對于一個行業(yè)來說，正常的發(fā)展波動并不是一件好事，而是取決于企業(yè)的戰(zhàn)略決心。24年前，歐洲選擇櫥柜作為戰(zhàn)略發(fā)展方向，歐洲贏得了一個時代，即櫥柜發(fā)展的黃金時代；四年前，歐洲選擇大家作為戰(zhàn)略方向，歐洲再次贏得了一個時代，那就是全屋定制發(fā)展的黃金時代；今年，歐洲選擇組裝大家作為戰(zhàn)略方向，歐洲第三次將目光投向未來。
類似于歐洲的戰(zhàn)略布局，尚品送貨上門，戰(zhàn)略性指向全屋定制。尚品送貨上門比歐洲早，戰(zhàn)略性指向全包，尚品送貨上門比歐洲早。
然而，與歐洲和尚的送貨上門相比，索菲亞、志邦、好萊客等的戰(zhàn)略布局略有滯后。索菲亞和好萊客今年正式打出了大家的旗幟，落地了。志邦和全屋定制，從櫥柜到衣柜木門，以及大家居領(lǐng)域的滲透，也就是這一兩年。
如果戰(zhàn)略布局慢了半拍，其結(jié)果可能是黃金機會的喪失，至少，是部分錯誤。
戰(zhàn)術(shù)破局
渠道投資難，終端客戶難，成本大大提高，是目前定制家居企業(yè)普遍存在的戰(zhàn)術(shù)問題之一。如果突破投資難和投資成本高，就不能盲目吸引投資，而是要吸引投資和養(yǎng)商。在這方面，歐洲的樹根理論和成功實踐值得同行學(xué)習(xí)和借鑒。我們應(yīng)該在展覽的選擇上做點什么，更加關(guān)注工程和精品房這兩個重要的新渠道的運營。要突破終端客戶獲取難度和高成本，就要研究和應(yīng)用新的零售理念和實踐，正視入口的碎片化?，F(xiàn)在，連最新的Tiktok都成了一個重要的入口。
聯(lián)系我時，請說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
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