家居建材行業(yè)悄然步入“下半場(chǎng)競(jìng)逐”時(shí)刻。面對(duì)門墻柜一體化和整家定制浪潮，TATA木門的態(tài)度始終是謹(jǐn)慎跟進(jìn)。張巖表示，首先這兩股潮流誰能存在更遠(yuǎn)很難判斷，企業(yè)要根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)選擇適合自己的道路，不應(yīng)該人云亦云、千軍萬馬擠占獨(dú)木橋。
TATA木門剛剛邁過23周年，能在行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展絕非易事，TATA木門有著鮮明的品牌及產(chǎn)品印記，對(duì)很多消費(fèi)者來說但凡提到靜音和降噪必然想到TATA。
在木門圈內(nèi)，有二十余年發(fā)展歷程的門企算不上資歷最老，但若說TATA木門有著最為鮮明的品牌及產(chǎn)品印記，應(yīng)該并不為過。但凡提到木門的靜音、降噪特性，很多人會(huì)在第一時(shí)間想到TATA木門。
“遠(yuǎn)見”與先人一步
TATA木門副總裁張巖認(rèn)為，只有產(chǎn)品往前走，才能夠促動(dòng)團(tuán)隊(duì)以及企業(yè)整體實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，并且，TATA木門一直注重產(chǎn)品本身帶給消費(fèi)者的價(jià)值。
當(dāng)然，“酒香也怕巷子深”，除了產(chǎn)品，營(yíng)銷之于品牌形象塑造同樣至關(guān)重要。張巖坦言，TATA木門一直既注重產(chǎn)品本身，也傾力于營(yíng)銷。
企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期做的最有“遠(yuǎn)見”的一件事，便是較早利用互聯(lián)網(wǎng)展開品牌營(yíng)銷。
據(jù)張巖回憶，從03年“非典”疫情時(shí)期開始，TATA木門就借助BBS論壇、焦點(diǎn)網(wǎng)等早期交流平臺(tái)展開互聯(lián)網(wǎng)攻勢(shì)；到后來天貓商城、京東商城等網(wǎng)購平臺(tái)火爆之時(shí)，TATA木門也搭上了車。
近兩年，網(wǎng)絡(luò)流量分化非常顯著，像抖音、B站、小紅書、快手，這些自媒體平臺(tái)發(fā)展迅疾。從去年開始TATA木門果斷轉(zhuǎn)換陣地，著手實(shí)施傳播渠道轉(zhuǎn)化。
今年，企業(yè)利用新媒體平臺(tái)全面推進(jìn)營(yíng)銷手段，內(nèi)部也在組織諸如抖音營(yíng)銷大賽等活動(dòng)。對(duì)于經(jīng)銷商、城市運(yùn)營(yíng)者，利用新媒體渠道為其做內(nèi)容輸出。
內(nèi)容輸出
“可以說，從碰觸互聯(lián)網(wǎng)開始，到利用平臺(tái)深度營(yíng)銷，TATA木門一直走得較為靠前”，張巖這樣總結(jié)道。
“遠(yuǎn)見”與下半場(chǎng)競(jìng)逐
2010年代，或許是可遇而不可求的“黃金十年”。隨著房企巨頭接連“暴雷”、“新冠”疫情的出現(xiàn)，以及門墻柜一體化、整家定制等新業(yè)態(tài)的風(fēng)潮涌現(xiàn)，一切都已與十年前大不相同。為此，家居建材行業(yè)只能悄然步入“下半場(chǎng)競(jìng)逐”時(shí)刻。
面對(duì)門墻柜一體化和整家定制浪潮，TATA木門的態(tài)度始終是謹(jǐn)慎跟進(jìn)。張巖表示，首先這兩股潮流誰能存在更遠(yuǎn)很難判斷。企業(yè)要根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)選擇適合自己的道路，不應(yīng)該人云亦云、千軍萬馬擠占獨(dú)木橋。
獨(dú)木橋
他表示，不是每家企業(yè)都要朝著大家居、大定制轉(zhuǎn)型，而且門墻柜一體化也未必就是理想方向。像TATA就不去做柜，只做門墻。“沒有誰的做法能‘放之四海而皆準(zhǔn)’，只能是選擇適合自己的道路。”
“中國(guó)的市場(chǎng)非常大，我們有14億人口基數(shù)，5億多戶家庭。在東部和西部之間，人們對(duì)于美學(xué)的認(rèn)知水平、消費(fèi)能力和習(xí)慣是不均衡的。所以，不能只用一種模式解決全部問題、滿足所有的用戶需求”，他總結(jié)道。
論《遠(yuǎn)見》
《遠(yuǎn)見》欄目是搜門網(wǎng)與博駿傳媒聯(lián)袂，共同推出的線上系列論壇活動(dòng)。雙方將在欄目建設(shè)上展開長(zhǎng)久的深度合作。
談到這一欄目，張巖表示非常期待。在他看來，南北媒體聯(lián)手做這樣的溝通交流十分必要。這有益于推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，通過探討行業(yè)未來的發(fā)展方向及其路徑，會(huì)對(duì)行業(yè)整體和參與的企業(yè)有莫大的啟發(fā)意義。
他希望類似的活動(dòng)能夠經(jīng)常性地開展，“期待大家能夠坐下來彼此交流，說一些‘真心話’，從而引發(fā)從業(yè)人員更深入的思考”。
他特別希望：類似的研討活動(dòng)，只求把某個(gè)話題或者某種現(xiàn)象分析透徹即可，不要假定有一個(gè)非黑即白的結(jié)論。如此一來大家自然愿意傾聽。
當(dāng)然，有關(guān)下半場(chǎng)還有很多問題值得探討，如：把更多產(chǎn)品賣給消費(fèi)者就意味著經(jīng)營(yíng)效率更高嗎？相對(duì)于單品發(fā)展模式，整家定制、門墻柜等多品類一體化發(fā)展模式的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是什么？多品類經(jīng)營(yíng)是必然選擇嗎？怎么解決整體交付問題？經(jīng)銷商怎么落地？疫情下怎么保增長(zhǎng)？諸如此類，不一而足。
聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
未上傳身份證認(rèn)證 
未上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照認(rèn)證 
