隨著人們?nèi)找嬖鲩L的文化素質(zhì)，對家居環(huán)境要求也越來越高，以前的成品家具已不能滿足眾多客戶的個性化需求，根據(jù)自己家的空間設(shè)計的定制家具異軍突起。但在營銷手段上很多家具企業(yè)仍然傳統(tǒng)單一，缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)規(guī)劃與實施。那么定制家具行業(yè)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢？
實際上，有許多定制家具企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，也開始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行不斷地嘗試，但是大部分企業(yè)仍然收不到預(yù)期的效果，從行業(yè)的整體上看，家具企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面大致只有四種手法：一是做百度等搜索引擎的競價，二是在知名的網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站做廣告，三是在B2B和B2C網(wǎng)站上建立網(wǎng)絡(luò)商戶或網(wǎng)店，第四是通過整合營銷來推廣自己品牌或產(chǎn)品。
小馬識途營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為定制家具這種消費趨勢將會持續(xù)很長一段時間，這種消費趨勢決定了未來定制家具行業(yè)的兩個營銷方向：一是家具行業(yè)必須建立品牌，懂得借助新興媒體進(jìn)行品牌傳播;其二，家具產(chǎn)品必須越來越有創(chuàng)意，個性化定制是必經(jīng)之路。
這從某種意義上講，除了“搜索引擎競價”之外，家具企業(yè)的營銷推廣只不過是從傳統(tǒng)媒體搬到互聯(lián)網(wǎng)上而已，提升曝光率只是滿足了營銷的第一步，即是讓消費者知道自己，但是要從了解變成購物行為則需要更多的營銷手段。有的家居企業(yè)雖然說用的是全網(wǎng)營銷，但是營銷不成系統(tǒng)，并不是真正的全網(wǎng)營銷。
就目前而言，家具行業(yè)在搜索引擎的關(guān)鍵詞價格不斷攀升，各種各樣的家具網(wǎng)、家居網(wǎng)爭相斗艷，有些知名網(wǎng)站的廣告位高達(dá)上千甚至上萬元，各類國外國內(nèi)的家居展會此起彼伏，采購信息瞬息萬變，在這個資訊泛濫的當(dāng)今世界，營銷手法如果不創(chuàng)新，則很容易被淹沒在競爭的紅海當(dāng)中。
家具企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的挑戰(zhàn)是巨大的，因為新興的互聯(lián)網(wǎng)媒體與傳統(tǒng)媒體有非常大的差異，而且消費者的消費行為也隨之發(fā)生了巨大的變化，特別是隨著5G手機(jī)的不斷普及和成熟，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，單靠打廣告的時代已經(jīng)過去，定制家具企業(yè)要面臨的幾乎是全新的營銷手法，而這一切無疑是充滿挑戰(zhàn)的。
小馬識途營銷顧問建議家具企業(yè)走全網(wǎng)營銷的路線，通過建平臺、塑口碑、引客流、強(qiáng)品牌四步策略循環(huán)推廣，打造互聯(lián)網(wǎng)流量池和轉(zhuǎn)化池，形成閉環(huán)營銷。完成這些工作，企業(yè)要么需要一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司戰(zhàn)略合作，要么需要一個懂得電子商務(wù)、搜索排名、百科營銷、短視頻營銷、口碑營銷的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊，只有這樣才能把互聯(lián)網(wǎng)營銷做到極致。
談到營銷，有很多家具企業(yè)的老板都會問，假設(shè)我投入十萬元不管用何種方式做推廣，那我的銷量能增長多少?這說明仍有大部分企業(yè)家還停留在銷售的階段。在互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷不一定要投入大把的銀子，營銷也不一定能在短時間內(nèi)帶來巨大的銷量，但其意義卻是深遠(yuǎn)的，對于有志于建立品牌影響力的企業(yè)，一定要敢于迎接挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計和營銷模式，有效掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷的新思路新模式，方能在未來的競爭中立于不敗之地。
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