如今，互聯(lián)網(wǎng)及社會化網(wǎng)絡(luò)的力量洶涌澎湃，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)遭遇寒流。產(chǎn)品或服務(wù)是市場營銷四個核心要素(即4P)中的關(guān)鍵要素，企業(yè)要想滿足客戶需求并實現(xiàn)贏利，就必須創(chuàng)造出特定的產(chǎn)品或服務(wù)。整木家居行業(yè)亦如此，在同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，創(chuàng)新才是整木家居企業(yè)服務(wù)的靈魂。
這是一個整合的大系統(tǒng)，但是對于企業(yè)而言，營銷最終要圍繞產(chǎn)品展開，所以說產(chǎn)品創(chuàng)新要放在第一位。
產(chǎn)品創(chuàng)新是品牌成功的根本
在打造整木家居的幾個重要因素當(dāng)中，產(chǎn)品發(fā)揮舉足輕重的作用。我們大可舉一下中國幾大品牌的例子，沒有眾多的產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品體驗、產(chǎn)品應(yīng)用等方面的創(chuàng)新支撐，就很難打造出小米的智能手機(jī)品牌;沒有中糧的全產(chǎn)業(yè)鏈下的產(chǎn)品創(chuàng)新體系也難以打造中糧及其旗下眾多知名品牌;沒有完備的產(chǎn)品創(chuàng)新能力紅旗h7也不敢貿(mào)然進(jìn)入到中國高端汽車市場。
產(chǎn)品創(chuàng)新是成功營銷的根基
越來越多的產(chǎn)品創(chuàng)新出現(xiàn)了，產(chǎn)品在打造品牌過程中的重要性也愈加明顯，任何整木家居企業(yè)想要實現(xiàn)成功營銷，就必須學(xué)會基于消費需求的產(chǎn)品創(chuàng)新。沒有好的產(chǎn)品，無論其他事情做得再好，都可能無濟(jì)于事，既使該產(chǎn)品生長在大整木家居品牌的家族里。當(dāng)然，如果企業(yè)本身就沒有一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃放疲贌o響當(dāng)當(dāng)?shù)貏?chuàng)新性的產(chǎn)品，恐怕想在市場上立足都會很困難。因此，我們完全可以認(rèn)為，產(chǎn)品創(chuàng)新是成功營銷的根基。
每一個有實力的整木家居企業(yè)都會在品牌定位、消費者心智發(fā)掘、賣點提煉等方面做最為專業(yè)的事情，然后期待著通過這些良好的“營銷作業(yè)”實現(xiàn)產(chǎn)品銷售業(yè)績的優(yōu)異表現(xiàn)是不現(xiàn)實的。
品牌策劃不可脫離產(chǎn)品創(chuàng)新
進(jìn)入新媒體時代之后，越來越多的營銷手段應(yīng)用于品牌策劃實踐當(dāng)中，但始終處于品牌策劃核心地位的元素仍然是產(chǎn)品或者服務(wù)的創(chuàng)新，如果沒有堅實的整木家居產(chǎn)品或者服務(wù)做為基礎(chǔ)，品牌策劃就似空中樓閣，顯得虛無，也無法取得成功。
產(chǎn)品創(chuàng)新是取得良好銷售業(yè)績的基礎(chǔ)
沒有銷售業(yè)績支撐的整木家居品牌是無法稱為成功的品牌。通常，整木家居企業(yè)往往會通過相關(guān)的渠道關(guān)系獲得各種各樣的品牌榮譽(yù)，整木家居企業(yè)老板通常會說我是某某知名品牌馳名商標(biāo)之類的話，但其實只是停留在品牌榮譽(yù)的表層來探討品牌，而品牌能夠帶來銷售業(yè)績的提升才是品牌的內(nèi)涵所在，通常一個好的整木家居產(chǎn)品創(chuàng)新往往會讓品牌營銷帶來源源不斷的良好銷售業(yè)績。
營銷內(nèi)容直擊市場需求
營銷是建立產(chǎn)品與消費者溝通和對話的橋梁，內(nèi)容是家居營銷的根本。家居產(chǎn)品應(yīng)用于消費者最切身的服務(wù)，要撼動人們習(xí)以為常的生活習(xí)慣和生活方式，對營銷內(nèi)容提出極高的要求。優(yōu)秀的營銷內(nèi)容應(yīng)該要充分順導(dǎo)市場需求，換位消費者的角度考慮產(chǎn)品的利益性和功能性。家居企業(yè)要將必需和急需作為營銷切入點，并盡量擯棄一籃子營銷方案，采取單品突破的方式逐漸培育消費觀念。
產(chǎn)品推廣和渠道建設(shè)并重
在導(dǎo)入期階段，家居企業(yè)把產(chǎn)品推廣作為營銷重點是正確做法?？墒?，隨著行業(yè)進(jìn)程的加快，形勢正在悄然發(fā)生變化。目前，家居行業(yè)已經(jīng)邁入成長期轉(zhuǎn)向紛爭期的發(fā)展拐點，各企業(yè)蓄勢待發(fā)，此時建設(shè)并占據(jù)渠道成為營銷轉(zhuǎn)型的方向。傳統(tǒng)的營銷渠道以線下為主，家居根據(jù)其行業(yè)特性則應(yīng)該更多地開拓線上電子商務(wù)渠道。
注重建立品牌和價值認(rèn)同
銷售、擴(kuò)大市場不是企業(yè)營銷的終點，如何建立價值認(rèn)同，形成長遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)才是企業(yè)的最終目的。對于家居企業(yè)而言，營銷的重點不各行各業(yè)常常把“營銷”掛著嘴邊，也常常進(jìn)行營銷知識的灌輸。把理念掛在嘴邊的很對，把營銷落在實處的很少。家居企業(yè)要營銷，不能把營銷成為“口頭功夫，要實際落實到產(chǎn)品、品牌和渠道上。
是賣產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品做品牌，提供個性化服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的識別度和附屬文化性。家居區(qū)別于傳統(tǒng)家居，帶給消費者全新的技術(shù)與應(yīng)用，但強(qiáng)化品牌整體區(qū)分度的同時，也容易讓個中企業(yè)迷失自己的專屬產(chǎn)品價值。毫無疑問，在當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展背景下，家居企業(yè)既要關(guān)心各自的品牌塑造，也要積極謀求競合，共建行業(yè)生態(tài)圈，打造家居的整體品牌競爭力。
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