針對(duì)區(qū)域流量的有限性和稀缺性，美克美家入局本地團(tuán)購(gòu)，借助流量紅利牢牢把握區(qū)域熱度。在具體的啟動(dòng)過(guò)程中，以企業(yè)號(hào)直播為載體，借助線索團(tuán)購(gòu)千元級(jí)SKU，覆蓋到高價(jià)值人群。
在人群策略上，以自身高端定位為依據(jù)，借力「巨量本地推」精細(xì)化圈選目標(biāo)人群，引入精準(zhǔn)客流，精準(zhǔn)探索高消費(fèi)、高需求的高價(jià)值人群。
在平臺(tái)策略和人群策略的雙向加持下，美克美家僅用5天就完成了冷啟動(dòng)，有效撬動(dòng)自然流量，實(shí)現(xiàn)千元高客單價(jià)「線索團(tuán)購(gòu)」訂單持續(xù)爆破性增長(zhǎng)。
爆品思維選品，線上線下同購(gòu)福利
作為一個(gè)定位高端的家居品牌，美克美家對(duì)自己的客戶人群有清晰的認(rèn)知，在直播選品上不以數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，而是聚焦核心顧客，通過(guò)高額意向金篩選顧客意向，以「專屬、爆品」策略為核心，借勢(shì)“美克美家品牌軟裝節(jié)”活動(dòng)，打造抖音本地團(tuán)購(gòu)直播間專屬優(yōu)惠福利，并且與線下門店優(yōu)惠活動(dòng)同享。
內(nèi)容為王，提升用戶選購(gòu)觀感
直播間是新消費(fèi)場(chǎng)景的重構(gòu)，需要調(diào)動(dòng)多種場(chǎng)景要素提升用戶參與度與體驗(yàn)感。在主播選擇上，美克美家門店的設(shè)計(jì)師親自上陣，配合門店場(chǎng)景搭建“云購(gòu)物”空間。在直播過(guò)程中也精細(xì)化把控產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)、畫面露出、用戶評(píng)論互動(dòng)、福利下單、產(chǎn)品組合等細(xì)節(jié)把控，關(guān)注產(chǎn)品對(duì)直播間人氣的影響，不斷調(diào)優(yōu)，提升直播間的轉(zhuǎn)化效能。
分階段優(yōu)化，精準(zhǔn)種草高效轉(zhuǎn)化
圍繞抖音生態(tài)中的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)策略，美克美家借助巨量本地推實(shí)施分階段投放優(yōu)化。
測(cè)試期：快速過(guò)冷啟動(dòng)，撬動(dòng)自然流量
定向人群包：實(shí)時(shí)調(diào)控更新高價(jià)值興趣人群。
智能出價(jià)：系統(tǒng)模型智能調(diào)控，及時(shí)高效探索目標(biāo)客群。
轉(zhuǎn)化目標(biāo)配比：淺層10%+深層90%，系統(tǒng)智能探索優(yōu)化配比。
預(yù)算：購(gòu)買計(jì)劃預(yù)算設(shè)置3-4個(gè)轉(zhuǎn)化（支付金額），點(diǎn)擊和停留設(shè)置500-600預(yù)算，觀察場(chǎng)觀進(jìn)行預(yù)算調(diào)控。
短視頻引流：以種草為核心目標(biāo)，轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置為商品瀏覽，每日10:00~24:00循環(huán)投放，為跑量期轉(zhuǎn)化做儲(chǔ)備。
跑量期：優(yōu)化轉(zhuǎn)化成本，提升轉(zhuǎn)化效能
定向精細(xì)化：定向調(diào)整更加精細(xì)，增加更多精準(zhǔn)人群包，主要覆蓋高消費(fèi)人群和高需求人群。
其中高消費(fèi)人群主要包括資深中產(chǎn)人群、高檔豪華小區(qū)、高消費(fèi)人群-奢侈品、奢侈品搜索人群等。
高需求人群則涵蓋了家居/房產(chǎn)偏好人群、近兩周家具興趣人群、近30天小風(fēng)車人群等。
經(jīng)過(guò)各階段的優(yōu)化，穩(wěn)定投放后巨量本地推投放效率明顯提升，實(shí)現(xiàn)支付CPA降低48%、支付訂單量提高242%的效果提升。
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