一、大家居戰(zhàn)略，開啟家裝新時(shí)代
??如今，裝修已經(jīng)從過去的以房為中心，演變成以家為中心，賦予了更多情感色彩。與之對(duì)應(yīng)的，家裝公司也要從以硬裝為主導(dǎo)，過渡到產(chǎn)品化家裝的零售服務(wù)類企業(yè)，跟上時(shí)代步伐。
??再加上，許多年輕的消費(fèi)群體對(duì)于復(fù)雜專業(yè)的家裝過程不愿花費(fèi)過多精力，一體化裝修服務(wù)、大家居等應(yīng)運(yùn)而生。既是企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的提升，也是其自身不斷探索迭代的體現(xiàn)。
二、大家居戰(zhàn)略，家居產(chǎn)品持續(xù)迭代
面對(duì)艱辛的大家居攀登之路，2023年大家居戰(zhàn)略將持續(xù)強(qiáng)化智能智造，堅(jiān)持五大基地全品類生產(chǎn)、強(qiáng)化交付中心改革、加大品牌投放、加強(qiáng)電商引流，強(qiáng)力助力終端向大家居業(yè)務(wù)形態(tài)持續(xù)迭代，鍛造業(yè)績增長新動(dòng)力。
對(duì)家居行業(yè)的趨勢做出明確判斷，突出大家居模式的廣闊前景，再次給大家居業(yè)務(wù)的推進(jìn)注入信心與動(dòng)力，營造更好的社會(huì)氛圍。
那么，大家居模式的重要性，是否真的達(dá)到了如此高度？客觀來講，大家居的成長空間確實(shí)極具想象力，其價(jià)值不可小視。
當(dāng)前的多起成功案例表明，跑通大家居模式的品牌工廠與經(jīng)銷商，已頗有成績。例如營收的上揚(yáng)、客單價(jià)的提升、經(jīng)銷商的增加、終端門店的大家居業(yè)態(tài)改造等市場表現(xiàn)，持續(xù)給外界傳遞積極的信號(hào)。
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，目前已布局大家居業(yè)務(wù)的企業(yè)上百家，普遍涉及三個(gè)及以上的家居品類。同時(shí)覆蓋五個(gè)以上品類的大家居企業(yè)，也有數(shù)十家。
而且這些企業(yè)都是行業(yè)里一二線品牌，尤其以一線品牌、龍頭品牌為主。
從策略上看，當(dāng)前的大家居企業(yè)普遍圍繞某個(gè)核心品類實(shí)施擴(kuò)張行動(dòng)，一方面做強(qiáng)主品類，另一方面逐步增加新品類，孵化新的增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)各品類之間的共生共贏，以完成大家居模式的運(yùn)轉(zhuǎn)。
典型案例至少有：歐派、夢天木作、顧家家居、百得勝、志邦、尚品宅配、三峰、好萊客、掌上明珠、全友、曲美、索菲亞、帝標(biāo)、皇朝、聯(lián)邦家私、林氏家居、金牌、江山歐派等。
不同企業(yè)的資源不同，有各自的考量，大家居戰(zhàn)略各有著眼點(diǎn)，例如：
（1）歐派的大家居，已覆蓋全屋柜類定制、衛(wèi)浴、木門、墻飾壁紙、廚房電器、寢具等，并且整合了一些成品家具。
（2）夢天木作的門墻柜一體化，提供全屋木門、墻板、柜類定制配齊。
（3）顧家家居的沙發(fā)、軟床、床墊、全屋柜類定制、晾衣機(jī)，以及臥室客餐廳配套產(chǎn)品等。
（4）百得勝的水漆整家定制，已涵蓋全屋柜類定制、木門、床墊、沙發(fā)、床、餐桌椅等。
（5）林氏家居：柜類定制、定制門、背景墻、床、沙發(fā)、茶幾、電視柜、餐桌椅、梳妝臺(tái)、嬰童家居、床上用品、居家布藝、家具小件、戶外用品等，提供整家定制、實(shí)木系列、嬰童家居等服務(wù)。
（6）江山歐派：1+N的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以實(shí)木復(fù)合門、夾板模壓門等門類產(chǎn)品為核心，推出門類、窗類、墻板類、柜類、地板、衛(wèi)浴、五金等一體化健康家居產(chǎn)品。
綜合財(cái)報(bào)、機(jī)構(gòu)調(diào)研記錄及企業(yè)渠道公布的信息，我們能夠看到大家居戰(zhàn)略的進(jìn)展情況，除了歐派經(jīng)常曬出大家居業(yè)務(wù)的戰(zhàn)報(bào)，陸續(xù)有多家企業(yè)正在亮出成績單。
三、大家居僅適合少部分企業(yè)，單品依然擁有大未來
顧家家居一直強(qiáng)調(diào)，積極造多品類組合的融合大店模式，大力發(fā)展全品類大家居。從歡樂客餐廳、整體睡眠到一體化整家定制模式，都屬于顧家在大家居戰(zhàn)略框架下展開的靈活探索。
索菲亞的大家居業(yè)務(wù)成效頗為突出，據(jù)財(cái)報(bào)，2022年，索菲亞工廠端平均客單價(jià)18498元，同比增長28%。米蘭納平均客單價(jià)13023元，同比增長17%。司米的全屋產(chǎn)品平均客單價(jià)32067元。
這種增長的原因在于，受整家定制模式影響，多品類銷售局面進(jìn)一步打開，明顯提升了客單值。
