1. 怎樣銷售沙發(fā)
因為我們沒有找到方法，其實是有技巧的。
這些技巧不是書本上都能看到的，如果沒人指導(dǎo)你自己去做，很快會失去信心！99%的培訓都太書本化，對事實上的銷售工作沒有太大幫助！很多培訓師從學校出來就做培訓了，還有一些是做銷售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗與人分享的！ 我從一名銷售員做到銷售經(jīng)理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經(jīng)驗。曾培訓的客戶有：中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等！我可以助你
2. 沙發(fā)家具銷售經(jīng)驗
不知道你是實體店銷售，還是想在網(wǎng)上銷售，還是小區(qū)推廣呢？
作為我做家具銷售多年，還有電商從業(yè)幾年經(jīng)驗看，沙發(fā)銷售，一種是做兩廳文華，做好經(jīng)銷商開發(fā)。
第二，研究當下主流消費趨勢，做好產(chǎn)品開發(fā)，把產(chǎn)品做的有特色，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。
第三，做好小區(qū)樣板間銷售，在精裝房小區(qū)，新交房小區(qū)，做好樓盤掃樓銷售。
第四，和開發(fā)商做好小區(qū)樣板間銷售。
第五，做沙發(fā)團購，利用自己展廳或者賣場，定期做團購。
第六，和裝修公司做樣板間銷售。
第七，做電商銷售，就是找賣的好的電商談，給電商生產(chǎn)款式或者給電商開發(fā)款式。電商目前發(fā)展勢頭較好，做好電商開發(fā)，比傳統(tǒng)線下實體店銷量大很多。
3. 如何銷售家具沙發(fā)
一、個體工商戶設(shè)賬的原則：簡化，適用。
二、賬務(wù)設(shè)置一般有如下幾個方面： 1、現(xiàn)金收支： 即逐日主筆記錄將現(xiàn)金收支登記在現(xiàn)金日記賬中，若銀行開戶，同現(xiàn)金一樣要記錄銀行存款日記賬； 設(shè)置科目：現(xiàn)金、銀行存款 級別：5★ 要求：日清月結(jié)，定期盤點。2、往來： 就是同你有債權(quán)債務(wù)關(guān)系的，說白了就是誰欠你錢，你欠誰錢。往來一般分為：供應(yīng)商、客戶、內(nèi)部人員。要按照每個供應(yīng)商、客戶及內(nèi)部人員明細記錄。設(shè)置科目：應(yīng)收賬款-XX客戶、應(yīng)付賬款-XX供應(yīng)商、其他應(yīng)收款--XX內(nèi)部人員 級別：4★ 要求：根據(jù)業(yè)務(wù)情況及時登記，及時清理往來款項。3、存貨： 主要就是購進的家具，一般按每個規(guī)格型號、甚至顏色等進行記錄。若品種較多，手工記錄就較繁瑣，可以根據(jù)情況簡化品種。設(shè)置科目：庫存商品 （明細科目根據(jù)實際情況設(shè)，如：庫存商品--沙發(fā)類、庫存商品--床類等，若需要也可設(shè)如 庫存商品-沙發(fā)類-XX沙發(fā)） 級別：3★ 要求：可根據(jù)業(yè)務(wù)情況定期登記，月末盤點。4、收入、成本費用等 收入：主要是銷售家具的收入。費用：主要指房租、工資、水電費、稅費等 ...一、個體工商戶設(shè)賬的原則：簡化，適用。二、賬務(wù)設(shè)置一般有如下幾個方面： 1、現(xiàn)金收支： 即逐日主筆記錄將現(xiàn)金收支登記在現(xiàn)金日記賬中，若銀行開戶，同現(xiàn)金一樣要記錄銀行存款日記賬； 設(shè)置科目：現(xiàn)金、銀行存款 級別：5★ 要求：日清月結(jié)，定期盤點。2、往來： 就是同你有債權(quán)債務(wù)關(guān)系的，說白了就是誰欠你錢，你欠誰錢。往來一般分為：供應(yīng)商、客戶、內(nèi)部人員。要按照每個供應(yīng)商、客戶及內(nèi)部人員明細記錄。設(shè)置科目：應(yīng)收賬款-XX客戶、應(yīng)付賬款-XX供應(yīng)商、其他應(yīng)收款--XX內(nèi)部人員 級別：4★ 要求：根據(jù)業(yè)務(wù)情況及時登記，及時清理往來款項。