隨著近年來(lái)家居行業(yè)的迅速發(fā)展，行業(yè)飽和度提高、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，廣大商家紛紛尋找全新路徑幫助自身實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的同時(shí)做好高效獲客，其中，互聯(lián)網(wǎng)推廣逐步成為重要選擇。但是，不少商家還是存在疑問(wèn)，房產(chǎn)家居是否適合網(wǎng)絡(luò)推廣呢？
答案當(dāng)然是肯定的。但是，如何在日趨激烈的推廣環(huán)境中脫穎而出也就成為了一個(gè)重要的課題。哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略比較適合家居產(chǎn)品的推廣？推廣的效果如何評(píng)估和改進(jìn)？細(xì)細(xì)梳理便可發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)世界，房產(chǎn)家居行業(yè)依然可以大有作為。
對(duì)此，利用基礎(chǔ)搜索推廣+家裝行業(yè)垂類平臺(tái)裝馨家提升獲客能力是十分明智的舉措。
一、搜索推廣
首先根據(jù)歷史推廣情況&競(jìng)品推廣情況，進(jìn)行計(jì)劃&單元&優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的劃分，明晰化賬戶的層級(jí)劃分，助力效果提升。其中對(duì)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意進(jìn)行重點(diǎn)的定期關(guān)注和調(diào)整。
【關(guān)鍵詞】
1.根據(jù)人群特點(diǎn)，不同計(jì)劃綁定不同人群，設(shè)置溢價(jià)系數(shù)；
2.拓量工具輔助拓量，開啟自動(dòng)拓量、行業(yè)定投、網(wǎng)址定向等；
3.重點(diǎn)關(guān)注非二階品牌計(jì)劃的關(guān)鍵詞排名；
4.日添加否詞，月清除冷詞。
【創(chuàng)意】
1.創(chuàng)意內(nèi)容目標(biāo)痛點(diǎn)描述精準(zhǔn)，每個(gè)單元4條創(chuàng)意起，階段評(píng)估，優(yōu)中選優(yōu)；
2.裝修活動(dòng)物料更新頻率嚴(yán)卡裝修活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)；
3.添加場(chǎng)景化視頻，提升創(chuàng)意點(diǎn)擊率、品牌回搜率；
4.周期評(píng)估，以7天為一個(gè)周期評(píng)估，點(diǎn)擊率偏低的創(chuàng)意清除，點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意邏輯復(fù)制添加。
【觀星盤】
百度大數(shù)據(jù)生成的裝修行業(yè)人群包利用分發(fā)，12大人群包，人群劃分極細(xì)致，人群投放幫助精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，圈定優(yōu)質(zhì)客戶，讓效果控制有跡可循。
二、家裝行業(yè)優(yōu)質(zhì)垂類平臺(tái)——裝馨家
百度旗下的一款家裝行業(yè)垂類平臺(tái)，匯集家裝行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源，幫助廣告主更好地觸達(dá)目標(biāo)客戶。
優(yōu)勢(shì)：
1.匯集式家裝垂類平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)商家入駐，客戶資源豐富；
2.觸發(fā)關(guān)鍵詞覆蓋范圍廣：多種類裝修關(guān)鍵詞均可觸發(fā)展現(xiàn)；
3.百度多方引流，多平臺(tái)吸引裝修行業(yè)目標(biāo)客戶到訪；
4.公共資源池日均2-3條優(yōu)質(zhì)客戶資源信息分發(fā)，品牌線索收集日均2-3條；
5.排序優(yōu)待，裝馨家平臺(tái)廣告位位于搜索廣告位下方首位，其中品牌版排序必出現(xiàn)在首頁(yè)前三位。
效果預(yù)估：
1.垂類平臺(tái)助力品牌引流，提升品牌知名度，增強(qiáng)品類人群向品牌人群的轉(zhuǎn)化能力；
2.店鋪?lái)?yè)面符合裝修客戶訴求，多角度全方位展示客戶關(guān)注信息，助力截流；
3.多類別關(guān)鍵詞觸發(fā)，展現(xiàn)概率高；
4.排序優(yōu)待，點(diǎn)擊率&轉(zhuǎn)化率大幅提升。
綜上，綜合利用觀星盤數(shù)據(jù)助力推廣效果的提升，有效提升房產(chǎn)家居客戶的轉(zhuǎn)化及叫線能力，差別化處理客戶優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，突出商家賣點(diǎn)，就是幫助房產(chǎn)家居企業(yè)在激烈的推廣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出的關(guān)鍵。
作者：張馨月
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