直播營銷不僅在線用戶數(shù)量巨大、信息傳播快、發(fā)散廣，還能通過相關(guān)數(shù)據(jù)分析找到潛在客戶，相較于線下的傳統(tǒng)模式更精準(zhǔn)。以一場線下活動(dòng)為例，一般容納成百上千人次的活動(dòng)，線下場地租金等硬性費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線上直播的支出，線上的參與人數(shù)一般為上萬人次，不論是成本還是效率都大大提升。從消費(fèi)者方面出發(fā)，他們能不受時(shí)間、地點(diǎn)等客觀條件的限制，隨時(shí)隨地地了解自己喜歡的品牌及產(chǎn)品，此舉更有利于品牌更好地實(shí)現(xiàn)推廣。
家居建材家裝行業(yè)直播營銷如火如荼，轉(zhuǎn)化率到底怎樣？
其次，線上視頻直播相較于冷冰冰的圖片及文字，能更多的調(diào)動(dòng)五感參與其中。受眾可以與主播進(jìn)行互動(dòng)，調(diào)動(dòng)客戶的積極性，產(chǎn)生強(qiáng)烈的互動(dòng)感，引發(fā)觀眾對(duì)主播所介紹產(chǎn)品的興趣和熱情，這是圖文、電話、微信消息等方式無法達(dá)到的效果。
最后也是最重要的一點(diǎn)，圈粉蓄客轉(zhuǎn)化。直播平臺(tái)一經(jīng)開通，就會(huì)有大量的受眾入場，這些潛在客戶不管是否能立即轉(zhuǎn)化，都是一次很好的品牌宣傳，為他們?nèi)蘸蟮南M(fèi)埋下了一顆種子。消費(fèi)只會(huì)延后，而不會(huì)消失，家居建材行業(yè)更是如此，家居消費(fèi)是剛需，在中國這個(gè)重視“家”文化的大環(huán)境下，消費(fèi)需求絕不會(huì)隨著外界環(huán)境的變化而逝去。
利弊共存。線上直播雖然優(yōu)勢頗多，但相對(duì)線下門店而言，其實(shí)際接觸體驗(yàn)感較差，云展廳雖然能讓消費(fèi)者一飽眼福，但卻不能讓其一擲千金。一次直播就可直接成交的成績并非沒有，但難度相較線下一次成交的大大提高?，F(xiàn)如今大家能做的，就是盡可能的蓄客、固客，將正式上門之前所能進(jìn)行的工作都預(yù)備并完善，從而為全面復(fù)工之后的現(xiàn)場作業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
目前各大平臺(tái)和賣家都在盡力地通過在線化降低損失，家居行業(yè)各種軟裝配飾相對(duì)而言影響較小，消費(fèi)者通過在線溝通設(shè)計(jì)師便可“所見即所得”，但家裝行業(yè)的的確確難盡其意，因?yàn)榧已b行業(yè)的核心主要聚焦在實(shí)地施工等硬裝方面，這其中所涉及的方方面面線上渠道難以消化，還需一眾行業(yè)同仁集思廣益，眾志成城破除壁壘。
家居建材家裝行業(yè)直播營銷如火如荼，轉(zhuǎn)化率到底怎樣？
要想破解線上營銷困局，眾所周知的直播頁面內(nèi)鏈、紅包雨、優(yōu)惠組合套餐、小額定金、贈(zèng)送禮品等措施必不可少，興趣點(diǎn)營銷亦不失為一劑良藥。試想一下，在一個(gè)非常舒適的環(huán)境中，主播沒有千篇一律的產(chǎn)品營銷，反而是在為您呈現(xiàn)音樂、運(yùn)動(dòng)健身、煮咖啡、廚藝教程、居家收納等場景式&功能式情景，效果可想而知。
劍走偏鋒，不失為一招妙棋。一切和家居生活相關(guān)的情景方式，皆可呈現(xiàn)于家居建材行業(yè)的直播之上。擺脫買買買套路，通過線上知識(shí)獲取，激化消費(fèi)者的潛在需求。美好的家居生活，誰不想擁有，更何況現(xiàn)如今大多數(shù)的中國家庭，都已步入小康之列，對(duì)美好生活的向往，是我們每個(gè)人心中都有的期許。
家居建材家裝行業(yè)直播營銷如火如荼，轉(zhuǎn)化率到底怎樣？
干貨滿滿，亦需踐行。正所謂“鞋子合不合腳，只有自己清楚”，家居建材行業(yè)線上直播營銷百花齊放，若想讓人駐足采擷，需要在全面了解自身的情況下精準(zhǔn)發(fā)力。疫情的突襲，加快了家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，前端后端協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)、線上線下全面布局將是行業(yè)今后發(fā)展的常態(tài)。若不能積極擁抱潮流，以行之有效的方法措施迎頭趕上，淘汰出局不過朝夕之事！
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