1. 做沙發(fā)銷售員要怎樣做
作為沙發(fā)的銷售人員，了解客戶才會(huì)給自己帶來更好的業(yè)績(jī)。我認(rèn)為一是要了解客戶需要多大的沙發(fā)，也就是沙發(fā)的具體尺寸。你就可以根據(jù)根據(jù)尺寸給客戶介紹了。
其次還要了解客戶希望沙發(fā)是什么材質(zhì)的，是皮的還是布藝的。這樣可以針對(duì)的給客戶介紹。
2. 做沙發(fā)銷售掙錢嗎
不同的家具提成不一樣
1不同家具的工資提成都不一樣，高端實(shí)木家具利潤(rùn)高，工資提成也高，低端家具利潤(rùn)很低！門店銷售的工資一般在2500元到3000元基本工資加底薪提成，渠道銷售的工資和提成相對(duì)較高！
2你要是做固定導(dǎo)購員的話，提成只有1%-2%，做流動(dòng)性的導(dǎo)購員的話，一般5%—-10%之間。只要看你一次成交量的數(shù)額，越高越多。
3. 怎樣做好沙發(fā)的銷售技巧
一男子買家具，對(duì)老板娘說：“如果這個(gè)沙發(fā)能便宜賣給我，明天我會(huì)再買張床！“老板娘同意了，就把沙發(fā)以成本價(jià)賣給了他。第二天，男子又要求老板娘以昨天的折扣買床，老板娘大聲訓(xùn)斥道：“你真是貪得無厭！昨天你在沙發(fā)上占了老娘的便宜，今天又想在床上占老娘的便宜！”
4. 做沙發(fā)銷售技巧和話術(shù)
一、首先要先了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格、工藝、尺寸、價(jià)格、賣點(diǎn)等基礎(chǔ)知識(shí)是導(dǎo)購必須掌握的。并且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個(gè)價(jià)格、尺寸你還去看看價(jià)格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對(duì)你的第一印象就是不專業(yè)了，后面你的說服力就大打折扣了！
二、學(xué)習(xí)顧問式銷售技術(shù)來賣家具，這是一個(gè)非常專業(yè)的銷售工具。
三、做家具銷售必須時(shí)時(shí)記住的要點(diǎn)就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業(yè)、負(fù)責(zé)的意見。千萬不能為賣家具而買家具，不要只會(huì)推薦些貴的，只會(huì)拼命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會(huì)滿意，才會(huì)為你推薦更多的親朋好友來購買。
顧問式銷售方式幾個(gè)步驟：
1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點(diǎn)，要用簡(jiǎn)單精辟的幾句話先吸引住顧客。
2、向顧客提問，發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問題點(diǎn)（這點(diǎn)很關(guān)鍵，你要通過提問了解顧客以前使用家具時(shí)遇到的問題，新選購家具時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)要求是什么等情況）
3、分析這些問題的大小。
4、幫助客戶下決心解決。
5、輔導(dǎo)客戶建立解決方案的認(rèn)識(shí)。
6、輔導(dǎo)客戶建立解決問題的標(biāo)準(zhǔn)。
7、輔導(dǎo)客戶選擇方案。
引導(dǎo)客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！要學(xué)好顧問銷售需要一個(gè)時(shí)間過程。采用普通銷售方式的人占90%，而銷售成功率是30%；采用顧問式銷售方式的人占10%，而銷售成功率是70%。
5. 做沙發(fā)銷售員要怎樣做呢
足浴沙發(fā)的銷售的工作內(nèi)容就是負(fù)責(zé)對(duì)足浴沙發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行推銷，并負(fù)責(zé)做好店內(nèi)足浴沙發(fā)產(chǎn)品的銷售工作。作為足浴沙發(fā)的銷售人員，足浴沙發(fā)的銷售情況緊密掛鉤的，銷售人員只有賣出了足浴沙發(fā)，才可以拿到相應(yīng)的提成，以提高自己的收入的。
6. 沙發(fā)的銷售技巧
茶幾電視柜銷售技巧：銷售員本身應(yīng)該會(huì)介紹產(chǎn)品，要有親和力，給顧客介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
7. 銷售賣沙發(fā)要怎么介紹
