辦公家具銷售怎么做?
辦公家具屬于耐用消費(fèi)品，對(duì)于客戶的開(kāi)發(fā)與培養(yǎng)最為重要，要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，也許初期不會(huì)出單，幸運(yùn)的話也有可能，其次是產(chǎn)品知識(shí)的專業(yè)度，包括對(duì)空間規(guī)劃的認(rèn)識(shí)，這是用于攻克客戶的武器，只有夠?qū)I(yè)，才會(huì)被客戶信任，然后是對(duì)產(chǎn)品的定位，目標(biāo)客戶的理解，這樣可以有效地開(kāi)發(fā)客戶，避免時(shí)間的浪費(fèi)。
辦公家具如何銷售
如何來(lái)做辦公家具的銷售
銷售模式大體上可以分二類:
1、精態(tài)銷售
就是營(yíng)業(yè)員柜臺(tái)銷售
2、動(dòng)態(tài)銷售
就是業(yè)務(wù)員外出跑單
3、關(guān)系網(wǎng)情
就是靠關(guān)系（老板/業(yè)務(wù)員）也就是我們所說(shuō)的人情，好多店的老板就喜歡有客源的優(yōu)先考慮
做這方面業(yè)務(wù)的要求：
1、你要了解當(dāng)下的人們對(duì)家具的看法，以及各種木料的屬性，各個(gè)層次的人對(duì)家具的要求都有著不同的看法，你要牢固的掌握比如產(chǎn)做內(nèi)衣這行的一看便知XX人的三圍是多少。
2、你的溝通能、協(xié)調(diào)能力要強(qiáng)，還要能吃苦耐勞，眼光要遠(yuǎn)對(duì)于一件事要從各個(gè)角度考慮，反向/逆向思維，還有就是要積極，要知道行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，調(diào)整好自己的心態(tài)。
3、反應(yīng)靈活，再加上一點(diǎn)迷信的說(shuō)法，比如說(shuō)你在賣桃木家具的時(shí)候，你就說(shuō)能辟邪之類的話對(duì)身體有益了等。
如何開(kāi)展業(yè)務(wù)：
1、在具備以上的要求之后，在網(wǎng)上搜集信息，比如說(shuō)有家超市或者企業(yè)單位開(kāi)業(yè)，你要在第一時(shí)間內(nèi)找到電話或者親自上門推薦你們家具產(chǎn)品。
2、大面積的撒網(wǎng)，就是跑企業(yè)單位一家一家的遞名片/簡(jiǎn)介，在人多的地主做廣告啊等，也不要忘了跑居民區(qū)哦！
好了這是我個(gè)人的觀點(diǎn)，不妥之處還請(qǐng)見(jiàn)諒，祝你好運(yùn)！
參考資料：你要參考的資料就是你自己的實(shí)踐報(bào)告！
辦公家具如何銷售
辦公家具銷售技巧有哪些呢？
辦公家具銷售技巧是引發(fā)興趣。向預(yù)計(jì)購(gòu)買者說(shuō)明商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發(fā)興趣的主要方法；對(duì)貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補(bǔ)充新的貨品，使顧客每次都有新鮮感；營(yíng)造新穎、有品味的小環(huán)境吸引顧客；獲取信任。對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購(gòu)買者作出購(gòu)買的決策，銷售人員為限得顧客的信任，應(yīng)從以下幾方面入手：如實(shí)提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。
老實(shí)人如何做好辦公家具的銷售
