隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展加速家裝行業(yè)的整合，讓很多傳統(tǒng)的家裝行業(yè)面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)。所以，借助新穎的平臺(tái)，可以緩解家裝行業(yè)的緊張趨勢(shì)。那么，家裝行業(yè)怎么投放廣告？投放什么平臺(tái)，費(fèi)用貴嗎？
那么根據(jù)我在這個(gè)行業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)，我當(dāng)然推薦現(xiàn)在最主流，最見(jiàn)效的微信朋友圈和抖yin推廣,下面我們一起來(lái)看看 @全媒體廣告推廣
一、家裝行業(yè)怎么投放抖音廣告？
抖音是一個(gè)充滿新穎、有趣的短視頻平臺(tái)，里面有著各式各樣的短視頻，會(huì)令人哭、笑、“感同身受”等，所以到目前為止已被億萬(wàn)用戶深深的愛(ài)上了。
因此，如果廣告主也想在抖音投放家裝廣告，可以根據(jù)以下幾點(diǎn)來(lái)操作：
1、開戶+充值
任何平臺(tái)都需要先注冊(cè)才可以使用，抖yin廣告也不例外，需要把營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、家裝行業(yè)資質(zhì)等證件找到官方或者代理商進(jìn)行開戶。
同時(shí)，在開戶完成后需要預(yù)充值起，作為家裝廣告投放的消耗。
2、定位人群
家裝的消費(fèi)需要大多數(shù)在搬新家，或者需要重新粉刷的，所以消費(fèi)人群大多數(shù)是準(zhǔn)備結(jié)婚的年輕伴侶，或者搬新家的年輕用戶。所以，在抖音上投放家裝行業(yè)廣告需要精準(zhǔn)定位人群。
3、制定新穎的廣告創(chuàng)意
抖音上大多數(shù)都是90后年輕小伙伴，他們喜歡追求新鮮、簡(jiǎn)宜的裝修風(fēng)格。所以，可以在抖音家裝廣告中多融入這些廣告創(chuàng)意，如飄窗做成辦公桌、陽(yáng)臺(tái)的洗衣機(jī)柜子搭配等等，吸引用戶的眼光。
4、短視展示方式
現(xiàn)在的房?jī)r(jià)對(duì)于大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)，還是處于“天價(jià)”的價(jià)格。再加上正常的上班族來(lái)說(shuō)，在自己的能力購(gòu)買下房子大多數(shù)都是剛需型的，所以可以通過(guò)抖音短視頻展示家裝廣告，如怎么做到合理利用空間，每個(gè)房間的布局搭配又是怎么樣的等等，通過(guò)短視頻的形式加深了對(duì)家裝的理解及向往。
二、抖音廣告投放費(fèi)用貴嗎？
目前抖音廣告計(jì)費(fèi)方式有三種，分別為CPC、CPM、OCPM計(jì)費(fèi)，這3種計(jì)費(fèi)詳情如下：
1、按CPC計(jì)費(fèi)
按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，即用戶點(diǎn)擊了廣告主投放的家裝廣告鏈接，抖音廣告系統(tǒng)會(huì)收取廣告主0.2元的廣告費(fèi)。
2、按CPM計(jì)費(fèi)
按照展示收費(fèi)，一條僅需兩分錢
3、按OCPM計(jì)費(fèi)
按照效果付費(fèi)，也就是說(shuō)客戶看到你的廣告覺(jué)得很滿意，在你的廣告內(nèi)層留下了聯(lián)系方式，然后廣告主就可以主動(dòng)聯(lián)系到意向客戶，按照表格信息收費(fèi)
然而，抖音投放廣告貴不貴，這得看廣告主掌握了什么的投放技巧，能否做到運(yùn)籌帷幄。所以，想要降低投放廣告成本，可以找到專業(yè)的代理商，比如我們，我們具有以下優(yōu)勢(shì)：
●精準(zhǔn)投放
我們會(huì)分析用戶喜歡哪類家裝家裝廣告的風(fēng)格，并利用抖音的AI數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
●分時(shí)間段投放
我們會(huì)根據(jù)用戶的活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行推送家裝廣告，確定每個(gè)所需要的用戶都可以看到，并能夠?qū)λM(jìn)行轉(zhuǎn)換消費(fèi)。
下面就來(lái)講講投放微信朋友圈
品牌故事1（中宅裝飾—曝光量10倍增長(zhǎng)的秘密）
中宅裝飾作為廣西一家集室外內(nèi)設(shè)計(jì)、工程施工、集成家居產(chǎn)品加工和建材批發(fā)銷售為一體的大型裝飾企業(yè)，依靠良好的市場(chǎng)口碑、優(yōu)質(zhì)的信譽(yù)快速發(fā)展。
營(yíng)銷痛點(diǎn)
隨著裝修行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中宅裝飾在公司轉(zhuǎn)型和發(fā)展的過(guò)程中，急需在廣西本地快速提升其品牌影響力。
投放方案
客戶在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況下進(jìn)行的第一次投放，起初效果不太理想，在優(yōu)化師的正確指引下，廣告主利用A/B Test通過(guò)小成本的測(cè)試快速找到了更加適合自己的投放方案，在提升效果的同時(shí)也成功控制了成本。
