家居家具類(lèi)目，可以到亞馬遜或ebay平臺(tái)上開(kāi)店銷(xiāo)售，其中ebay上的家居園藝也是個(gè)比較熱門(mén)的品類(lèi)。
另外，由于家具產(chǎn)品都比較大件，物流發(fā)貨是個(gè)比較大問(wèn)題，且?guī)齑嬲加每臻g大，庫(kù)存成本高；加上家具產(chǎn)品的價(jià)格都不低，備貨成本也高?；谶@種情況，個(gè)人是建議你可以考慮做賽盈分銷(xiāo)平臺(tái)：
家居園藝類(lèi)目的分銷(xiāo)，直接做無(wú)貨源一件代發(fā)模式，這樣也省去了選品、備貨、物流、庫(kù)存、資金壓力等多重風(fēng)險(xiǎn)，且賽盈海外倉(cāng)一件代發(fā)時(shí)效快，也能滿(mǎn)足亞馬遜或ebay海外倉(cāng)時(shí)效要求。
作為世界第七大經(jīng)濟(jì)體，法國(guó)市場(chǎng)總能激起零售商們的興趣。都說(shuō)法國(guó)是個(gè)人均審美在線(xiàn)的國(guó)度，而室內(nèi)外家具、家居、裝飾可以說(shuō)是法國(guó)人日常幸福感的重要來(lái)源之一。
據(jù)全球領(lǐng)先的國(guó)際市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ResearchAndMarkets稱(chēng)，法國(guó)家具市場(chǎng)將在2028年達(dá)到207.3億美元，在2022-2028期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率將增長(zhǎng)4.12%。法國(guó)是歐洲第三大、全球第七大家具生產(chǎn)市場(chǎng)，在國(guó)際家具行業(yè)中舉足輕重，在疫情后的歐洲發(fā)揮著領(lǐng)導(dǎo)作用。家具行業(yè)擁有豐富的工藝歷史和高品質(zhì)設(shè)計(jì)，涵蓋從小型獨(dú)立工匠到大型跨國(guó)公司的各種制造商。
Lengow作為歐洲最大的電子商務(wù)線(xiàn)上渠道集成商，與法國(guó)以及歐洲所有家具家居類(lèi)目主流電商平臺(tái)均有對(duì)接，為國(guó)際零售商提供渠道布局、批量上架、多渠道管理、訂單管理等眾多服務(wù)。在后文中，我們將深度介紹法國(guó)線(xiàn)上家具市場(chǎng)以及銷(xiāo)售渠道，為計(jì)劃深耕法國(guó)電商市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)賣(mài)家提供參考。
法國(guó)室內(nèi)室外家具家居市場(chǎng)概況
據(jù)法國(guó)additi media統(tǒng)計(jì)，82%的法國(guó)人重視住所的室內(nèi)布置，42%的人在乎室內(nèi)裝飾超過(guò)了追求度假、服飾和化妝品。法國(guó)人毫不猶豫地更換他們的家具，這尤其可以通過(guò)舊房地產(chǎn)市場(chǎng)的活力以及由于新冠疫情導(dǎo)致的更高的家庭儲(chǔ)蓄率來(lái)解釋。法國(guó)人在家裝購(gòu)置的全年平均預(yù)算增加了6.3%，達(dá)到1090歐元。
在過(guò)去的三年中，網(wǎng)上家具銷(xiāo)售在法國(guó)空前受歡迎，消費(fèi)者更愿意在網(wǎng)上下單而不是去實(shí)體店購(gòu)物。由于在線(xiàn)平臺(tái)頻繁推出折扣活動(dòng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇線(xiàn)下對(duì)比-線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，這種趨勢(shì)導(dǎo)致許多國(guó)際供應(yīng)商將其業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)移到在線(xiàn)平臺(tái)上。
