，還有其他小流量平臺就不舉例啦。如果需要也可以找晴風要，我整理了上百個流量平臺。
那么提到網(wǎng)絡平臺，很多朋友就會提出問題來：
用抖音獲客有用嗎？用小紅書有用嗎？在知乎做有用嗎？用百度產品能吸引客戶嗎？等等問題。
怎么用抖音獲取客戶？
要么他還沒有做過這些平臺，有這些疑問。要么已經(jīng)做了，但效果不好，甚至被一些第三方割了韭菜?；隋X，沒出效果。
晴風經(jīng)常聽圈子里的朋友講，誰誰又花了幾千讓別人給他廣告宣傳啦……然后就沒有然后啦……
那么做這些網(wǎng)絡平臺能不能獲取客戶，對我們企業(yè)有沒有用呢？
可以明確地說，有用。任何流量平臺都會有用。以晴風這么多年的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗來看，任何平臺，只要有人氣，都能吸引到客戶，只是方法和時間的問題。
比如說，你在線下派業(yè)務員去經(jīng)銷商那里跑業(yè)務，沒有跑到業(yè)務，你是否覺得，業(yè)務員跑業(yè)務這種方式?jīng)]用呢。
所以只是方法和時間問題，而不是這個平臺有沒有用。
為什么這么說呢？
這些平臺上的客戶都是用億來計算。也就是10000000-100000000，以這樣的最低單位來計算用戶數(shù)，看這串數(shù)字都很誘人，是吧。
我們的經(jīng)銷商客戶，他們也會在上面找信息，找客戶做生意?？疵琅?，看帥哥消除疲勞，打打雞血，是吧。
當然我們是生意人，我們的手機除了用來看美女，看帥鍋，更多時間要用來做生意，找客戶用。
你可以看看這些平臺上做得好的同行，他們是怎么做的，只要一直在長期做，那么肯定有效果，不然他也不會長期堅持，找到了你跟上就是了。
不知道怎么做，學嘛，活人哪能讓尿憋死。
再比如，最近比較火的那幾個“活珠子”，仿佛一夜之間就火遍了大江南北，據(jù)說遠在天邊的阿三都知道了。你敢說你的經(jīng)銷商朋友，沒有去看？
那么既然去看了，你說你的精準客戶，沒有在這些平臺上面嗎？
所以，不能獲取到自己的客戶，是方法問題。
好了，今天就分享到這里了。歡迎圍觀晴風朋友圈，相信更多精彩內容，會給你的門窗定制家具生意帶來幫助。
最后這里也說一下，晴風除了分享門窗，也會分享定制家居方面的知識。前段時間也有微友問晴風，明明說的是門窗，講的又是定制……
講真，晴風從2000年開始做實體生意，2013年開始做網(wǎng)絡營銷，并結合網(wǎng)絡做實體生意。賣門圈這個號也做了幾年了，前期定位主要是門窗。
因為前幾年和戰(zhàn)友一起投資的工廠主要做門窗，現(xiàn)在單純做門窗，已經(jīng)競爭太大了，很多門窗廠家，門窗店，都引入了定制衣柜，定制櫥柜等定制家居產品。
多種產品進行組合，在狹小的細分空間，已經(jīng)很難生存，而做了一個優(yōu)化組合。
之前晴風有一篇文章寫到過，參加了一個木門企業(yè)轉型座談會，很多木門企業(yè)早就開始做定制轉型了，當然這條路上，有轉熄火的，也有轉成功的。
沒辦法，市場需求如此，能力大小如此，優(yōu)勝劣汰嘛。
如果你的工廠也在考慮做網(wǎng)絡獲客，但又不知道怎么做，或者根本就吸引不到精準客戶，那么你可以看看晴風團隊這個項目：
最后，送你一份在線獲客策略：
這份在線獲客策略，主要內容是：如何利用網(wǎng)絡給我們帶來源源不斷的客戶。畢竟做生意，沒有客戶，就等于沒有生意。希望你閱讀之后可以給你帶來一些啟發(fā)，打開你的線上獲客成交創(chuàng)富大門。
如何領取這份在線獲客策略？
聯(lián)系我時，請說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
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