板材經(jīng)銷商有兩種人能掙錢，要么是巧舌如簧，洗腦式的把客戶騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，這是本事，不是誰(shuí)都能學(xué)的來(lái)的；要么就是與客戶一起雙贏，你的推薦讓顧客覺(jué)得這個(gè)錢花的值當(dāng)了，自然名氣就打響了。但是隨著規(guī)模大了，就不僅僅是和客戶打交道了，還要管理手下的員工，這時(shí)候下面三點(diǎn)就重要起來(lái)了！
1輕重緩急信手拈來(lái)
這種經(jīng)銷商就像是森林里最敏捷的羚羊，對(duì)于危險(xiǎn)和機(jī)遇非常敏感，同時(shí)對(duì)大方向的把握非常明確，知道什么時(shí)候抓方向什么時(shí)候抓細(xì)節(jié)。面對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品半分鐘的交流就能達(dá)成初步合作意向，這是抓方向；而在最終合作協(xié)議上又會(huì)和你較勁良久。他們想要賺一世的錢，而不是一時(shí)的錢。
2思路隨著市場(chǎng)換，產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)
會(huì)賺錢的經(jīng)銷商需要具備的第二個(gè)要素，就是要識(shí)時(shí)務(wù)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是與時(shí)俱進(jìn)，中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進(jìn)入，以及現(xiàn)代渠道的崛起，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，極大的改變了現(xiàn)有的市場(chǎng)模式、渠道模式等。因此，經(jīng)銷商要想不被市場(chǎng)所淘汰，就一定要改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)思路，變粗放式為精細(xì)化，變“坐以待斃”為主動(dòng)出擊，做好渠道拓展及服務(wù)等工作，趕上廠家發(fā)展的步伐。
3舍不得孩子套不到狼
市場(chǎng)活動(dòng)的順利開(kāi)展，表現(xiàn)為一個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，但中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯，無(wú)利不起早，因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。
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