一、家居行業(yè)現(xiàn)狀分析
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀
眾所周知，隨著國(guó)民生活水平的逐步提高，新的消費(fèi)觀念逐步升級(jí)，人們的家居裝修需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)家居裝修行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模也在壯大。并且各大家居品牌百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，然而行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸激烈。隨之而來的商業(yè)模式也向多樣化發(fā)展。 據(jù)艾媒數(shù)據(jù)資料顯示家居行業(yè)消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的考慮因素也隨之發(fā)生了變化，越來越多消費(fèi)者在選購(gòu)方面更注重環(huán)保與材質(zhì)及外觀設(shè)計(jì)。因此，家居行業(yè)的發(fā)展也該順應(yīng)時(shí)代的變化。
2、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)分析
每個(gè)行業(yè)都有屬于自己的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、推廣淡旺季，把握好節(jié)點(diǎn)進(jìn)行引流，會(huì)起到事半功倍的作用，家居行業(yè)一般在節(jié)前3-5天做活動(dòng)的預(yù)熱，針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)區(qū)域城市和人群，每年的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)中如：三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、十一黃金周都是家居行業(yè)進(jìn)行活動(dòng)推廣的高峰期，隨之，11月后會(huì)進(jìn)入該行業(yè)的淡季。
3、人群畫像分析
據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，家居行業(yè)的消費(fèi)主力偏向于80已婚育兒人士為主力消費(fèi)群體，90后青壯年人群則成為家居行業(yè)的消費(fèi)主力軍，逐年呈上升階段，其中70后占比16%、80后占比33%、90后占比29%。
其它老房裝修類別占比22%。
性別這塊，男性占比高于女性人群，占據(jù)經(jīng)濟(jì)來源的中堅(jiān)力量，
在城市比例中：廣上江浙沿海城市人口集中，市場(chǎng)需求大。
4、行業(yè)推廣目的分析
目前家居行業(yè)可通過騰訊廣告的精準(zhǔn)觸達(dá)投放進(jìn)行快速曝光廣而告之，把品牌推廣出去，加深品牌印象。
面對(duì)新店開業(yè)的家居店的需求，更多是想借助新店開業(yè)，打通線上線下相結(jié)合，引流門店周邊人群到店，并且結(jié)合門店的活動(dòng)促銷，定向目標(biāo)人群+LBS再營(yíng)銷拓展，從而推動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買。
5、行業(yè)營(yíng)銷痛點(diǎn)分析
雖然家居行業(yè)各大商家的規(guī)模不斷擴(kuò)大，新店不斷增加，但是營(yíng)銷方面還是存在不少痛點(diǎn)難題。
例如：如今不少家居店由于品牌影響力小，區(qū)域?qū)傩詮?qiáng)，導(dǎo)致實(shí)際到店人流少；同時(shí)因?yàn)榧揖友b修頻次低，實(shí)際周期較長(zhǎng)，客源固定有限也導(dǎo)致家居行業(yè)在獲客成本方面也增加，出現(xiàn)獲客難的局面；再者以往很多家居老板宣傳推廣形式低效，多數(shù)通過線下派單，轉(zhuǎn)介紹等方式獲客，導(dǎo)致宣傳效率低，用戶體驗(yàn)感差，隨之流失率增高。
那么面對(duì)如此行業(yè)背景、痛點(diǎn)困境的家居廣告主在利用騰訊廣告平臺(tái)宣傳獲客的同時(shí)，應(yīng)該采用何種廣告投放策略，讓廣告效果更勝一籌呢？接下來讓我們一起來往下探個(gè)究竟。
二、家居行業(yè)四大投放策略
