市場(chǎng)上品牌太多，消費(fèi)者為有效處理他們所能獲得的所有信息，需要借助某個(gè)識(shí)別核心——即要素品牌（品牌中的品牌），判斷該品牌是否可信。
推行要素品牌戰(zhàn)略所需要的條件：
（1）成分或要素必須高度差異化，而且必須能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造可持續(xù)價(jià)值。
（2）成分會(huì)要素對(duì)最終品牌的性能起關(guān)鍵性作用。
（3）最終產(chǎn)品本身追求很高的品牌價(jià)值，并能因此使其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化。
（4）最終產(chǎn)品非常復(fù)雜，由多個(gè)公司提供的部件組裝而成，這些公司有事業(yè)獨(dú)立銷售其產(chǎn)品
根據(jù)歐賽斯的要素品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，要素品牌可以分為強(qiáng)要素品牌及弱要素品牌兩種。
強(qiáng)要素品牌就是具有不可替代競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的要素，如技術(shù)優(yōu)勢(shì)要素、專利壁壘要素等，因?yàn)槠洳豢商娲?，所以取得了這個(gè)要素的最終產(chǎn)品就能在市場(chǎng)上具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣這個(gè)要素就成為了各產(chǎn)品爭(zhēng)奪的對(duì)象，這種要素品牌就叫強(qiáng)要素品牌。
要素品牌與產(chǎn)品品牌是一種相互加持的關(guān)系，即相互增強(qiáng)、相得益彰；強(qiáng)要素品牌賦能的對(duì)象要與要素品牌的市場(chǎng)地位匹配，即產(chǎn)品品牌要與要素品牌在一個(gè)梯隊(duì)及陣營(yíng)，這樣才能達(dá)到1+1 >2的加持效應(yīng)。
弱要素品牌就是不具備不可替代的競(jìng)爭(zhēng)要素，但具有競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)值優(yōu)勢(shì)要素，如品質(zhì)要素、形象要素、特性要素等，這樣就能將競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)值優(yōu)勢(shì)傳遞給產(chǎn)品品牌，這樣要素品牌就成為產(chǎn)品品牌中高附加值部分。
一般而言，要素品牌的定位要與產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)地位要匹配，這樣就能互相彰顯及襯托身份。
身份在門窗行業(yè)中很重要，因?yàn)殚T窗行業(yè)是一個(gè)典型的弱關(guān)注度產(chǎn)品市場(chǎng)，即消費(fèi)者不到用的時(shí)候不關(guān)注，也不會(huì)深度自我學(xué)習(xí)，傾向于依靠過去的經(jīng)驗(yàn)及導(dǎo)購?fù)平閬硇纬膳袛?，五金是門窗的重要組成部分，一般而言五金要占到門窗銷售價(jià)格的10%，門窗行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，終端消費(fèi)者很慢分辨好壞，門窗企業(yè)就需要五金來傳遞檔次、傳遞賣點(diǎn)、傳遞價(jià)格，甚至成為門窗銷售話術(shù)的中心。
強(qiáng)要素品牌可以一個(gè)品牌打天下。
強(qiáng)要素品牌可以在雙方合作關(guān)系中處于主導(dǎo)位置，成為產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)供應(yīng)者，這種情況下，一個(gè)品牌就可以滿足客戶的需求，也就是說“我不可替代、愛用不用”，這個(gè)情況下，定位及市場(chǎng)地位都不重要了，可以一個(gè)品牌打天下，其中最出名的，莫過于Intel了。
英特爾公司的成功就要?dú)w結(jié)于所實(shí)施的要素品牌戰(zhàn)略。上世紀(jì)80年代初，英特爾實(shí)施要素品牌戰(zhàn)略就像是在賭博，因?yàn)楫?dāng)時(shí)因特爾的銷售額只有5億美元，卻在接下來的三年中投入超過1億美元進(jìn)行要素品牌推廣。如今，英特爾已經(jīng)成為電腦處理器領(lǐng)域的霸主地位。
弱要素品牌需要一個(gè)矩陣打天下。
強(qiáng)要素品牌在雙方合作關(guān)系中處于互相強(qiáng)化的位置，既然是相互強(qiáng)化，也就定位、氣質(zhì)、人群、形象、身份匹配，能相互加持，形成相互增強(qiáng)的品牌循環(huán)。
門窗五金可以給門窗廠加持的點(diǎn)在于功能要素、使用要素、個(gè)性要素這三大層面，之前在門窗1.0時(shí)代，門窗廠主力需要賦能的是進(jìn)口，即用的是真洋鬼子及假洋鬼子，特別是德國(guó)五金，能瞬間提升門窗廠的逼格地位，也能讓門窗廠賣出一好的價(jià)格；門窗2.0時(shí)代，從進(jìn)口賦能到全面的身份檔次賦能，從假洋鬼子到國(guó)外收購品牌，從單講進(jìn)口，到講進(jìn)口+血統(tǒng)，國(guó)內(nèi)的品質(zhì)產(chǎn)品崛起。
門窗行業(yè)的3.0時(shí)代，從身份檔次賦能講會(huì)升級(jí)到全價(jià)值鏈賦能，即需要領(lǐng)導(dǎo)廠家駕馭一個(gè)品牌矩陣，主導(dǎo)中國(guó)門窗五金價(jià)值網(wǎng)，用品牌矩陣統(tǒng)馭主要形象帶/主流價(jià)格帶，從而主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值輸出。
中國(guó)五金行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)格局
從規(guī)模看：
第一梯隊(duì)：好博HOPO
第二梯隊(duì)：希美克
第三梯隊(duì)：德國(guó)三強(qiáng)（諾托、絲吉利婭、格物）
【諾托主打工程市場(chǎng)，在家裝市場(chǎng)2個(gè)多億，工裝市場(chǎng)5個(gè)億 】
第四梯隊(duì)：其他小五金廠1個(gè)億左右或以下（瑞納斯1多億-霍曼 ）
從品牌形象看：1.諾托，五金綜合實(shí)力很強(qiáng)
2.德國(guó)三強(qiáng)，形象上的高端
3.希美克，希美克主要打的是美國(guó)
4.瑞納斯、貨曼、威必池
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