最近”刷爆全網(wǎng)，小編果斷選了下圖發(fā)了朋友圈，真是沒對比就沒傷害。
But，在工作上小編要說，對比更容易出效果。比如，你投了倆落地頁效果千差萬別。差的那版如何優(yōu)化？很簡單，和好的那版作對比。
當(dāng)然，還有更更更easy的方法，那就是直接用我的套路。本期，就以家裝行業(yè)為例，教你落地頁的優(yōu)化思路和實(shí)戰(zhàn)技法，為你速降廣告成本！
家裝落地頁優(yōu)化案例
該案例沒有裝修優(yōu)惠活動，僅以免費(fèi)報(bào)價(jià)引導(dǎo)用戶留咨，第一版落地頁效果不理想，經(jīng)過優(yōu)化之后，表單成本降低了300%。
優(yōu)化前
優(yōu)化后
優(yōu)化前
通篇結(jié)構(gòu)完整，但各結(jié)構(gòu)內(nèi)部存在問題，導(dǎo)致落地頁轉(zhuǎn)化效果差。具體分析如下：
1. 整體結(jié)構(gòu)完整
基本上由5大板塊構(gòu)成：首圖+活動內(nèi)容+營銷組件+產(chǎn)品優(yōu)勢+公司介紹
2. 各板塊問題
①首圖：未能勾起用戶興趣
首圖是落地頁的第一印象，要營造裝修后的美好效果，以激發(fā)用戶興趣。而這張圖空間展示不全，圖片模糊，色調(diào)暗淡，難以勾起用戶興趣。
②活動內(nèi)容：較難激發(fā)行動欲望
活動優(yōu)惠很醒目，但活動主題不突出，導(dǎo)致閱讀困難，難以激發(fā)行動欲望。
③營銷組件：表單指引不明確
表單按鈕，既無明確的優(yōu)惠刺激，又無行動指引，用戶都不知道填表要干什么。
④產(chǎn)品優(yōu)勢：難以激發(fā)行動欲望
呈現(xiàn)了建材廠家支持、服務(wù)承諾、裝修效果三大優(yōu)勢。
但有些優(yōu)勢沒有具體展開，用戶無法感知到實(shí)際好處；裝修效果單圖展示，效果普通，沒有營造美好家的代入感。
⑤公司介紹：難以建立用戶信任
公司名稱未寫明，僅留電話和地址，難以讓人產(chǎn)生信任感。
優(yōu)化后
結(jié)構(gòu)與優(yōu)化前保持一致，各板塊內(nèi)部優(yōu)化到位。具體分析如下：
1. 整體結(jié)構(gòu)完整
仍由5大板塊構(gòu)成：首圖+活動內(nèi)容+營銷組件+產(chǎn)品優(yōu)勢+公司介紹
2. 各板塊優(yōu)化分析
①首圖：極大地勾起了用戶興趣
采用宮格形式展示，每張圖空間完整展示，色調(diào)明亮，風(fēng)格大氣時(shí)尚，極大勾起了用戶興趣。
②活動內(nèi)容：大大激發(fā)了行動欲望
去掉多余內(nèi)容，僅保留活動主題和活動優(yōu)惠，清晰直觀。且強(qiáng)調(diào)“昆明”本地，大大激發(fā)了昆明用戶的裝修行動欲望。
③營銷組件：明確引導(dǎo)用戶下單
表單按鈕：行動引導(dǎo)明確，與活動內(nèi)容保持一致。
表尾提示：多重利益刺激，加上服務(wù)承諾誘惑，刺激用戶快速預(yù)約。
④產(chǎn)品優(yōu)勢：再次激發(fā)行動欲望
展示了報(bào)價(jià)合理、工廠直送主材、風(fēng)格不重樣三大優(yōu)勢。
各個(gè)優(yōu)勢都具體展開，利益和裝修效果雙重刺激，再次激發(fā)行動欲望。
⑤ 公司介紹：建立用戶信任
增加公司名稱，地址和電話不變，建立用戶信任。
案例分析完，家裝落地頁優(yōu)化的秘訣是？很簡單，謹(jǐn)記這5點(diǎn)：
① 首圖，要引起用戶興趣；
② 活動內(nèi)容，要激發(fā)行動欲望；
③ 營銷組件，要引導(dǎo)馬上下單；
④ 產(chǎn)品優(yōu)勢，要再次激發(fā)行動欲望；
⑤ 公司介紹，要建立用戶信任。
參照這5點(diǎn)，具體要怎么做？詳見以下超詳細(xì)的優(yōu)化技巧！
家裝落地頁優(yōu)化技巧
一、首圖
要選擇大氣美觀、高清明亮的裝修效果圖，單圖、宮格圖均可。
單圖：如有文字要精簡，突出利益點(diǎn)，勿遮擋畫面主體。
宮格圖：建議多角度/多空間展示，增強(qiáng)代入感，勾起用戶興趣。
單圖：文字精簡未遮擋主體
宮格圖：多角度展示客廳
二、活動內(nèi)容
活動內(nèi)容含活動主題和活動優(yōu)惠。
活動主題，可選擇裝修報(bào)價(jià)、裝修套餐、周年慶、樣板房征集等。
活動優(yōu)惠，要突出最大的利益點(diǎn)。
比如特惠：全屋裝修699元/㎡、全屋裝修12.98萬、30套樣板房免費(fèi)裝修、裝修送5999元家電等；如果沒有優(yōu)惠，可從免費(fèi)服務(wù)入手。
報(bào)價(jià)主題+免費(fèi)服務(wù)優(yōu)惠
樣板房主題+ 送家電優(yōu)惠
三、營銷組件
表頭表尾：可利用限時(shí)限量，或優(yōu)惠刺激，引導(dǎo)用戶馬上填表。
轉(zhuǎn)化按鈕：行動指引要明確，比如點(diǎn)擊獲取裝修報(bào)價(jià)、預(yù)約免費(fèi)設(shè)計(jì)、點(diǎn)擊領(lǐng)取設(shè)計(jì)方案、領(lǐng)取100+裝修效果圖、下單抵2000元費(fèi)用等。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
突出展示裝修風(fēng)格、價(jià)格優(yōu)勢、主材優(yōu)勢、設(shè)計(jì)師實(shí)力、客戶案例、服務(wù)承諾等內(nèi)容，注意要具體展開，盡量有理有據(jù)。
五、公司介紹
可從企業(yè)/品牌介紹，公司名、聯(lián)系方式，或榮譽(yù)、用戶量、門店數(shù)量、覆蓋城市、大公司合作等方面去建立用戶信任。
優(yōu)化秘訣背下來，優(yōu)化技巧學(xué)起來，廣告成本速降不是夢！家裝行業(yè)的廣告主，優(yōu)化套路趕快用起來！
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