3、存貨： 主要就是購進的家具，一般按每個規(guī)格型號、甚至顏色等進行記錄。若品種較多，手工記錄就較繁瑣，可以根據(jù)情況簡化品種。設(shè)置科目：庫存商品 （明細科目根據(jù)實際情況設(shè)，如：庫存商品--沙發(fā)類、庫存商品--床類等，若需要也可設(shè)如 庫存商品-沙發(fā)類-XX沙發(fā)） 級別：3★ 要求：可根據(jù)業(yè)務(wù)情況定期登記，月末盤點。4、收入、成本費用等 收入：主要是銷售家具的收入。費用：主要指房租、工資、水電費、稅費等 設(shè)置科目：銷售收入、銷售費用、銷售稅費 三、常用業(yè)務(wù) 1、購進家具（沙發(fā)） 借：庫存商品-沙發(fā)類（數(shù)量、單價、金額） 貸：現(xiàn)金 若未付款 借：庫存商品-沙發(fā)類 貸：應(yīng)付賬款-XX供應(yīng)商 2、銷售沙發(fā) 借：現(xiàn)金 貸：銷售收入 若未收到錢 借：應(yīng)收賬款-XX客戶 貸：銷售收入 3、支付房租、工資、稅費等費用 借：銷售費用-房租 銷售費用-工資等 貸：現(xiàn)金 借：銷售稅費 貸：現(xiàn)金 4、銷售成本的結(jié)轉(zhuǎn)及利潤的核算 月末統(tǒng)計銷售情況 借：銷售成本 =銷售數(shù)量×購進單價 貸：庫存商品（數(shù)量、單價、金額） 若業(yè)務(wù)較少也可每筆或定期銷售都做。利潤=銷售收入-銷售成本-銷售費用－銷售稅金
4. 在家具店怎樣銷售沙發(fā)
全友同款沙發(fā)線上銷售和線下銷售肯定是有區(qū)別的，說白了就是質(zhì)量登記好壞的區(qū)別，同樣的沙發(fā)線上款要比線下款次一點。因為銷售成本的差異，一般線上銷售的價格比線下低很多，而且電商平臺還承擔跨省市送貨上門的高額物流費用。
所以線上款的沙發(fā)主要在用料，做工，質(zhì)地上和實體店展廳里的有一定差異，一般品質(zhì)要稍低一個等次。所以看著是同一款沙發(fā)，大家喜歡實體店打樣，線上店下單，以為占了便宜，實際是一分價錢一分貨，現(xiàn)在誠信的商家直接標注電商款，供消費者分辨。
5. 怎樣銷售沙發(fā)視頻教程
佛山有很多家具廠沙發(fā)廠，無論是貨源還是員質(zhì)都是有保障的，但是現(xiàn)在行業(yè)競爭這么厲害，想要賺錢都需要多多開動腦筋。
比如，你是想做哪一個環(huán)節(jié)賺錢？是想開個專賣店？還是做網(wǎng)銷？
我倒有個想法，去做短視頻結(jié)合頭條帶貨這樣。先去找廠家談好合作方式，傭金比例。然后就靠自己去拍視頻寫文章帶貨，賣出去了，由工廠來發(fā)貨及售后，你呢就專注找貨，銷售，這樣子的話，成本極低，收益又大還省事。但是要把視頻拍好，故事講好也不是一件容易的事。
還有一種是和裝修公司合作，這種比較傳統(tǒng)，有人脈比較容易點。
6. 怎樣銷售沙發(fā)床墊
星江沙發(fā)床墊是純天然的乳膠床墊，彈性好，星江床墊是中國星江集團旗下著名的床墊品牌，而且該品牌還是中國十大名牌床墊之一。屬一線品牌。
星江沙發(fā)床墊是國內(nèi)床墊行業(yè)的領(lǐng)跑者，一直以來都專注于床墊的設(shè)計、生產(chǎn)、研發(fā)和銷售，是國家軟體家具彈簧軟床墊標準的主要起草單位。上班族可以選擇記憶棉床墊，它可以分解和吸收人體的壓力，根據(jù)人體溫度變幻不同的軟硬度，準確塑造體型輪廓，帶來無壓力貼合感，同時給予身體有效的支撐。青少年處于身體發(fā)育的階段，身體的可塑性大，尤其這一時期要注意對頸椎的保護，大多數(shù)父母為了給學業(yè)繁重的孩子一個心靈安慰，選擇柔軟的床墊，可以讓孩子睡得舒服、安心，但由于在法語階段，不建議選擇太過軟的床墊。
7. 銷售賣沙發(fā)要怎么介紹
當我們跟客戶面對面交談的時候，最后用問號妙處更多。常用的反問語型有：“您覺得怎么樣？”、“如果……是不是呢？”、“您知道為什么嗎？”等等。
一、具有說服力的產(chǎn)品介紹
