在聊如何做好門(mén)窗門(mén)生意話題之前，先說(shuō)一個(gè)我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的朋友的故事。
去年下12月份，一位認(rèn)識(shí)好幾年的朋友，他之前是幫我朋友的裝飾公司門(mén)窗店做安裝的，專門(mén)安裝套裝門(mén)，每安裝一套門(mén)人工費(fèi)是80-150元，復(fù)合門(mén)80元每套，實(shí)木門(mén)120-150元每套安裝費(fèi)。安裝活多的時(shí)候，每個(gè)月也能掙個(gè)1萬(wàn)多，收入還是不錯(cuò)。
人往高處走嘛，時(shí)間一長(zhǎng)，覺(jué)得開(kāi)個(gè)門(mén)窗店利潤(rùn)會(huì)更高，他幫忙安裝的一家門(mén)窗店，才做了5年不到，買(mǎi)了2套房，3車(chē)輛車(chē)，一萬(wàn)多的房?jī)r(jià)，兩套房也要不少錢(qián)。于是，他覺(jué)得這個(gè)生意好做，自己回到縣城開(kāi)了一家門(mén)窗店。
店面開(kāi)了近兩年了，但生意總是不慍不火的，勉強(qiáng)夠房租和日常開(kāi)銷，不但不掙錢(qián)，兩年算下來(lái)還略有小虧。眼看年底了，以前幫人安裝，每年還能剩下10來(lái)萬(wàn)，現(xiàn)在自己開(kāi)店，不但沒(méi)得剩，還欠錢(qián)，年底放假還要吃空一兩月。一聲嘆息，不知道怎么辦，問(wèn)我有沒(méi)有什么辦法。
門(mén)窗店，沒(méi)有生意，有很多客觀原因，比如店面選址，產(chǎn)品代理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)把握，門(mén)窗營(yíng)銷等等。但“賣(mài)門(mén)圈”晴風(fēng)認(rèn)為，最主要的原因，還是不懂門(mén)窗營(yíng)銷造成的。
比如我那位朋友，安裝套裝門(mén)，絕對(duì)是一把好手，在我們以前的圈子里都公認(rèn)他安裝手藝的非常不錯(cuò)，但為什么自己開(kāi)門(mén)窗店就不行啦？
他就是實(shí)際操作能力不錯(cuò)，但經(jīng)營(yíng)店鋪營(yíng)銷能力欠缺。
我們有很多人開(kāi)店，開(kāi)廠，沒(méi)有開(kāi)多久就經(jīng)營(yíng)不下去啦。開(kāi)店前想想前途一片光明，開(kāi)店后天天哀嘆不已。最終倒閉，損失了打工掙來(lái)的血汗錢(qián)。
他們就是在開(kāi)店之前，沒(méi)有想好自己是否具備經(jīng)營(yíng)能力，尤其是營(yíng)銷能力，做生意不是先把店開(kāi)起來(lái)再說(shuō)，而是先要具備營(yíng)銷能力、管理能力再去開(kāi)店。
如果已經(jīng)開(kāi)店了沒(méi)有生意，怎么辦呢？
那么有兩條路可走，第一：如果自己經(jīng)濟(jì)能力還能支撐一段時(shí)間，那么抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)營(yíng)銷，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理，盡快提高經(jīng)營(yíng)能力。第二：確實(shí)做不下去啦，改行吧。
好了，今天“賣(mài)門(mén)圈”晴風(fēng)分享的主題是木門(mén)店、門(mén)窗店怎么找生意的主題。
我們不管做什么項(xiàng)目，想做好，就要懂得銷售。就算你自己不擅于直接面對(duì)客戶交談，但你一定得懂營(yíng)銷知識(shí)，再請(qǐng)銷售人員幫你銷售。
經(jīng)營(yíng)門(mén)好一家門(mén)窗店，是一個(gè)系統(tǒng)的工作，由于時(shí)間有限，晴風(fēng)今天在這里只分享某一方面的知識(shí)給大家，希望對(duì)你經(jīng)營(yíng)門(mén)窗店有所幫助。
【銷售額=潛在客戶數(shù)*成交率*客單價(jià)】。為什么要分享這個(gè)公式呢，其實(shí)這個(gè)公式很多人都懂，但沒(méi)有去深入研究。其實(shí)這個(gè)公式里就隱藏著我們做生意經(jīng)營(yíng)門(mén)窗店的總體思路。
比如我們門(mén)窗店經(jīng)營(yíng)不下去啦，最終的原因還是我們的銷售額太低，不足以的抵消我們平時(shí)的費(fèi)用，造成了虧損。
那么，面對(duì)這樣的問(wèn)題，我們?nèi)绾稳ニ伎?，從哪方面入手呢。不是每天坐著嘆氣就能改變的。
下面晴風(fēng)給大家一一分享一下。
首先，是客戶數(shù)量?？蛻羰且磺薪?jīng)營(yíng)的根本。我們要分析一下，我們的潛在客戶數(shù)量有多少，我們潛在客戶少，是什么原因造成的，是自己沒(méi)有出去掃樓，還是店面不夠當(dāng)?shù)?，還是沒(méi)有利用好互聯(lián)網(wǎng)來(lái)引流獲得客戶。
總之要多找找原因，目的，就是要千方百計(jì)增大潛在客戶的數(shù)量。多跑樓，多發(fā)宣傳單，多聯(lián)系認(rèn)識(shí)的人，多學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，利用網(wǎng)絡(luò)快速的獲得客戶，比如現(xiàn)在晴風(fēng)現(xiàn)在做的微營(yíng)銷，就打破了傳統(tǒng)的獲客方式，甚至達(dá)到足不出戶就能找到客戶。
第二，成交率。成交率是什么呢？比如說(shuō)，你今天店里來(lái)了10個(gè)潛在客戶咨詢，你成交了1個(gè)，那么就是10%的成交率，比如你這個(gè)月有300個(gè)客戶進(jìn)店，你只成交了10個(gè)，那么成交率也就是3.3%，因此我們還要盡量想辦法把成交轉(zhuǎn)化率提升起來(lái)。
怎么提升呢：首先是你店面的裝修，樣品款式，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合；其次是你服務(wù)的態(tài)度，銷售溝通技巧；再有你的銷售價(jià)格等等。
第三個(gè)是客單價(jià)。也就是你成交金額除以成交客戶數(shù)量的平均值，比如你本月成交了20萬(wàn)元，客戶數(shù)10個(gè)，平均一個(gè)客戶成交2萬(wàn)元，這個(gè)就是客單價(jià)。我們要想盡辦法，不斷優(yōu)化，提高客單價(jià)。比如產(chǎn)品組合，整體裝修等等。
現(xiàn)在整裝是市場(chǎng)趨勢(shì)，因此，要多學(xué)習(xí)整裝方面的知識(shí)，同時(shí)整裝也是提升客單價(jià)的一個(gè)手段。你原來(lái)一個(gè)客戶只買(mǎi)3套門(mén)，每套1000元，才3000元的銷售額。
一戶整體裝修，最少都是10來(lái)萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)。這是無(wú)法相提并論的。
因此，要好好利用這個(gè)公式，多思考，讓自己的門(mén)窗店生意做到最大化。每天多想想，如何增加潛在客戶，如何提高成交轉(zhuǎn)化，怎么樣提升客單價(jià)。
好了，今天賣(mài)門(mén)圈晴風(fēng)就講到這里，有不明白的地方，再多交流，朋友圈分享更多賣(mài)門(mén)知識(shí)。
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