一、家居行業(yè)洞察
1、行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模：2021年中國(guó)家具建材市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5.27萬(wàn)億元。預(yù)計(jì)家裝建材產(chǎn)業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模將穩(wěn)中有升，從13年的高速增長(zhǎng)到17年的細(xì)微增加數(shù)據(jù)來(lái)看，整體市場(chǎng)環(huán)境增速放緩嚴(yán)重。其中從市場(chǎng)分布區(qū)域來(lái)看，家居、家裝建材企業(yè)主要還是分布在華南沿海、華東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)等地區(qū)，綜合相加占據(jù)了市場(chǎng)65%的份額，區(qū)域分級(jí)差別巨大，商家可根據(jù)產(chǎn)品特性，靈活選擇受眾人群和區(qū)域進(jìn)行戰(zhàn)略部署。
2、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境四大機(jī)會(huì)點(diǎn)
政策-政策調(diào)控、環(huán)保意識(shí)的發(fā)展，改變著人們的思維，從2017年開(kāi)始越來(lái)越猛烈環(huán)保風(fēng)暴改變家裝建材行業(yè)，家裝建材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已成必然的趨勢(shì)。
經(jīng)濟(jì)-國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提升，拉動(dòng)了消費(fèi)，城鎮(zhèn)化水平整體提高、居民可支配收入和消費(fèi)支出穩(wěn)定增長(zhǎng)，拉動(dòng)家居建材市場(chǎng)的整體消費(fèi)力。
用戶-消費(fèi)升級(jí)、品質(zhì)為王，隨著受眾消費(fèi)主體年輕化，購(gòu)物期待走高，越來(lái)越多的人群更加重視品質(zhì)、體驗(yàn)和用戶評(píng)價(jià)。
市場(chǎng)-隨著技術(shù)的創(chuàng)新和融合促進(jìn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，人工智能日益成熟，為家居家裝行業(yè)提供有效的技術(shù)支持服務(wù)。
3、行業(yè)人群畫(huà)像分布
家裝建材行業(yè)“她”經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)顯現(xiàn)，女性話語(yǔ)權(quán)突出，占據(jù)61%的人群，另外從學(xué)歷和年齡來(lái)看，主要群體消費(fèi)者以70后及80后占比尤為最多，相對(duì)學(xué)歷來(lái)看以中低學(xué)歷人群為主，客戶對(duì)于品牌忠誠(chéng)度高但同時(shí)對(duì)于價(jià)格也有極高的敏感度。
4、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)建議
活動(dòng)建議主要以品牌宣傳沉淀、店慶、節(jié)日促銷(xiāo)等方式進(jìn)行表單收集，推廣旺季集中在4月～10月份，另外促銷(xiāo)噱頭、節(jié)假日首選以新店開(kāi)張、新品上市、建材展會(huì)引流、五一、端午節(jié)、國(guó)慶節(jié)、雙十一、雙十二等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行線上廣告覆蓋投放。
二、資源推薦
騰訊160億流量全媒體矩陣，覆蓋新聞資訊圈、社交互動(dòng)入口、娛樂(lè)工具等等應(yīng)用，哪里是消費(fèi)者的“高頻剛需” ，哪里就是營(yíng)銷(xiāo)的核心陣地！
客戶挖掘-基礎(chǔ)定向，基于大數(shù)據(jù)下的智能推薦算法，精準(zhǔn)找到家居行業(yè)需求的潛在客戶
LBS人群定向工具使用
投放區(qū)域：省市、商圈、自選LBS
基本信息：年齡, 性別, 學(xué)歷
婚戀狀態(tài)：新婚、已婚、育兒
資產(chǎn)狀態(tài)：高端消費(fèi)、想買(mǎi)房一族、有房一族、有車(chē)一族
房產(chǎn)興趣：普通住宅、別墅、商用房…
用戶畫(huà)像
屬性數(shù)據(jù)(年齡，性別，學(xué)歷…)
情景數(shù)據(jù)(生日、紀(jì)念日…)
行為數(shù)據(jù)(廣告點(diǎn)擊、電商行為……）
社交屬性(互動(dòng)、分享、評(píng)論…)
內(nèi)容數(shù)據(jù)(日志、微博、相冊(cè)……)
其他(設(shè)備MAC,設(shè)備imei…)
資源位推薦-微信朋友圈
微信朋友圈廣告是類(lèi)似朋友的發(fā)布信息的方式呈現(xiàn)，官方植入在用戶朋友圈進(jìn)行展現(xiàn)的原生廣告。
12.3億月活躍用戶數(shù)、一線城市滲透率高達(dá)93%、14～60歲全方面用戶人群覆蓋。
90%全量覆蓋中國(guó)區(qū)域移動(dòng)端的互聯(lián)網(wǎng)用戶人群
精準(zhǔn)的定向以人為單位計(jì)算，確保準(zhǔn)確觸達(dá)給到每個(gè)用戶人群
基于平臺(tái)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，支持公眾號(hào)粉絲的關(guān)注、優(yōu)惠卡券派發(fā)、LBS定向等等閉環(huán)方案
平臺(tái)支持可視化的投放效果評(píng)估，更好協(xié)助廣告主跟蹤和分析投放情況進(jìn)而實(shí)現(xiàn)優(yōu)化行業(yè)
參考成本：100-250元（以信息收集為例）
2、資源位推薦-騰訊新聞
騰訊新聞是一款為億級(jí)用戶群體提供當(dāng)下最新資訊內(nèi)容的應(yīng)用app，亦可全網(wǎng)接入各平臺(tái)優(yōu)秀資訊，熱點(diǎn)內(nèi)容即可知道。
