壹家居網(wǎng)絡(luò)推廣方案
一、做網(wǎng)絡(luò)推廣的重要新
壹家居網(wǎng)絡(luò)推廣方案
1 現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展都會關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣，甚至連賣房子都通過電商來操作，因此做家居裝飾也應(yīng)該借網(wǎng)絡(luò)來推銷自己，一來成本比較低，二來效果好。
現(xiàn)在買房子大部分都是年輕人，受過良好的高等教育，工作也很忙，所以只有周末才有時間去建材店逛，但是他們會通過網(wǎng)絡(luò)來比對，通過往來來查看評價。因此把握網(wǎng)絡(luò)陣地戰(zhàn)對于一家公司來說有著四兩撥千斤的作用。
2 從對網(wǎng)絡(luò)推廣的投入成本來，幾乎接近于零，網(wǎng)絡(luò)自愿大部分是免費的，免費的午餐不拿白不拿。
3 效果來看，一般論壇發(fā)帖，及所做的一些基礎(chǔ)性工作會帶來一些意想不到的效果。因為網(wǎng)絡(luò)能給人足夠的時間去閱讀比較從而建立信任。說白了就是能傳遞的信息多，客戶有那么多時間去閱讀。這就是網(wǎng)絡(luò)的最大好處。也省去了和陌生人建立信任才能溝通的巨大困難和麻煩。
二 網(wǎng)絡(luò)推廣方法
通過QQ群尋找客戶：主要通過偽裝成業(yè)主混進業(yè)主群，用另外的號碼添加里面的因為主。這樣的好處就是目標(biāo)客戶非常明確，也便于溝通。
通過論壇： 通過論壇有很多工作內(nèi)容可以發(fā)揮，首先，撰寫軟文，這樣的好處大家都明白，繞過論壇版主及管理者的眼睛，把廣告貼發(fā)出去，其實也就是打擦邊球。其次，通過網(wǎng)絡(luò)回帖夾帶小廣告。這個方法比較適合推廣全國性的品牌。但是也能把壹家居的形象推廣出去。
郵件推廣： 首先收集客戶郵箱及聯(lián)系方式，然后定期的推送公司廣告郵件。尋找客戶依然可以采用前面的方法，進入業(yè)主群去尋找。或者還有另外一個方法就是，用小號假如QQ業(yè)主群，然后利用群郵件推送廣告。
博客推廣： 去各大論壇注冊博客，撰寫博文，添加包含公司主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞。主要的作用糾結(jié)讓搜索引擎來抓取博客文章，從而更好服務(wù)于搜索結(jié)果。
利用招聘：利用招聘來做廣告，這是很多企業(yè)的做法，平時很容易見到的就是去各大人才市場招聘，未必真的招聘，更多的只是去那個人流量比較大的地方做廣告。網(wǎng)絡(luò)招聘也一樣，總是發(fā)布招聘信息，自然也會提高曝光率，讓搜索引擎更好的抓取。
百度詞條及百度問答： 利用百度詞條來做基礎(chǔ)性的推廣，利用百度問答也同樣如此，這樣的好處就是更容易被百度的收納和抓取，當(dāng)被檢索時能更好的擺列與搜索頁面考前的位置。 目前這項工作開展的還比較可以，基本搜“壹家居”和“湖南樂享生活家居有限公司”能排考前的位置。
用精美的小禮品來做宣傳，目前長沙主流一點的企業(yè)基本上都會贈送非常精美的小禮品或者袋子，所以建議可以定制一些小的精美冊子及環(huán)保袋來做宣傳冊。
三 網(wǎng)絡(luò)推廣之內(nèi)容制作
網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容制作是網(wǎng)絡(luò)推廣的重點，內(nèi)容的可讀性及吸引性決定了推廣的效果好壞。目前初步確定的方案來看，主要有一下幾個大的內(nèi)容：
首先，公司的經(jīng)營理念的介紹，必須要讓消費者理解我們的理念，信任我們的公司，建立了信任什么都好談，誠信及誠心是擺在首位。
其次，挖掘消費者的麻煩及煩惱，與業(yè)主尋找共鳴，有了共鳴就會有共同的話題，就會想和你溝通。
再次，制作評價或者以業(yè)主的角度來看待這么一個平臺一個品牌，從而讓消費者自己去判斷這個公司是否值得我信任，是否值得我去看一趟。
最后，制造事件。這樣的風(fēng)險比較大，事件制造得好，效果好，但是如果事件制造把握得不是那么精準(zhǔn)，可能會事急必反。因此，建議慎用。
另外一個重點的內(nèi)容就是產(chǎn)品，我們應(yīng)該要挖掘出我們的產(chǎn)品來做文章，產(chǎn)品承載著了壹家居這個品牌，沒有這些高性價比的產(chǎn)品就沒有這個品牌，因此，我們應(yīng)該深度的挖掘這些產(chǎn)品來推廣，這樣我們的平臺推廣才不會顯得那么無助和蒼白。
以上便是要進一步去做好的網(wǎng)絡(luò)推廣之內(nèi)容。
四 網(wǎng)絡(luò)推廣人員安排及檢查標(biāo)準(zhǔn)。
網(wǎng)絡(luò)推廣人員以市場部及推廣部為主導(dǎo)，其他部門配合。
網(wǎng)絡(luò)回帖的內(nèi)容應(yīng)該以維護公司良好聲譽和形象為原則，以話題新穎，及圖片來想結(jié)合。 檢查標(biāo)準(zhǔn)：
把群功能充分調(diào)動起來，如果做了推廣，請把地址及ID賬號告訴推廣部門，便于檢查。
五 總結(jié)語
網(wǎng)絡(luò)推廣是一個細致而且需要長期堅持的工作，這是個需要時間才能出成績的活，因此無論是否有效果，每天的事情都應(yīng)該做，這樣持之以恒才會有把推廣的結(jié)果越做越開。
方法就那么多，無論是何種方法，都是需要堅持。評價的方法就是到店的客戶數(shù)量，但不以客戶到店數(shù)量少及沒有增加來評價網(wǎng)絡(luò)推廣沒效果。
評價及方案的調(diào)整是關(guān)鍵，任何方案都不會盡善盡美，但是要善于總結(jié)和分析，這樣才能找到最有效的方法。
壹家居·湖南樂享生活家居有限公司 市場部
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智能家居網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃方案2017-01-14 15:19 | #2樓
