關(guān)注家裝渠道，另一個(gè)說(shuō)法是關(guān)注“整裝渠道”，二者含義基本相同。因?yàn)?，站在用?hù)端看，家裝是一直朝著整裝進(jìn)化的。也正是這種進(jìn)化，為家居企業(yè)和家裝渠道奠定了合作基礎(chǔ)。
隨著家居市場(chǎng)進(jìn)入存量房時(shí)代，尋找更多渠道和新模式，成為家居企業(yè)的重中之重。也正因此，近年來(lái)時(shí)常有家居頭部企業(yè)與家裝頭部品牌合作的新聞透出。而從這些動(dòng)作中，或許可以梳理出些東西來(lái)。
首先是文前所提，站在用戶(hù)端看，家裝一直是朝著整裝進(jìn)化的。這個(gè)進(jìn)化的原動(dòng)力，是消費(fèi)者對(duì)省心省力裝修的需求和期望。只不過(guò)，服務(wù)方是否滿(mǎn)足這種需求，取決于市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)和各方面條件是否具備。
這里的“服務(wù)方”，更多時(shí)候的首當(dāng)其沖者是裝修公司。提供基礎(chǔ)硬裝是裝修公司基本業(yè)務(wù)，而是否提供柜類(lèi)、木門(mén)、廚電甚至軟裝，提供到什么程度，裝修公司的決策會(huì)受到多方面影響，比如當(dāng)前業(yè)務(wù)組成下的收入是否滿(mǎn)意、增加業(yè)務(wù)是否有利可圖、欲增加的業(yè)務(wù)是否有匹配合作伙伴等。
服務(wù)端的生存依靠“有的放矢”，這個(gè)“的”就是市場(chǎng)需求。省心省力裝修是市場(chǎng)永恒需求，所以隨著各方面條件的到來(lái)與成熟，家裝走向整裝是必然。只不過(guò)，不同時(shí)段，“整”的程度不同、遞進(jìn)發(fā)展而已。
從“家居企業(yè)與家裝渠道增進(jìn)合作”的信息中，我們也聞到了家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的火藥味越來(lái)越濃——很多時(shí)候，企業(yè)的戰(zhàn)略步驟是“被逼出來(lái)的”，家居企業(yè)每拓展一個(gè)新渠道，都或多或少意味著原有渠道的競(jìng)爭(zhēng)加劇。
中國(guó)房地產(chǎn)紅利來(lái)臨時(shí)，家居企業(yè)初期的最大市場(chǎng)集中于兩方面，一是零售，二是工程。對(duì)于大多數(shù)品牌而言，零售是絕對(duì)市場(chǎng)，只有少數(shù)品牌將大部分業(yè)務(wù)專(zhuān)注于工程領(lǐng)域。當(dāng)更多品牌把目光投向工程領(lǐng)域時(shí)，意味著包括零售在內(nèi)的傳統(tǒng)渠道開(kāi)始遭受擠壓——要么分食者增多，要么客源被新渠道分流。同樣，當(dāng)越來(lái)越多家居頭部品牌開(kāi)始將目光投向家裝渠道時(shí)，同樣意味著原有渠道開(kāi)始受到擠壓，或者擠壓程度越來(lái)越大，“被迫尋找新的突破口”勢(shì)成必然。
第三個(gè)感受到的信號(hào)是，家裝市場(chǎng)的變革式發(fā)展進(jìn)入突飛猛進(jìn)期，也預(yù)示著行業(yè)洗牌展開(kāi)。
家裝行業(yè)業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，無(wú)論對(duì)消費(fèi)者還是企業(yè)本身而言，都是好事。消費(fèi)者家裝越來(lái)越輕松，家裝企業(yè)營(yíng)業(yè)收入提高。但“我之蜜糖，彼之砒霜”，任何業(yè)務(wù)發(fā)展模式不可能適合所有企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下，一些品牌能力與資源幾何式增長(zhǎng)同時(shí)，也不可避免會(huì)有品牌無(wú)法適應(yīng)變化而淘汰出局。
全屋+裝修+鋁制+辦公+櫥柜
概而言之，這就是當(dāng)下的態(tài)勢(shì)：市場(chǎng)端對(duì)整裝的需求是永恒之“勢(shì)”；家裝渠道已對(duì)這一需求展開(kāi)前所未有響應(yīng)；家居企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈背景下，開(kāi)始對(duì)家裝渠道的合作加以重視——家裝渠道的價(jià)值，開(kāi)始顯現(xiàn)。當(dāng)然，這一態(tài)勢(shì)能否良好發(fā)展并不斷放大，取決于合作雙方是否具有“共贏”心態(tài)。
不管怎樣，家居企業(yè)可以對(duì)家裝渠道給予適當(dāng)關(guān)注，并根據(jù)自身能力和發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)是否合作、合作程度等進(jìn)行考量。
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