首先，最基本的就是要對(duì)紅木家具的專業(yè)知識(shí)了解，如紅木家具的紅木材質(zhì)、工藝流程，從材質(zhì)到成品之間的流程都要熟悉，而且還要懂得相關(guān)的紅木家具選購知識(shí)和保養(yǎng)知識(shí)，以為客戶解答。對(duì)自身產(chǎn)品要很熟悉，特點(diǎn)在哪里。
需要有淵博的知識(shí)，了解紅木家具的發(fā)展史，對(duì)傳統(tǒng)文化相關(guān)的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、風(fēng)水知識(shí)、裝修配飾等。了解地越多越好。
口才要好，注意儀容儀表，禮儀，要熱情
儀容儀表，禮儀等都是對(duì)客戶的尊重。同時(shí)，也能給客戶專業(yè)的感覺，讓他們信服你，有一個(gè)好的印象，從而為進(jìn)一步交談做了個(gè)鋪墊。當(dāng)然口才好，要知道在什么時(shí)候說什么樣的好，讓客戶在一個(gè)愉快的范圍中購買。
學(xué)會(huì)相關(guān)營(yíng)銷導(dǎo)購策略
在與客戶的溝通過程中，要通過各個(gè)方面了解客戶的情況，了解他們的需求點(diǎn)。然后綜合品牌的紅木家具，給客戶推薦合適的產(chǎn)品。在推薦產(chǎn)品的時(shí)候，學(xué)會(huì)提高單筆單量，比如客戶只是買個(gè)沙發(fā)，要學(xué)會(huì)去推薦一些臥房、餐廳、書房等。
對(duì)紅木家具市場(chǎng)要有所了解，紅木家具的生產(chǎn)基地有哪些，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些。這樣可以尋找自身品牌，自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在哪里，以便于在銷售的時(shí)候做到有的放矢。
由于紅木家具的比較貴，不可能一下子就能成交的?？蛻粼谫徺I紅木家具的時(shí)候，之前往往是經(jīng)過了多方面的比較，在網(wǎng)上找出，各方面的去了解。也許消費(fèi)者在購買的過程，自己也很苦惱，不知道買什么樣的為好。作為銷售員，不要急，要本著與客戶交朋友為基礎(chǔ)，與他們交朋友。然后讓他們信任你，后面的生意就好做了。其實(shí)，銷售紅木家具，銷售的也是一種信任。
與客戶保持好關(guān)系，經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，做好售后服務(wù)。紅木家具是耐用消費(fèi)品，經(jīng)常做些回訪，節(jié)假日的問候，售后服務(wù)的處理，能讓客戶對(duì)你印象好，必然會(huì)帶來一些后續(xù)的生意。比如，之前客戶買的客廳家具，之后可能需要臥房家具，可能一些親戚朋友需要紅木家具的話，他也會(huì)推薦的。
利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，結(jié)交相關(guān)行業(yè)的人，如裝修公司、物業(yè)、紅木家具朋友等。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)信息的傳達(dá)，通過互聯(lián)網(wǎng)的推廣，讓潛在的消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品。與裝修公司、設(shè)計(jì)公司、物業(yè)等建立好關(guān)系，他們很有可能會(huì)幫上你的忙。
每天下班后要做好記錄，充實(shí)知識(shí)
下班后，要做好相應(yīng)的記錄，在銷售的過程遇到哪些問題。紅木家具是傳統(tǒng)文化的主要載體之一，要學(xué)的東西很多。喜歡紅木家具的人，一般對(duì)一些富含出傳統(tǒng)文化的東西都很感興趣，所以要多掌握相關(guān)的傳統(tǒng)文化知識(shí)是很必要的。這個(gè)除了平時(shí)工作中積累，還要自己多學(xué)習(xí)，多看書，多查找資料才是。
8. 做沙發(fā)銷售員要怎樣做才好
當(dāng)我們跟客戶面對(duì)面交談的時(shí)候，最后用問號(hào)妙處更多。常用的反問語型有：“您覺得怎么樣？”、“如果……是不是呢？”、“您知道為什么嗎？”等等。
一、具有說服力的產(chǎn)品介紹
我們必須樹立“我們賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給客戶的利益”觀念，反復(fù)問自己：產(chǎn)品能夠滿足客戶什么樣的需求？我們能為客戶帶來什么好處？
導(dǎo)購員可分為4個(gè)層次：
(1). 低級(jí)的導(dǎo)購員講產(chǎn)品特點(diǎn)，希望客戶購買；
(2). 中級(jí)的導(dǎo)購員講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，讓客戶知道；