4.5億+日均可用庫(kù)存人群活躍、高端消費(fèi)群體集中地。
移動(dòng)資訊領(lǐng)域第一入口
覆蓋大量高學(xué)歷、高收入人群
家事國(guó)事天下事，全方位助力品牌營(yíng)銷(xiāo)
行業(yè)參考成本：90-200(以信息收集為例)
三、行業(yè)解決方案
1、產(chǎn)品方案-品牌宣傳
品牌、活動(dòng)推薦，無(wú)地域限制的低成本高流量信息傳播渠道
1）用豐富的視覺(jué)效果來(lái)講述品牌故事，利用圖片+原生推廣頁(yè)、H5頁(yè)、公眾號(hào)文章等功能組件，將你的廣告以更豐富的圖文組合呈現(xiàn)在顧客面前。
2）多樣的信息獲取渠道：活動(dòng)詳情鏈接、地理位置、電話。
3）評(píng)論+分享，邀請(qǐng)好友一起來(lái)互動(dòng)：活動(dòng)詳情鏈接、地理位置。
2、產(chǎn)品方案-門(mén)店引流
線上轉(zhuǎn)線下，采用LBS定向地域+人群定向能力精準(zhǔn)觸達(dá)引流到店，完成生態(tài)閉環(huán)
1）定點(diǎn)全國(guó)實(shí)體店位置，通過(guò)線下實(shí)體門(mén)店的地點(diǎn)導(dǎo)航引流到店，實(shí)現(xiàn)咨詢成交。
2）全部省市共4400商圈
0.5km～5km的自定義定標(biāo)位置，支持選擇“近期在這里的人”及“常駐這里的人群”進(jìn)行精準(zhǔn)篩選過(guò)濾。
3）人群屬性
年齡25～45歲、性別男女全選、學(xué)歷選擇大專(zhuān)、本科、高中、初中人群、婚戀選擇已婚育兒、聯(lián)網(wǎng)條件5G、4G、WI-FI用戶、手機(jī)信息（僅微信）、運(yùn)營(yíng)商全選。
3、產(chǎn)品方案-粉絲沉淀
拓新客、加粉絲、品牌推薦，增強(qiáng)用戶粘性，好感用戶轉(zhuǎn)粉絲，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。
1）廣告外層活動(dòng)文案簡(jiǎn)單明了，以免費(fèi)設(shè)計(jì)圖紙領(lǐng)取的方式，刺激引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)公眾號(hào)關(guān)注頁(yè)，配合往期優(yōu)秀案例文章集錦，促進(jìn)用戶詢問(wèn)銷(xiāo)售。
2）粉絲沉淀
在用戶喜好的閱讀場(chǎng)景，通過(guò)與公眾號(hào)互動(dòng)增強(qiáng)粘性，將好感用戶轉(zhuǎn)化為粉絲，達(dá)到最終轉(zhuǎn)化效果。
3）品牌忠誠(chéng)度
長(zhǎng)期潛移默化的公眾號(hào)動(dòng)態(tài)推送，讓用戶對(duì)品牌更具備認(rèn)知，公司業(yè)務(wù)和服務(wù)支持更加了解。
四、優(yōu)秀案例
1、Xx家居，借勢(shì)雙11話題性，引發(fā)互動(dòng)促進(jìn)線下門(mén)店轉(zhuǎn)化
某家居行業(yè)商家借勢(shì)雙11的活動(dòng)的宣傳話題，定點(diǎn)全國(guó)各門(mén)店區(qū)域打造爆款熱銷(xiāo)家具產(chǎn)品售賣(mài)咨詢，廣告外層文案以測(cè)算家居定制造價(jià)的問(wèn)題引發(fā)產(chǎn)生用戶好奇，配合雙十一家居滿減10％折扣讓利，進(jìn)一步刺激用戶點(diǎn)擊內(nèi)層頁(yè)面了解詳情，進(jìn)入廣告內(nèi)部落地頁(yè)詳細(xì)，則以圖文或者視頻結(jié)合的方式配合實(shí)際案例的輸出，展示優(yōu)異的設(shè)計(jì)效果，并多增加入一個(gè)表單報(bào)名組件，方便客戶留資詢問(wèn)。
投放期間整體完成150萬(wàn)用戶累計(jì)曝光，廣告整體點(diǎn)擊率高達(dá)3.86%+，綜合表單客資成本126元。
2、xx家居定制，配合線下活動(dòng)投放，本地圈子爆發(fā)獲好評(píng)
商家活動(dòng)以征集樣板房業(yè)主，利用0元免費(fèi)體驗(yàn)全屋定制的活動(dòng)噱頭，配合招募名額限制營(yíng)造緊促感，最大程度刺激用戶參與活動(dòng)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)表單收集觸達(dá)客戶轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)，用戶人群定向采用LBS數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化篩選，尋找行業(yè)潛在意向客戶，向周邊常駐人口、消費(fèi)情況精準(zhǔn)定向投放。
投放期間整體完成200萬(wàn)用戶累計(jì)曝光，廣告整體點(diǎn)擊率高達(dá)3.95%+，綜合表單客資成本150元。
五、總結(jié)：家居行業(yè)的受眾人群已經(jīng)隨著時(shí)代逐漸在變成，未來(lái)相信是以更多80、90甚至00年的主要消費(fèi)群體，行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也變得尤為重要，除了提升品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力之外，新穎的活動(dòng)玩法也是需要商家不斷的學(xué)習(xí)和挖掘的，開(kāi)拓新客戶資源，企業(yè)培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，利用公眾號(hào)、視頻號(hào)等自媒體私域平臺(tái)，搭建和粉絲溝通的橋梁，與用戶互動(dòng)粘性增強(qiáng)，挖掘更大的用戶消費(fèi)價(jià)值。
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未上傳身份證認(rèn)證 
未上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照認(rèn)證 