大材研究注意到，索菲亞旗下獨(dú)立運(yùn)營索菲亞、米蘭納、司米、華鶴等品牌，實(shí)施獨(dú)立發(fā)展的策略，各品牌正在增加品類，走大家居路線，例如，索菲亞品牌增加櫥柜、門窗產(chǎn)品。華鶴則從木門向墻柜類產(chǎn)品拓展。
好萊客接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，大家居訂單數(shù)量占比逐年在提升，目前終端客單價(jià)水平大概是3萬-4萬，未來會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持新原態(tài)+大家居的戰(zhàn)略，以提升客單價(jià)。
其中一種典型做法是，新開的所有門店，均按照大家居門店標(biāo)準(zhǔn)做市場布局，極少數(shù)會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟛季謫纹奉愰T店。
典型企業(yè)的成果公開后，更多人感受到，大家居戰(zhàn)略的可行性越來越強(qiáng)。
大材研究認(rèn)為，對(duì)于逐漸探索出大家居運(yùn)營邏輯，并積累了一定經(jīng)驗(yàn)、取得了一定成效的企業(yè)而言，大家居戰(zhàn)略確實(shí)是未來，是實(shí)現(xiàn)新一輪增長的希望。
走到這一步，如果還想著放棄，那就比較危險(xiǎn)，可能動(dòng)搖軍心，導(dǎo)致兵敗如山倒的結(jié)局。
但必須認(rèn)清形勢的是，三種以上或四五種以上品類的大家居模式，只適合少部分企業(yè)，其落地難度相對(duì)較大。
無論是上馬新品類，還是直接推行大家居戰(zhàn)略，都需量力而行。
就現(xiàn)狀而言，即使非常有實(shí)力的大廠，目前雖然已全力推進(jìn)三五種品類的運(yùn)營，但只有少數(shù)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)各品類的競爭優(yōu)勢打造。
僅有少部企業(yè)，能夠在三五種品類上打開了局面，形成了多駕馬車齊頭并進(jìn)的格局，而只有走到這一步，大家居才算走上了正軌。
大多數(shù)企業(yè)即使部署了多年大家居戰(zhàn)略，但核心業(yè)務(wù)還是仰仗一兩種品類。
為什么只有少部分企業(yè)能夠玩轉(zhuǎn)大家居模式？
大家居僅適合少部分企業(yè) 單品依然擁有大未來_5
大材研究認(rèn)為，原因至少集中在四個(gè)方面：
一是大家居業(yè)務(wù)的成功，離不開單品類的出色?，F(xiàn)實(shí)很殘酷，當(dāng)前的市場競爭激烈，各個(gè)細(xì)分賽道均有多位高手參戰(zhàn)，后來者脫穎而出的難度非常大。
二是大家居并不是簡單的品類擴(kuò)張，它要發(fā)揮更大的價(jià)值，還需要品類融合，以套餐的形式出現(xiàn)，聯(lián)單作戰(zhàn)，提供一體化設(shè)計(jì)、一體化配齊與一體化交付的成套服務(wù)，對(duì)整體套餐的運(yùn)營能力要求很高，對(duì)單品的要求也高。
三是對(duì)交付保障要求很高，大家居包含了多種產(chǎn)品，由不同生產(chǎn)線提供產(chǎn)能保障，但要促成生產(chǎn)的協(xié)同，確保一體化交付，其難度不容小視。
四是對(duì)經(jīng)銷商的要求再次提高，要想做大家居業(yè)務(wù)，無論是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，還是門店的面積與場景打造，抑或產(chǎn)品的選擇與庫存管理，都要再提升。
實(shí)力小一點(diǎn)的經(jīng)銷商，容易做砸。而實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商，又是少數(shù)。
對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來講，做單品依然是經(jīng)營的主航道。并且單品的成功，同樣擁有大未來。
在單品類的賽道里深耕，追求單品在設(shè)計(jì)、功能、環(huán)保健康、體驗(yàn)等方面的進(jìn)步，依然有機(jī)會(huì)搶占領(lǐng)跑優(yōu)勢。
高品質(zhì)的單品，有能力深度影響客戶的消費(fèi)決策。
大材研究認(rèn)為，即使決定推進(jìn)大家居戰(zhàn)略，對(duì)單品的重視亦不能存在絲毫放松。假如單品在競爭中敗下陣來，那么，企業(yè)的大家居方案將無法贏得青睞。
聚焦某個(gè)賽道做深做強(qiáng)，做一米寬萬米深的生意，成為細(xì)分品類的領(lǐng)跑者，仍然有可能搶占更大的市場份額。
這種單品類王者的戰(zhàn)略，同樣是值得發(fā)力的切入點(diǎn)。
聯(lián)系我時(shí)，請說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
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