我們必須樹立“我們賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給客戶的利益”觀念，反復(fù)問自己：產(chǎn)品能夠滿足客戶什么樣的需求？我們能為客戶帶來什么好處？
導(dǎo)購員可分為4個層次：
(1). 低級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品特點，希望客戶購買；
(2). 中級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品優(yōu)點，讓客戶知道；
(3). 高級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品利益點，讓客戶動心；
(4). 頂尖導(dǎo)購員賣產(chǎn)品的價值，證明產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求。
最為有效的方法是通過塑造和提升家具的感性價值，并采用“美好意念”的方法，讓家具走進顧客心里。家具導(dǎo)購員在銷售過程中，應(yīng)當巧妙地引導(dǎo)顧客，讓顧客展開想象力，去體會家居美學和藝術(shù)，去感受那種他想擁有的生活方式和舒適感受，從而形成一種美好的意念，可把“家庭空間氛圍”和家具結(jié)合起來介紹。優(yōu)秀導(dǎo)購員都經(jīng)常運用這種方法，讓顧客充滿對未來家居生活的無限期盼，讓客戶感受“選擇品位家具，就是設(shè)計您未來的家”的心理體驗。
二、 促成銷售
促成銷售最關(guān)鍵的訣竅是快速成交，并收取訂金。優(yōu)秀導(dǎo)購員在時機成熟時，會果斷做出成交行動，速戰(zhàn)速決，避免猶豫不決，而讓顧客流失。
注意以下3個要點：
(1). 制造感情空間，讓客戶參與決策購買；
(2). 不要再主動制造新的問題；
(3). 嘗試多次促成，迅速達成交易。
三、開場白
“您好！歡迎您光臨××家具專賣店，很高興為您服務(wù)！”
導(dǎo)購員問：“請問，我怎么稱呼您比較合適？”
客戶回答：“你就叫我吳老師吧”
導(dǎo)購員自我介紹：“您好吳老師，我是本店導(dǎo)購，我叫××，本次您在商場的導(dǎo)購服務(wù)由我負責，我將全程為您服務(wù)”。
【解密】多次重復(fù)品牌和商號；用顧客自己介紹的稱呼稱呼他，以制造親切感；導(dǎo)購員自我介紹，讓顧客了解你；與顧客營造情感氛圍。這是充滿關(guān)切的開場白。
四、了解客戶需求和推薦產(chǎn)品最有效的話術(shù)
(1). 您以前聽過我們的品牌嗎？
(2). 您選擇家具是注重品牌、質(zhì)量、價位、款式？
(3). 我知道購買家具不容易，您可以細心比較，我會給您一些建議！
(4). 您知道如何識別優(yōu)、劣產(chǎn)品的區(qū)別嗎？
(5). 這種品牌的沙發(fā)用料好，近期銷量最大。
(6). 您選擇產(chǎn)品最注重的幾個問題我都清楚了，因此我鄭重向您推薦幾款符合您要求的產(chǎn)品。
五、留住客戶的資料
無論客戶是否成交，一定要想辦法留住客戶的聯(lián)系方式 。這樣只要公司一有活動，都可以邀請客戶過來觀看，同時客戶還可能帶上自己的一些朋友同事來，說不定就是你的新客戶了。保留好了這些客戶的洗資料之后，就需要將這些客戶進行分類，或者計劃跟進，一般建議銷售員使用一些客戶管理軟件，比如好筆頭業(yè)務(wù)云筆記，管理客戶和整理資料的時候會帶來很大的方便。
8. 如何銷售沙發(fā)
你有三條路可以走
1.做當?shù)氐墓┴浬蹋憧梢栽诰W(wǎng)上或者掃街去推廣你的工廠。帶著你的貨的資料直接去和他們面對面洽談，這就需要你的貨一定要有自己的價格、樣式和質(zhì)量優(yōu)勢。
2.你可以做網(wǎng)紅潮品，然后自己在網(wǎng)上開店，用平臺的官方推廣自己的店鋪。
3.隨著新媒體的興起，西瓜視頻和抖音短視頻都是現(xiàn)在特別火熱的流量入口，你可試著拍一些堅持做特色的視頻。
都是一點比較主流的點子，你可以借鑒
聯(lián)系我時，請說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
未上傳身份證認證 
未上傳營業(yè)執(zhí)照認證 