1、定向優(yōu)化
經(jīng)過(guò)多次測(cè)試，騰訊社交廣告優(yōu)化師發(fā)現(xiàn)將定向設(shè)置為年齡+地域+商業(yè)興趣時(shí)的廣告點(diǎn)擊率最高且轉(zhuǎn)化成本最低，這樣的定向設(shè)置為獲得320萬(wàn)高曝光量打下了基礎(chǔ)。
2、創(chuàng)意素材優(yōu)化
最初的外層素材使用了精致的裝修實(shí)景照片，但這樣的設(shè)計(jì)對(duì)用戶的吸引力有限，通過(guò)與廣告主的溝通，在7月份的投放中，外層素材使用了凸顯價(jià)格的方式來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊。“全房全包，全新整裝139,800元”的醒目文字引起用戶想要一探究竟的好奇心，收獲了不錯(cuò)的點(diǎn)擊率。
▼ 中宅裝飾外層圖片截圖
▼ 中宅裝飾內(nèi)層落地頁(yè)
客戶反饋
騰訊社交廣告為中宅裝飾提供了展現(xiàn)成本更低、準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)用戶的渠道，有效提升了獲客量、降低了獲客成本，同時(shí)還成功向消費(fèi)者展現(xiàn)了品牌形象和裝修實(shí)力，提升用戶對(duì)品牌的好感度。今后我們會(huì)不斷加大微信朋友圈廣告的推廣力度。
營(yíng)銷成效
中宅裝飾收獲320萬(wàn)高曝光，有效客戶增長(zhǎng)100%，有效客戶成本降低123%，表單收集轉(zhuǎn)化率上升至2.71%。
品牌故事2（耀邦家具—如何8天發(fā)出3000張卡券？）
耀邦集團(tuán)是一家有著近30年家具研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的老牌家具制造集團(tuán)，擁有國(guó)際一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線和檢測(cè)設(shè)備，設(shè)計(jì)技術(shù)和制造實(shí)力均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
營(yíng)銷痛點(diǎn)
與眾多傳統(tǒng)行業(yè)公司一樣，耀邦在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下面臨著突破傳統(tǒng)家具銷售模式的困局，需要打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道，提升線下成單率并保持品牌熱度。
投放方案
?卡券發(fā)放結(jié)合熱點(diǎn)營(yíng)銷，促進(jìn)線下到店
優(yōu)化師在充分分析廣告主的特點(diǎn)之后，使用年齡、性別以及興趣標(biāo)簽精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，家居行業(yè)很少使用發(fā)放卡券的推廣形式，優(yōu)化師考慮到耀邦家具新店開業(yè)熱點(diǎn)以及在本地推廣的兩個(gè)要素，建議廣告主借勢(shì)節(jié)日進(jìn)行一次突破性的嘗試：
在廣告素材和廣告文案方面，向用戶清晰傳達(dá)“開業(yè)特惠，提供10,000元代金券”的信息，用數(shù)字表述方式突出活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，有效提升了用戶點(diǎn)擊查看廣告詳情的興趣。
在內(nèi)層落地頁(yè)中，使用進(jìn)入式視野素材呈現(xiàn)裝修效果，增強(qiáng)用戶的代入感，提升用戶對(duì)品牌的好感度，同時(shí)將線下門店地址及領(lǐng)取優(yōu)惠券的按鈕放置在顯眼的位置，為線下轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。
客戶反饋
騰訊社交廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為耀邦家具重要的營(yíng)銷陣地，我們看重騰訊社交廣告擁有海量用戶和精準(zhǔn)的定向能力，同時(shí)，依托微信朋友圈廣告的社交屬性，幫助我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)達(dá)到了“提升品牌影響力+快速引流拓客”的需求。
營(yíng)銷成效
耀邦家具通過(guò)8天的的微信朋友圈廣告投放收獲176萬(wàn)曝光、3.95%的超高點(diǎn)擊率，卡券領(lǐng)取量高達(dá)3,000余次，且領(lǐng)取成本僅為8-9元/次。
品牌故事3（繽麗瓷磚—線上助力線下？）如何通過(guò)微信朋友圈廣告引流是關(guān)鍵！
繽麗瓷磚將品牌定位于高端市場(chǎng)，立志生產(chǎn)精致化產(chǎn)品，始終專注于產(chǎn)品花色及工藝的創(chuàng)新研發(fā)。憑借“創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)”，以及獨(dú)特的品牌文化，立足于建陶行業(yè)前列。公司擁有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所開發(fā)的新產(chǎn)品備受大眾關(guān)注和喜愛(ài)，也正在成為行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)向標(biāo)。。