同時(shí)，在線(xiàn)商家提供無(wú)憂(yōu)送貨上門(mén)選項(xiàng)，尤其在巴黎及周邊經(jīng)濟(jì)繁忙地區(qū)，為消費(fèi)者增加了眾多便利因素。第三方平臺(tái)上為買(mǎi)家提供盡可能詳細(xì)的產(chǎn)品目錄和類(lèi)別，加上網(wǎng)上購(gòu)物的便利和舒適，這將持續(xù)在未來(lái)推動(dòng)在線(xiàn)家具銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
盡管法國(guó)家具行業(yè)的在線(xiàn)銷(xiāo)售呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但線(xiàn)下銷(xiāo)售仍然非常重要。對(duì)于許多消費(fèi)者而言，在購(gòu)買(mǎi)前親眼看到和感受家具的能力至關(guān)重要，線(xiàn)下銷(xiāo)售讓零售商能夠展示他們的產(chǎn)品并提供一流的客戶(hù)服務(wù)。因此，線(xiàn)下銷(xiāo)售仍然是法國(guó)家具行業(yè)的一個(gè)重要方面。
在消費(fèi)者行為和愛(ài)好方面，按材料劃分，法國(guó)家具市場(chǎng)分為塑料、木材、金屬和其他。木制家具行業(yè)在法國(guó)的整體家具行業(yè)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，涵蓋各種木制產(chǎn)品，包括桌子、椅子、櫥柜和床架。法國(guó)木制家具以其卓越的品質(zhì)、經(jīng)久耐用和精致而著稱(chēng)。
此外，房產(chǎn)新業(yè)主在家具上的花費(fèi)是租戶(hù)的3倍。對(duì)于法國(guó)人來(lái)說(shuō)，裝修最重要的房間是客廳60%，其次是餐廳21%，廚房6%，臥室6%。有趣的是，每2名法國(guó)人中就有1名表示他們家中沒(méi)有足夠的空間來(lái)存放物品。這種趨勢(shì)在過(guò)去三年間更加明顯，法國(guó)人意識(shí)到多功能裝飾品和家具的重要性。
然而，法國(guó)人將價(jià)格放在購(gòu)買(mǎi)家具的第一標(biāo)準(zhǔn)中，無(wú)論是大型家具、床上用品、廚房還是小型家具。其次，產(chǎn)品的尺寸是他們購(gòu)買(mǎi)的決定性因素，其次是家具的設(shè)計(jì)。還應(yīng)該注意的是，產(chǎn)品原產(chǎn)地也是重要的考慮因素。
根據(jù)年齡、習(xí)慣和趨勢(shì)，三類(lèi)裝修風(fēng)格脫穎而出。最年輕的在18-24歲之間的消費(fèi)者，喜歡具有波西米亞和復(fù)古精神的室內(nèi)裝飾，25-34歲的更喜歡簡(jiǎn)約的斯堪的納維亞和工業(yè)風(fēng)格的布局，而年紀(jì)越往上的人則喜歡質(zhì)樸的鄉(xiāng)村風(fēng)格裝飾。
法國(guó)本土高端優(yōu)質(zhì)家具家居類(lèi)電商平臺(tái)
法國(guó)是整個(gè)歐洲電商市場(chǎng)上垂直類(lèi)目平臺(tái)最豐富的國(guó)家，家具類(lèi)目的線(xiàn)上渠道在大眾的日常生活中擁有非常高的知名度和認(rèn)可度。
除了中國(guó)賣(mài)家們眾所周知的本土藍(lán)海平臺(tái)Cdiscount、Fnac&Darty、Rakuten、ManoMano等，Lengow還對(duì)接了海量法國(guó)本土線(xiàn)上渠道，歡迎擁有歐洲營(yíng)業(yè)資質(zhì)的優(yōu)質(zhì)賣(mài)家入駐，銷(xiāo)往歐洲高端消費(fèi)市場(chǎng)。
Leroy Merlin
樂(lè)華梅蘭隸屬于安達(dá)屋集團(tuán)（Group ADEO），主營(yíng)建材產(chǎn)品及家庭裝修業(yè)務(wù)，在法國(guó)擁有24000名員工，全球擁有400多家門(mén)店，其營(yíng)業(yè)額高達(dá)70億歐元，是法國(guó)家具建材行業(yè)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。2021年起，樂(lè)華梅蘭為賣(mài)家提供法國(guó)、西班牙、意大利三國(guó)線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)，沒(méi)有額外費(fèi)用，一套產(chǎn)品，三國(guó)售賣(mài)，同時(shí)提供賬戶(hù)管理和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