策略1：把握廣告上線投放四步曲
制定計(jì)劃、賬號(hào)搭建、投放測(cè)試、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化是廣告主上線投放廣告的四步曲：
制定投放計(jì)劃——行業(yè)廣告主可以在廣告投放前基于自身的推廣目的、業(yè)績(jī)KPI如客資成本，關(guān)注粉絲成本等制定好推廣目標(biāo)；在選擇廣告位投放方面，家居行業(yè)建議選擇騰訊XQXS、朋友圈廣告位精準(zhǔn)觸達(dá)投放，選定好對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群和當(dāng)期的推廣預(yù)算制定投放計(jì)劃。
賬戶搭建，就是按廣告位創(chuàng)建計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃對(duì)應(yīng)一個(gè)廣告位，進(jìn)行廣告設(shè)置與出價(jià)設(shè)定。
規(guī)范賬戶搭建有利于進(jìn)行投放效果的分析統(tǒng)計(jì)，方便于賬戶管理；同時(shí)，便于后續(xù)針對(duì)賬號(hào)現(xiàn)狀進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，有利于提升效果。
策略2：把握好投放人群定向+DMP
在核心、一二級(jí)區(qū)域的重點(diǎn)城市里，家居行業(yè)人群的覆蓋率還是很高，一般難以進(jìn)行拉新，騰訊廣告通過LBS智能定向觸達(dá)目標(biāo)人群，借助地圖大數(shù)據(jù)能力，結(jié)合客戶的真正需求，深度洞察家居人群的特征屬性，通過多種定向根據(jù)用戶興趣進(jìn)行智能投放觸達(dá)人群，提升轉(zhuǎn)化。如：可以篩選目標(biāo)人群的興趣愛好對(duì)家居裝飾、家居用品感興趣人士，有車有房一族，消費(fèi)能力中高等級(jí)等
根據(jù)家居行業(yè)屬性定位-投放定向建議
建議使用年齡+地域+商業(yè)興趣定向
性別：全部
年齡：25~55歲 p
婚姻狀態(tài)：新婚、已婚、育兒、未婚
地域：自定義
興趣行為：房產(chǎn)、家居、家居用品、旅游、教育、金融等。
同時(shí)家居行業(yè)可以借用騰訊廣告的DMP定向管理進(jìn)行雙向獲客。DMP人群管理支持私有人群創(chuàng)建及相似人群拓展，將廣告推送給最有可能轉(zhuǎn)化的人群，從而提升廣告ROI。DMP的投放管理能力可以如何高效幫助家居行業(yè)廣告主投放提效呢？主要是在于以下四點(diǎn)：
洞察∶分析已有客戶/會(huì)員粉絲畫像，洞悉喜好，推送同類商品觸達(dá)用戶
拓展∶根據(jù)種子人群做相似或社交圈層的拓展，提升品牌在同類興趣、關(guān)系鏈圈層的傳播
再營(yíng)銷∶ 持續(xù)影響對(duì)品牌/商品感興趣的人群，進(jìn)行二次營(yíng)銷
尋找∶ 洞悉人群畫像后，尋找更多相似特征人群，提升指定品牌活動(dòng)的觸達(dá)
利用好騰訊廣告的LBS精準(zhǔn)定向+DMP人群管理包的投放，雙管齊下，可以讓廣告在跑量?jī)?yōu)化成本中更穩(wěn)定取勝，更加精準(zhǔn)高效，從而實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。
策略3：OCPM智能優(yōu)化出價(jià)+OPX冷啟動(dòng)高效轉(zhuǎn)化雙應(yīng)用
在廣告投放上線期，家居行業(yè)客戶經(jīng)常會(huì)遇到廣告數(shù)據(jù)積累慢，成本不穩(wěn)定等情況，影響廣告投放效率轉(zhuǎn)化。針對(duì)這一情況，廣告主可以通過一段時(shí)間的投放積累，開啟OCPM智能優(yōu)化系統(tǒng)投放，該系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為廣告尋找符合目標(biāo)的優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行擴(kuò)散抓取引流。
投放模式可以選擇——均衡投放、優(yōu)先跑量、優(yōu)先成本
OCPM初始定向與優(yōu)化
（1）同類賬戶和現(xiàn)有賬戶轉(zhuǎn)化好的定向，先窄后寬，逐步拓展，新廣告上線天內(nèi)不做大幅調(diào)整
（2）采用一方建模，在廣告上線之前上傳精準(zhǔn)人群包供系統(tǒng)學(xué)習(xí)構(gòu)建數(shù)據(jù)模型，后續(xù)直接使用 oCPX冷啟動(dòng)優(yōu)化出價(jià)