(3). 高級(jí)的導(dǎo)購員講產(chǎn)品利益點(diǎn)，讓客戶動(dòng)心；
(4). 頂尖導(dǎo)購員賣產(chǎn)品的價(jià)值，證明產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求。
最為有效的方法是通過塑造和提升家具的感性價(jià)值，并采用“美好意念”的方法，讓家具走進(jìn)顧客心里。家具導(dǎo)購員在銷售過程中，應(yīng)當(dāng)巧妙地引導(dǎo)顧客，讓顧客展開想象力，去體會(huì)家居美學(xué)和藝術(shù)，去感受那種他想擁有的生活方式和舒適感受，從而形成一種美好的意念，可把“家庭空間氛圍”和家具結(jié)合起來介紹。優(yōu)秀導(dǎo)購員都經(jīng)常運(yùn)用這種方法，讓顧客充滿對(duì)未來家居生活的無限期盼，讓客戶感受“選擇品位家具，就是設(shè)計(jì)您未來的家”的心理體驗(yàn)。
二、 促成銷售
促成銷售最關(guān)鍵的訣竅是快速成交，并收取訂金。優(yōu)秀導(dǎo)購員在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，會(huì)果斷做出成交行動(dòng)，速戰(zhàn)速?zèng)Q，避免猶豫不決，而讓顧客流失。
注意以下3個(gè)要點(diǎn)：
(1). 制造感情空間，讓客戶參與決策購買；
(2). 不要再主動(dòng)制造新的問題；
(3). 嘗試多次促成，迅速達(dá)成交易。
三、開場(chǎng)白
“您好！歡迎您光臨××家具專賣店，很高興為您服務(wù)！”
導(dǎo)購員問：“請(qǐng)問，我怎么稱呼您比較合適？”
客戶回答：“你就叫我吳老師吧”
導(dǎo)購員自我介紹：“您好吳老師，我是本店導(dǎo)購，我叫××，本次您在商場(chǎng)的導(dǎo)購服務(wù)由我負(fù)責(zé)，我將全程為您服務(wù)”。
【解密】多次重復(fù)品牌和商號(hào)；用顧客自己介紹的稱呼稱呼他，以制造親切感；導(dǎo)購員自我介紹，讓顧客了解你；與顧客營(yíng)造情感氛圍。這是充滿關(guān)切的開場(chǎng)白。
四、了解客戶需求和推薦產(chǎn)品最有效的話術(shù)
(1). 您以前聽過我們的品牌嗎？
(2). 您選擇家具是注重品牌、質(zhì)量、價(jià)位、款式？
(3). 我知道購買家具不容易，您可以細(xì)心比較，我會(huì)給您一些建議！
(4). 您知道如何識(shí)別優(yōu)、劣產(chǎn)品的區(qū)別嗎？
(5). 這種品牌的沙發(fā)用料好，近期銷量最大。
(6). 您選擇產(chǎn)品最注重的幾個(gè)問題我都清楚了，因此我鄭重向您推薦幾款符合您要求的產(chǎn)品。
五、留住客戶的資料
無論客戶是否成交，一定要想辦法留住客戶的聯(lián)系方式 。這樣只要公司一有活動(dòng)，都可以邀請(qǐng)客戶過來觀看，同時(shí)客戶還可能帶上自己的一些朋友同事來，說不定就是你的新客戶了。保留好了這些客戶的洗資料之后，就需要將這些客戶進(jìn)行分類，或者計(jì)劃跟進(jìn)，一般建議銷售員使用一些客戶管理軟件，比如好筆頭業(yè)務(wù)云筆記，管理客戶和整理資料的時(shí)候會(huì)帶來很大的方便。
9. 做沙發(fā)銷售員要怎樣做才能成功
你有三條路可以走
1.做當(dāng)?shù)氐墓┴浬?，你可以在網(wǎng)上或者掃街去推廣你的工廠。帶著你的貨的資料直接去和他們面對(duì)面洽談，這就需要你的貨一定要有自己的價(jià)格、樣式和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。
2.你可以做網(wǎng)紅潮品，然后自己在網(wǎng)上開店，用平臺(tái)的官方推廣自己的店鋪。
3.隨著新媒體的興起，西瓜視頻和抖音短視頻都是現(xiàn)在特別火熱的流量入口，你可試著拍一些堅(jiān)持做特色的視頻。
都是一點(diǎn)比較主流的點(diǎn)子，你可以借鑒
10. 沙發(fā)銷售好做嗎
買家電銷售員好干嗎？
如果是買一些大品牌熱門的家電的銷售員的話是比較好干的，因?yàn)樗诖蟊姷男闹邪ㄒ恍┛诒脑挾际潜容^好的，所以只要你把一些有需求的人給他一些介紹或者一些優(yōu)惠的話，都可以很好賣，這些好品牌的，如果是一些小雜牌的比較差的一些品牌的話，這些銷售員就不好干了。
聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
未上傳身份證認(rèn)證 
未上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照認(rèn)證 