熱門(mén)類(lèi)目：基礎(chǔ)建材、家具、燈具照明、室內(nèi)裝修、管道產(chǎn)品、維修工具、廚房設(shè)備、地板、浴室用品、空調(diào)/風(fēng)扇/暖氣片、園藝、五金、油漆涂料、裝潢等。
Conforama
Conforama是歐洲第二大家具家居用品零售連鎖店，在法國(guó)、西班牙、瑞士、葡萄牙、盧森堡、意大利和克羅地亞擁有超過(guò)200家門(mén)店。Conforama依托線(xiàn)上加線(xiàn)下的全渠道發(fā)展模式，擁有1100萬(wàn)法國(guó)本土活躍用戶(hù)，每月獨(dú)立訪(fǎng)客達(dá)1000萬(wàn)，全國(guó)數(shù)百家線(xiàn)下實(shí)體店，100萬(wàn)＋商品在線(xiàn)出售。自2020年以來(lái)，Conforama已經(jīng)與另一家法國(guó)零售商BUT合并，現(xiàn)已擁有 460家零售商店，集團(tuán)每年的銷(xiāo)售額達(dá)51億歐元。
平臺(tái)主營(yíng)：家具、床上用品、室內(nèi)外裝潢、花園、室外維修工具、玩具、母嬰、體育用品。
Carrefour
家樂(lè)福集團(tuán)成立于1959年，是大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，歐洲第一大零售商，世界第二大國(guó)際化零售連鎖集團(tuán)?，F(xiàn)擁有11000多家營(yíng)運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。從2018至今，家樂(lè)福在努力實(shí)現(xiàn)全球電商戰(zhàn)略布局。
平臺(tái)主營(yíng)類(lèi)目：除食品酒水美妝外，母嬰類(lèi)、家居裝飾、家具產(chǎn)品、電子設(shè)備、游戲影像、園藝、DIY等類(lèi)目。
BUT
BUT成立于1972年，是法國(guó)領(lǐng)先的家具、家居用品零售網(wǎng)絡(luò)，擁有320家線(xiàn)下店鋪。該公司提供全面的家具品類(lèi)、電器產(chǎn)品以及家居裝飾，還提供極具吸引力的優(yōu)惠活動(dòng)及延長(zhǎng)保修服務(wù)。
平臺(tái)主營(yíng)類(lèi)目：廚房、衛(wèi)生間、家具、兒童護(hù)理、床上用品、花園、裝飾、餐桌用品、家居、DIY、寵物、休閑、運(yùn)動(dòng)、旅行、游戲、玩具、家用電器、影像、手機(jī)、飾品。
Home24
Home24創(chuàng)建于2009年，總部位于德國(guó)柏林，是歐洲最大的在線(xiàn)家具零售商之一，也是IKEA宜家在歐洲最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在2021年，Home24的全年?duì)I業(yè)額達(dá)到6億歐元，擁有210萬(wàn)活躍客戶(hù)，20萬(wàn)網(wǎng)站日活用戶(hù)，超過(guò)15萬(wàn)SKU。在線(xiàn)商店退貨率常年維持在7%左右，擁有非常高的客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度，客戶(hù)粘性極高。目前的主要活躍站點(diǎn)以法語(yǔ)區(qū)和德語(yǔ)區(qū)為主，包含法國(guó)、德國(guó)、奧地利等。
主營(yíng)類(lèi)目：室內(nèi)裝飾、浴室、地毯、家具、家居配飾、花園家具、家紡、兒童室內(nèi)、廚房、燈飾。
Vente-unique
