在剛落幕的2023中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，夢(mèng)天木作「夢(mèng)浸」家居館驚艷亮相，吸引了大波人流到館參觀，也收獲了行業(yè)廣泛的認(rèn)可與好評(píng)。夢(mèng)天木作攜全新升級(jí)的品牌定位，基于門墻柜產(chǎn)品，呈現(xiàn)出客餐廚一體化空間、書房空間、臥室空間等多空間的木作解決方案，拓展出木作空間的更多場(chǎng)景。
依托中國(guó)建博會(huì)（廣州）這一絕佳的品牌發(fā)聲平臺(tái)，夢(mèng)天木作再度向整個(gè)行業(yè)透露出了從單品類裝修材料供應(yīng)商，轉(zhuǎn)型為一站式、一體化整體解決方案提供商的決心，宣告夢(mèng)天木作已正式完成從“木門”向“木作解決方案服務(wù)商”的進(jìn)化蛻變。
從“木門”升級(jí)至“木作” ，夢(mèng)天木作的變與不變
夢(mèng)天木作轉(zhuǎn)型“木作解決方案服務(wù)商”，意味著其由單品類木門向以木作為核心的全屋產(chǎn)品延伸。所謂“木作解決方案”，是以木門為原點(diǎn)切入柜類、墻板，打造而來(lái)的“門墻柜一體化”的解決方案，通過跑通設(shè)計(jì)、銷售、生產(chǎn)、交付各個(gè)環(huán)節(jié)，滿足消費(fèi)者更多的個(gè)性化需求。
實(shí)際上，夢(mèng)天木作的品牌升級(jí)路徑早已有跡可循。據(jù)夢(mèng)天家居總經(jīng)理余靜濱介紹，早在約2017年，夢(mèng)天木作就提出了門墻柜一體化的概念，但從戰(zhàn)略層面而言，當(dāng)時(shí)還未到最佳的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。隨著近年單品類家居企業(yè)都在朝“門墻柜一體化”發(fā)展，夢(mèng)天木作的品牌方向也愈發(fā)明確：要與其他木作品牌一樣，夢(mèng)天木作要致力于提供更多品類的集成解決方案。
2021 年，夢(mèng)天木作成功切入布局柜類、墻板產(chǎn)品，形成各種風(fēng)格系列，更好地滿足了相應(yīng)客戶群體的品味與需求。在得到了市場(chǎng)的充分驗(yàn)證之后，今年夢(mèng)天木作也更加明確了自身的品牌定位，即夢(mèng)天木作不只是會(huì)做木門，更能給客戶提供高級(jí)感的木作解決方案。
可見，夢(mèng)天木作選擇“木作”并非放棄“木門”，而是持續(xù)深耕木門賽道的同時(shí)，向全屋“門墻柜一體化”的解決方案進(jìn)發(fā)。
而且相較于其它的品牌，夢(mèng)天木作的“木作”也更高端化。作為家居行業(yè)頭部企業(yè)，夢(mèng)天木作雖并不標(biāo)榜自己是“高定”，但其“高端定制”的基因始終存在，依舊是立足于中高端客戶群體，為他們提供從木門到一體化解決方案的產(chǎn)品和服務(wù)。
夢(mèng)天木作選擇高端路線也有其深層次的原因。從外部因素來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)者分層趨勢(shì)明顯，高端消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模在持續(xù)擴(kuò)容，消費(fèi)潛力十分可觀；從內(nèi)部因素來(lái)看，夢(mèng)天木作依托制造能力、高品質(zhì)產(chǎn)品，已經(jīng)積淀了一定的高端客戶資源。
精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)用戶需求，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)雙升級(jí)
2023廣州建博會(huì)期間，夢(mèng)天木作以“高檔裝修，用夢(mèng)天木作——35年木作專家，一站式高端全屋定制”作為全新廣告語(yǔ)，旗幟鮮明地彰顯著從木門向木作的全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?？梢哉f(shuō)，夢(mèng)天木作持續(xù)推進(jìn)木作戰(zhàn)略，在完成品牌形象蛻變升級(jí)的同時(shí)，也是在不斷提升著用戶的家居裝修消費(fèi)體驗(yàn)，并推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)向更高階進(jìn)化。
從目前家居消費(fèi)的變化趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)者不再滿足于單品品類，更加注重整體空間帶來(lái)的價(jià)值與享受，門墻柜一體化的整體解決方案也因此受到市場(chǎng)熱捧。
夢(mèng)天木作精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)用戶的消費(fèi)訴求，產(chǎn)品體系完成“從木門到木作”的跨維度升級(jí)，打造了“以木門為入口，延伸至全屋空間”的木作產(chǎn)品體系，逐漸實(shí)現(xiàn)向“門、墻、柜一體化”的完整木作解決方案的轉(zhuǎn)型，為廣大用戶提供一站式高端定制家居解決方案，更全面地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
