下面晴風(fēng)選擇幾個(gè)方向分享一下。
1、口啤，也就消費(fèi)者對(duì)你的認(rèn)可度。因?yàn)槿荻ㄖ茦I(yè)務(wù)會(huì)有地域限制，不可能廣東的公司來(lái)你山東幫你做全屋定制，甚至于不同的市區(qū)的潛在客戶，也會(huì)因?yàn)榫嚯x問(wèn)題給消費(fèi)者帶來(lái)不便。因此，這里所指的這個(gè)認(rèn)可度，并不一定需要很大范圍內(nèi)的認(rèn)可你，你只要在你的縣或者市，甚至一個(gè)不大的圈子里面，你潛在客戶對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)可度高就比較好做了。
2、開(kāi)店地址，通常我們?cè)诰€下開(kāi)店，開(kāi)公司做生意，需要利用店面來(lái)截流，用店面的地理位置優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取客流量，因此線下開(kāi)店要盡量開(kāi)在人流量大的地方，相對(duì)好做一些。如果你的店面地理優(yōu)勢(shì)不占優(yōu)，就要多發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取客戶。當(dāng)然如果你開(kāi)在人流量大的地方，租金也會(huì)更貴，這是沒(méi)有辦法的事情。
3、你所選擇的品牌對(duì)你的支持力度，品牌的廣告宣傳力度，品牌在消費(fèi)者中的熟悉程度怎么樣。如果有一個(gè)正向的形象就更好做一些。比如有人向消費(fèi)者一提起晴風(fēng)全屋定制，就覺(jué)得很不錯(cuò)，是不是就更容易成交呢。
4、從當(dāng)下人群需求方面來(lái)講：全屋定制因?yàn)楫a(chǎn)品品類豐富，能滿足目標(biāo)客戶的需求也更豐富，也符合現(xiàn)代人審美追求，藝術(shù)享受，空間搭配與最大化空間利用的需求，更能細(xì)分現(xiàn)代人的品味的細(xì)分需求。相對(duì)于單一的銷售一種產(chǎn)品，更具優(yōu)勢(shì)。比如你只賣套裝門，而對(duì)手既賣套裝門，又賣護(hù)墻，還賣裝修設(shè)計(jì)服務(wù)，那么對(duì)手肯定會(huì)比你更有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樗梢哉w打包來(lái)賣，甚至于，對(duì)套裝門進(jìn)行打折優(yōu)惠，套裝門可以不賺錢，其他項(xiàng)目賺錢，這就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
好不好做，主要看以上幾個(gè)方面，口啤，店址，網(wǎng)絡(luò)，品牌，以及產(chǎn)品品類和服務(wù)質(zhì)量等等各個(gè)維度你做得怎么樣。
如何進(jìn)行營(yíng)銷，方式方法也很多，下面舉幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行分享。
我們都知道，無(wú)論做什么生意，都需要口啤，在線下做生意，口啤就更加重要。就算在網(wǎng)上做生意，大多數(shù)用戶也會(huì)看你的好評(píng)。更何況全屋定制最少都是上萬(wàn)的金額，哪怕是套裝門，也不是一個(gè)不小金額的生意，客戶肯定會(huì)再三比較才最后下單。因此，口啤一定要做好。做好口啤還有個(gè)好處就是更利于老客戶的介紹，賣門圈晴風(fēng)以前的文章也分享過(guò)，我們做營(yíng)銷，有一個(gè)方法是“賣得更多”。我們做裝修，做定制，屬于復(fù)購(gòu)性低的生意。要想賣得更多，就需要通過(guò)老客戶轉(zhuǎn)介紹來(lái)實(shí)現(xiàn)，轉(zhuǎn)介紹最基本的東西就是口啤。只有老客戶覺(jué)好，他才會(huì)介紹他的朋友到你這里來(lái)。
1、現(xiàn)在可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳的好處，就不用晴風(fēng)再多說(shuō)啦，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)渠道也非常多，比如圖文平臺(tái)，百度，頭條，公眾號(hào)等等。你要去多發(fā)多展現(xiàn)，每個(gè)平臺(tái)的用戶量都是極大。視頻平臺(tái)如抖音，快手，好看視頻，西瓜視頻，騰訊視頻等等，以及現(xiàn)在每個(gè)圖文平臺(tái)都有視頻平臺(tái)，你也要去好好利用來(lái)幫助我們獲取客戶。我們現(xiàn)在要做好生意，一定要借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做生意，傳播快捷又高效。
2、多了解專業(yè)知識(shí)。全屋定制的知識(shí)內(nèi)容，比單一的套裝門更廣，更豐富，原來(lái)只做套裝門生意，只需要了解套裝門知識(shí)就可以了，現(xiàn)在做全屋定制的話，你還需要了解裝修知識(shí)，衛(wèi)浴知識(shí)，設(shè)計(jì)知識(shí)，風(fēng)水知識(shí)等等全方位的知識(shí)體系，只有你的知識(shí)越多，面對(duì)客戶的時(shí)候，你才能更好地為客戶提供專業(yè)意見(jiàn)。更能獲得客戶信任，拿到更多訂單。
3、體驗(yàn)要做好。我們做門窗裝修，全屋定制行業(yè)，做宣傳推廣可以在網(wǎng)上進(jìn)行，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，但是，我們家裝產(chǎn)品由于金額都比較大，通?？蛻糁苯油ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)下單的情況還是比較少，客戶需要看到實(shí)實(shí)在在的東西，比如樣品，樣版間，實(shí)體店等等來(lái)增加信任感。這就要求我們，需要把線上獲取的客戶，再吸引到線下進(jìn)行實(shí)地體驗(yàn)，再做成交。
因此，我們做全屋定制門窗銷售，需要線上獲取客戶，線下成交客戶，利用一切可利用的資源獲取客戶，再將兩者結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮線上線下各自的優(yōu)勢(shì)提高成交率，增加收入。
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