A：成本穩(wěn)定想拓量∶建議包含原有定向，逐步放寬定拓量，讓機(jī)器根據(jù)模型拓量。
B：成本偏高不穩(wěn)定∶建議參考初始定向，讓模型進(jìn)行收量跟修正;或暫停不穩(wěn)定的廣告，直接新建廣告
家居行業(yè)廣告主投放時(shí)，利用好OCPM+OCPX雙向優(yōu)化，可以讓廣告投放在制定的轉(zhuǎn)化目標(biāo)內(nèi)實(shí)現(xiàn)效果最大化。
策略4：投放素材的選擇
廣告投放中好的素材（圖片/視頻）有助于提高廣告的點(diǎn)擊率，高點(diǎn)擊率也有助于降低后端成本不斷測(cè)試及優(yōu)化素材是非常重要的一環(huán)。
廣告外層：
外層點(diǎn)：建議利用基卡式圖片或者多圖視覺吸引用戶眼球
從產(chǎn)品的功能點(diǎn)、到核心賣點(diǎn)，區(qū)隔競(jìng)品、吸引消費(fèi)者的主要因素
如：輸入面積，免費(fèi)算底價(jià)
文案利益點(diǎn)
0元搶購(gòu)，利用優(yōu)惠噱頭，用戶被利益點(diǎn)吸引，低成本轉(zhuǎn)化
如：88個(gè)、99個(gè)名額0元設(shè)計(jì)、贈(zèng)送3D效果圖
圖片優(yōu)化層：建議從場(chǎng)景、全局、角度、色調(diào)、排版等方面的素材進(jìn)行優(yōu)化，例如以某一內(nèi)飾沙發(fā)、餐桌等作為拍攝場(chǎng)景，讓用戶感受到精致的氛圍；各角度拍攝體現(xiàn)全局空間感，吸引用戶點(diǎn)擊；采用魚眼等拍攝技巧，用以突出空間，同時(shí)增加趣味性；合適的色調(diào)能夠烘托照片的色彩美感，不同類型的畫面匹配對(duì)應(yīng)的色彩格調(diào)，切合用戶的喜好的色彩搭配創(chuàng)意性的排版有助于提高素材的點(diǎn)擊率，如三圖、四圖和九宮格的等多圖的拼圖形式
內(nèi)層素材建議：
內(nèi)層篇幅建議在1-3屏以內(nèi)，展示內(nèi)容亮點(diǎn)信息引導(dǎo)用戶完成動(dòng)作即可，減少用戶閱讀疲勞而流失。
例如核心信息（活動(dòng)優(yōu)惠信息/表單）盡量在首屏直接展示，降低用戶流失，盡量使用原生推廣頁+表單組件（建議放置首屏） 輔之以少量的詳情或者品牌介紹即可。
上面我們了解騰訊廣告投放中家居行業(yè)的四大投放策略，接下來我們一起看看上海某家居商家在投放廣告中是如何利用優(yōu)化投放策略實(shí)現(xiàn)了廣告高效營(yíng)收！
廣告優(yōu)化前：只投放朋友圈，受大盤影響較嚴(yán)重
素材采用海報(bào)形式，單圖形式，實(shí)際ctr低
定向：年齡+地域
出價(jià)：CPM
自動(dòng)拓量：未開啟
廣告優(yōu)化后：采用朋友圈+XS廣告位
素材采用高清單品展示，賣場(chǎng)實(shí)景圖，多圖形式展示
年齡：26-60歲
地域：上海
興趣行為：LBS家居、資訊控、生活服務(wù)、家居裝修、智能家居、建材，家居賣場(chǎng)等8個(gè)興趣+255個(gè)關(guān)鍵詞
出價(jià)：180/oCPM
自動(dòng)拓量：開啟OCPM+OCPX，不可突破地域
最終廣告點(diǎn)擊率提升了8-10%，領(lǐng)券量也比原先提升了20%，整體轉(zhuǎn)化率提升30%，客戶也是非常滿意，廣告推廣掌握好這四大投放策略、優(yōu)化好中后端更有利于起到事半功倍的作用。
三、結(jié)語
隨著各家居行業(yè)商家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈化、多元化，如何更高效獲客一直是該行業(yè)的一大難題，行業(yè)廣告主應(yīng)該提前做好行業(yè)的背景現(xiàn)狀、人群畫像及行業(yè)痛點(diǎn)的分析等，利用好騰訊廣告的推廣投放策略，找到高潛目標(biāo)消費(fèi)者就輕而易舉了。希望今天帶來的關(guān)于家居行業(yè)騰訊廣告投放的四大投放策略及建議，能幫助到各家居商家企業(yè)更好地進(jìn)行獲客，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、提升品牌知名度雙豐收！
聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
未上傳身份證認(rèn)證 
未上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照認(rèn)證 