一、時間：
2015年1月1日-2015年12月31日
二、年度目標(biāo)：
1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站”)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合有效的長尾關(guān)鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業(yè)市場業(yè)績。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
裝修｜軟裝｜家居｜建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)服務(wù)商
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，高權(quán)重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。
6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到3萬人，B2B、分類信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次。
7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。
三、年度具體工作安排表：
網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個B2B、分類信息平臺，并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設(shè)定推廣方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、 B2B、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營銷策略。
8、完成網(wǎng)站綜合訪問量1萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)1萬人，品牌新聞報道60篇以上，預(yù)估最低的詢盤量30人次。
9、每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。
第二階段：4月1日-6月30日
1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
6、完成網(wǎng)站綜合訪問量3萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)2萬人，品牌新聞報道80篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量60人次。
7、 周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。
第三階段：7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪問量5萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)3萬人，品牌新聞報道100篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量90人次。
5、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。
第四階段：10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)4萬人，品牌新聞報道120篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：
百度預(yù)計：X萬元
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X萬
品牌新聞發(fā)布預(yù)計：X萬元
網(wǎng)站建設(shè)費用：X元
行業(yè)網(wǎng)VIP會員費用：X元
其它：
總共預(yù)計：X萬元
具體安排如下：
行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)： 搜索引擎費用
百度預(yù)算X元/天
預(yù)計：X萬元
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟-文-發(fā)-布
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇
6個月預(yù)計：X萬元
行業(yè)旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)： 百度預(yù)算：X元/天
預(yù)計：X萬
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟-文-發(fā)-布費用
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇
6個月預(yù)計：X萬元
其它：網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化：X萬元
聯(lián)系我時，請說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
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未上傳營業(yè)執(zhí)照認證 