從產(chǎn)業(yè)角度而言，用戶消費(fèi)行為的變遷，也讓越來(lái)越多的家居企業(yè)跳出單品類經(jīng)營(yíng)的范疇，向門墻柜一體化、整家定制等多品類業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，消費(fèi)端與產(chǎn)業(yè)端的升級(jí)緊密銜接、相互促進(jìn)，從而打開行業(yè)多業(yè)態(tài)發(fā)展的良好局面?？梢灶A(yù)計(jì)的是，夢(mèng)天木作此次的全新品牌升級(jí)，也將構(gòu)建單品類向多品類轉(zhuǎn)型突圍的行業(yè)新范式。
再回到夢(mèng)天木作本身，其轉(zhuǎn)型“木作解決方案服務(wù)商”也是走向高階、搶占更多市場(chǎng)份額的必然之舉。最直觀的一點(diǎn)，“木門”到“木作”，銷售品類就增加了，囊括了門及門墻柜等全套產(chǎn)品體系，不僅能優(yōu)化產(chǎn)能利用率，也能搶占更多市場(chǎng)流量。還有一點(diǎn)，從單品模式到多品類空間模式，一體化解決方案對(duì)企業(yè)的多方綜合能力要求更高，也會(huì)倒逼夢(mèng)天木作提高產(chǎn)品品質(zhì)、持續(xù)向高端進(jìn)化。
由單品延伸至全屋空間，夢(mèng)天木作有何優(yōu)勢(shì)？
毫無(wú)疑問，由單一產(chǎn)品到多品類空間設(shè)計(jì)已是家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的整體態(tài)勢(shì)。但從賣材料到賣一體化的空間解決方案，也意味著面臨更多挑戰(zhàn)，夢(mèng)天木作的底氣從何而來(lái)？
對(duì)此，夢(mèng)天木作給出的答案是：“門做全、柜做好”。門做全，即繼續(xù)發(fā)揮夢(mèng)天木作在木門品類的綜合實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品系統(tǒng)做全、產(chǎn)品品類做全，以及銷售渠道做全三個(gè)維度進(jìn)行升級(jí)，保持夢(mèng)天木作在木門領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位。柜做好，即進(jìn)一步深化“一體化思維”，不斷提升門墻柜系統(tǒng)的品質(zhì)，為消費(fèi)者提供品質(zhì)高端、價(jià)格親民的高檔全屋定制一站式解決方案。
產(chǎn)品策略上，夢(mèng)天木作除了從單品類木門升級(jí)到整體木作，推動(dòng)門墻柜一體化之外，終端門店也從木門專賣店向木作旗艦店升級(jí)，助力提升終端的銷售單量與單價(jià)。
在扎實(shí)做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，夢(mèng)天木作亦在不斷強(qiáng)化設(shè)計(jì)能力。據(jù)悉，從2017年開始，夢(mèng)天木作就通過與知名設(shè)計(jì)師合作，開展豐富多樣化的設(shè)計(jì)活動(dòng)，多方位提升自身設(shè)計(jì)能力。同時(shí)，夢(mèng)天木作推出“云店”、“云設(shè)計(jì)”、“云客”三大系統(tǒng)，通過線上云戰(zhàn)略部署，精準(zhǔn)捕捉客戶個(gè)性化家居需求信息，進(jìn)一步打通“門墻柜一體化”的前后端完整解決方案，極大地提升設(shè)計(jì)效率和服務(wù)效率。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)木門行業(yè)規(guī)模超千億元，呈現(xiàn)出典型的“大行業(yè)、小公司”的市場(chǎng)格局，頭部企業(yè)的集中度仍有較大提升空間。夢(mèng)天木作是木門零售領(lǐng)域第一梯隊(duì)品牌，具備專業(yè)木門品牌的稀缺性，依托在木門行業(yè)耕耘多年積累的木作技術(shù)，從木門延伸到墻、柜品類會(huì)更水到渠成，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯。再相較于從櫥柜、衣柜逐步拓展至木門品類的定制企業(yè)，夢(mèng)天木作在專業(yè)木門領(lǐng)域也相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)。而這些，正是支撐夢(mèng)天木作成為“木作解決方案服務(wù)商”的底氣所在。
顯然，夢(mèng)天木作從木門更迭到木作，如今已經(jīng)取得了階段性的勝利。隨著夢(mèng)天木作這一戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，夢(mèng)天木作將為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的木作全屋定制一站式服務(wù)體驗(yàn)的同時(shí)，也有望在定制賽道上撬動(dòng)更大價(jià)值增量。
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