Vente-unique于2006年在法國(guó)創(chuàng)立，2018年上市，隸屬于法國(guó)CAFOM集團(tuán)。成立后便很快就在整個(gè)歐洲擴(kuò)展了其零售版圖，其電商平臺(tái)在法國(guó)、西班牙和意大利三國(guó)運(yùn)營(yíng)。平臺(tái)現(xiàn)擁有200萬(wàn)活躍用戶(hù)，600萬(wàn)月訪(fǎng)客，平均客單價(jià)480歐，客戶(hù)滿(mǎn)意度超過(guò)94%；在平臺(tái)的社群中，有20萬(wàn)社交媒體關(guān)注者，其中60%為女性消費(fèi)者，復(fù)購(gòu)率超過(guò)22%。
平臺(tái)主營(yíng)室內(nèi)家具、臥室、客廳、廚房、浴室、家用電器、花園、工具、裝飾、家用SPA桑拿、紡織產(chǎn)品。
Maisons du monde
Maisons du monde是法國(guó)最著名的家居家具零售商，線(xiàn)下實(shí)體店在法國(guó)眾多大型商場(chǎng)均有布局。主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括客廳家具和裝飾品、臥室家具和裝飾品、廚房家具和裝飾品、花園家具和裝飾品、兒童家具和裝飾品，銷(xiāo)售產(chǎn)品的靈感充滿(mǎn)時(shí)尚感，強(qiáng)調(diào)街頭、旅游、抽象元素，是法國(guó)各年齡層消費(fèi)者最?lèi)?ài)逛的商店之一。
La Redoute
La Redoute 是法國(guó)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道零售商，經(jīng)過(guò)一百多年的發(fā)展與積淀，La Redoute 已經(jīng)設(shè)計(jì)、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)超過(guò)30000種款式的家具、家居、裝飾、男女裝、嬰童裝、鞋履配飾以及其他數(shù)個(gè)品牌系列產(chǎn)品。
Truffaut
創(chuàng)立于1897年，Truffaut是法國(guó)最知名的，也是歷史上最早誕生的園林、寵物、家具類(lèi)目零售商之一，目前在法國(guó)全境有66家大型實(shí)體零售商店，其中65家在大巴黎及周邊地區(qū)。
在2021年，Truffaut被評(píng)選為法國(guó)工具/園藝類(lèi)目排名第一的零售商，超過(guò)了排在第二、三位的樂(lè)華梅蘭(Leroy Merlin)和歐尚(Auchun)。除了平臺(tái)傳統(tǒng)的植物、園藝、寵物類(lèi)目，室內(nèi)家居和室外家具產(chǎn)品也是重要的銷(xiāo)售類(lèi)目。
結(jié)語(yǔ)
除了以上列舉出的典型渠道外，法國(guó)當(dāng)?shù)剡€有像Auchan（歐尚）、Bricoman、E.Leclerc等同樣擁有非常高知名度的大型零售商同時(shí)在招募擁有海外營(yíng)業(yè)資質(zhì)的第三方賣(mài)家入駐銷(xiāo)售。這些本土渠道對(duì)于賣(mài)家營(yíng)業(yè)執(zhí)照、品牌資質(zhì)、客服物流、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)等均有一定的要求，這樣更有利于觸及更廣闊的本土高端消費(fèi)市場(chǎng)。另外像Fruugo的法國(guó)站點(diǎn)也非常歡迎擁有品牌資質(zhì)的家具家居類(lèi)目賣(mài)家。
對(duì)于希望深耕法國(guó)以及歐洲本土市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深度了解歐洲垂直市場(chǎng)才能找準(zhǔn)賽道，制定出更科學(xué)的本土銷(xiāo)售策略。Lengow作為歐洲最大的在線(xiàn)渠道集成商，將繼續(xù)為優(yōu)質(zhì)中國(guó)賣(mài)家打破信息差，與優(yōu)質(zhì)的本土銷(xiāo)售渠道接軌。
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