從表面上看，想經營好一家不錯的家具專賣店做到以下幾點就可以，只要品牌知名度夠高，產品品質夠好，公司政策支持到位，但現(xiàn)實情況不一定如此。因為如果缺少了相關的定制家具的銷售技巧，即使你擁有了所有的有利條件，最終也無法轉化為實際銷量。其實，全屋家具定制銷售是一項非常復雜、細膩的工作，同時要具備“望、聞、問、切”的技巧。
一、“望”，即觀察，就是對消費者進行觀察，包括年齡層次、衣著打扮等，還要去觀察客戶的言談舉止和消費能力，從而對客戶做出初步的判斷，推薦適合的產品。
二、“聞”，即聆聽，就是仔細的傾聽客戶的問詢，客戶在購買某些產品時，可能會和家人或者朋友一起，他們之間就會有對產品的不同的看法，細心的銷售人員就會從他們的交流中獲取很多有價值的信息。定制衣柜銷售需細心耐心。在家居的消費中，如果有設計師在場的話，很大一部分就由設計師來定奪了，銷售人員只需要跟在后面等待客戶的詢價就可以了。
三、“問”，即詢問，在獲得初步信息后，銷售人員就要適時的進入到“問”這個環(huán)節(jié)，在問的過程中，有以下核心信息至少要了解到，如房屋面積、房屋層高、裝修風格等，只有掌握了這些信息，才能為客戶采購做好參謀，提高成交率。
四、定制衣柜銷售需提供專業(yè)建議，“切”，即提建議，對于客戶而言，導購就是這個行業(yè)的專家，因此在這個環(huán)節(jié)要考慮到客戶的真實需求，設身處地的為客戶提供選購建議，不要一味的給客戶推薦比較昂貴的產品，要給客戶算經濟帳，給他們搭配出比較經濟的產品組合，這樣才能博的客戶的認同和信任。
吉象佳美全屋定制直面市場競爭，強化內部管理，嚴格執(zhí)行對生產過程的工藝控制，建立健全了一整條完善的質量管理體系。被中國企業(yè)產品質量協(xié)會授予全國質量信譽服務AAA等級企業(yè)、全國木門30強企業(yè)；同時還被評為國家權威檢測達標產品。為確保產品的高品質提供了有力的制度保障和技術支撐。
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