營(yíng)銷痛點(diǎn)
繽麗瓷磚品牌商常駐于廣東佛山，今年5月山東淄博新店開業(yè)，經(jīng)銷商想在線下店面舉辦開業(yè)活動(dòng)。但傳統(tǒng)線下推廣成本較高，如何選擇更有效的營(yíng)銷方式進(jìn)行線下門店引流，成為品牌商和經(jīng)銷商急需解決的難題。
此外，對(duì)于繽麗瓷磚來(lái)說(shuō)，騰訊社交廣告屬于全新的推廣模式，如何在沒(méi)有社交廣告推廣經(jīng)驗(yàn)的前提下，以最快速度挖掘更多的意向用戶，也是他們面臨的一大挑戰(zhàn)。
投放方案
引流線下實(shí)體店，提升進(jìn)店率
繽麗瓷磚山東淄博新店開業(yè)在即，線下門店引流迫在眉睫?？紤]到騰訊社交廣告全場(chǎng)景用戶覆蓋、全方位數(shù)據(jù)剖析、精準(zhǔn)化定向的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，繽麗瓷磚決定將社交推廣的首次嘗試交給騰訊社交廣告——微信朋友圈廣告。
經(jīng)過(guò)溝通，騰訊社交廣告優(yōu)化師為本次繽麗瓷磚廣告投放制定的具體實(shí)施策略是：通過(guò)微信朋友圈廣告強(qiáng)勢(shì)曝光爆款產(chǎn)品，吸引意向客戶自主填寫信息收集表單；獲取用戶信息后，進(jìn)一步電話溝通；在吸引用戶參加開業(yè)活動(dòng)的同時(shí)，方便二次營(yíng)銷跟進(jìn)。
主做爆款低價(jià)活動(dòng)，吸引用戶參與
此次推廣，繽麗瓷磚主要以“爆款低價(jià)”、“限時(shí)促銷”為噱頭，吸引目標(biāo)用戶填寫表單。在廣告創(chuàng)意和內(nèi)容制作方面，有以下幾大亮點(diǎn)：
以“繽麗800金剛石，這個(gè)價(jià)格，你知道是什么概念嗎？“作為微信朋友圈廣告外層文案，一句話說(shuō)明產(chǎn)品信息，疑問(wèn)式對(duì)話也有助于引發(fā)用戶好奇心，吸引其點(diǎn)擊查看落地頁(yè)詳情；
外層圖片以精美的瓷磚為主視覺(jué)，色彩對(duì)比強(qiáng)烈，展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，圖片文案也重點(diǎn)突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，緊抓用戶眼球；
落地頁(yè)采用簡(jiǎn)單直接的表單形式，活動(dòng)設(shè)置上限制參與時(shí)間與人數(shù)，使用戶更有緊迫感，最大程度地吸引意向用戶填寫表單。
實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)營(yíng)銷效果，靈活可控
繽麗瓷磚品牌商和經(jīng)銷商在兩個(gè)不同的城市，經(jīng)銷商山東淄博新店開業(yè)，那么在廣東佛山的品牌商該如何實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)營(yíng)銷效果？這時(shí)，騰訊社交廣告預(yù)算成本可控和數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸?shù)钠脚_(tái)優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。
不同于以往的線下、線上推廣，在微信朋友圈廣告的投放過(guò)程中，通過(guò)騰訊社交廣告投放管理平臺(tái)，繽麗瓷磚的品牌商和經(jīng)銷商均可以為廣告賬戶或者計(jì)劃設(shè)置日預(yù)算，隨時(shí)編輯預(yù)算或停止投放廣告。同時(shí)，他們還可以實(shí)時(shí)查看效果數(shù)據(jù)，并根據(jù)效果轉(zhuǎn)化及時(shí)調(diào)整推廣策略，以靈活應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)狀況。
客戶反饋
此次繽麗瓷磚微信朋友圈廣告推廣的客資成本僅50-100元左右，遠(yuǎn)低于以往線下、線上營(yíng)銷的客資成本，真正實(shí)現(xiàn)了“低成本，高轉(zhuǎn)化“。廣告投放后粉絲關(guān)注量、銷售額都大大提高，這超乎了我們的想象，期待與騰訊社交廣告的再次合作。
營(yíng)銷成效
最終，繽麗瓷磚山東淄博新店開業(yè)廣告投放總曝光為82,551，點(diǎn)擊率高達(dá)3.41%，圖片點(diǎn)擊成本0.98元，客資成本 50~100元，到店率65%。
廣告主對(duì)于此轉(zhuǎn)化效果非常滿意，現(xiàn)在已選擇騰訊社交廣告為固定的線上營(yíng)銷平臺(tái)，每月都會(huì)進(jìn)行穩(wěn)定的廣告投放，進(jìn)而獲取意向用戶，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)
如果想了解更多聯(lián)系 @全媒體廣告推廣
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未上傳身份證認(rèn)證 
未上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照認(rèn)證 
