是否適用，要看直播的特點(diǎn)與家居建材行業(yè)的消費(fèi)特點(diǎn)是否吻合。
在今年疫情的影響下，家居建材領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)進(jìn)一步加劇。主要表現(xiàn)為四個(gè)趨勢(shì)：O2O模式興起、品牌意識(shí)增強(qiáng)、重視產(chǎn)品性價(jià)比與個(gè)性化、一體化服務(wù)需求興起四大表現(xiàn)形式。從這一點(diǎn)來(lái)看，線上帶貨的模式確實(shí)符合當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與愛好。
但是家居建材行業(yè)的消費(fèi)者也有一個(gè)最基本的決策特征：較高的客單價(jià)導(dǎo)致消費(fèi)者決策考慮的因素多，決策相關(guān)人多。泛家居消費(fèi)天然具有高個(gè)性化、重體驗(yàn)、重服務(wù)的消費(fèi)特性，始終繞不開線下環(huán)節(jié)。摸一摸產(chǎn)品，坐一下，躺一下，對(duì)于家居建材類商品來(lái)說，這些都是消費(fèi)過程中常常出現(xiàn)的場(chǎng)景。
因此要消費(fèi)者通過一場(chǎng)直播，就像買口紅一樣買一套上萬(wàn)元的沙發(fā)，實(shí)現(xiàn)程度并不高。較好的模式應(yīng)該是以定金，優(yōu)惠套餐名額等的形式吸引消費(fèi)者先進(jìn)行下定，后續(xù)再到門店進(jìn)行詳細(xì)的了解和交易。直播對(duì)于門店來(lái)說，只是一個(gè)引流的作用。
所謂的新型銷售模式，還是要回歸零售的本質(zhì)：誰(shuí)能更高效更優(yōu)質(zhì)地服務(wù)消費(fèi)者。從這一點(diǎn)看，你就知道如何開展一場(chǎng)有用的直播啦。
聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
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