1、心態(tài)是第一因素。不管銷售人員進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)、底子怎么樣，但如果沒(méi)有長(zhǎng)期“作戰(zhàn)”的思想，多半會(huì)失敗。有的人是絕對(duì)的機(jī)會(huì)主義，這山望著那山高，一年換幾個(gè)工作，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本難念的經(jīng)。因?yàn)樵谕饷婺愀静恢滥莻€(gè)公司的內(nèi)部是什么樣的？適不適合，有沒(méi)有發(fā)展的空間和余地。堅(jiān)持就是勝利，對(duì)大部分銷售人員都是適用的。經(jīng)常變換工作不利用行業(yè)和專業(yè)知識(shí)的積累，也不利于在這個(gè)公司或者行業(yè)的人脈積累。很多時(shí)候，并不是最有能力的人能上位的，而是具有了良好的工作能力和適應(yīng)能力，加上方法得當(dāng)，才可能有機(jī)會(huì)得到提升。所以說(shuō)，心態(tài)很重要，不要因?yàn)橐稽c(diǎn)委曲或者小利就大吵大鬧，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，我是從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)誰(shuí)，心急火燎辦了大事；小肚雞腸得到了發(fā)展的。
2、銷售辦公家具要有好的方法
干了很多年銷售，沒(méi)有得到提升，第二重要的是方法。從小學(xué)到中學(xué)，成績(jī)頂尖的人，一定不是學(xué)得很艱難的那個(gè)人，一定是學(xué)得很有成就感的人。而這兩者的最重要區(qū)別是什么？方法，對(duì)，是方法。學(xué)得很辛苦的人，成績(jī)可能很一般，考個(gè)普通大學(xué)就不錯(cuò)了，還得掉一層皮。為什么？是因?yàn)闆](méi)有掌握好方法，稀里糊涂的累死了也沒(méi)有好效果。你見(jiàn)過(guò)有些上課不認(rèn)真聽(tīng)，下課和放假拼命加班加點(diǎn)“苦讀”的學(xué)生了嗎？再看看他們的成績(jī)，怎樣？銷售也一樣，瞎混下去，10年，20年都是白搭。我簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我的看法。我想，營(yíng)銷首先是實(shí)踐的總結(jié)，所以它是建立在實(shí)踐的基礎(chǔ)上的。但營(yíng)銷畢竟是在實(shí)踐總結(jié)后上升到了理論的階段，它就具有了體系。要想做好營(yíng)銷，建立營(yíng)銷的框架、體系很重要。這些會(huì)決定你將來(lái)在營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展的高度和廣度。
營(yíng)銷方面是書籍：經(jīng)典的科特勒《營(yíng)銷管理》《成功銷售必讀的24本書》，還有組織、考核、流程方面的書；品牌方面的書籍：凱勒《戰(zhàn)略品牌管理》；廣告方面：奧美《360度品牌管理》；啟發(fā)、鍛煉思維方面的，當(dāng)然不局限上面的書。
3、銷售辦公家具要學(xué)會(huì)思考孔子云：“學(xué)而不思則罔”，說(shuō)明思考的重要性。思考是重要，但不能淺嘗輒止，浮于表面。所以要講究思考的“技術(shù)”。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，日本戰(zhàn)略之父，大前研一先生在很多書籍中都有講述了。主要觀點(diǎn)是：要有邏輯性和非線性思維。通常，咨詢公司給出的建議是觀點(diǎn)性質(zhì)的多，比如：降低成本，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線等等，這樣的建議沒(méi)有操作性，也就是說(shuō)沒(méi)有實(shí)際的意義。最近碰到很多“推銷”定位的公司，打造一個(gè)獨(dú)特的定位是制勝的法寶，可是怎么才能打造出來(lái)，怎么才能保證定位是真正唯一制勝的關(guān)鍵呢？麥肯錫的戰(zhàn)略是可以執(zhí)行的，不僅僅是一個(gè)方案和觀念。所以說(shuō)，要用這樣的思考方法來(lái)解決問(wèn)題，而不是提出新的或制造新的問(wèn)題。普通銷售人員從這些“技術(shù)”中可以得到思維的鍛煉，形成解決問(wèn)題的有用思考方法。
4、做好辦公家具要做到能執(zhí)行
執(zhí)行力取決于三個(gè)方面，一是要有清晰的目標(biāo)；二是要有明確的達(dá)到目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和路徑；三是自身要有這個(gè)能力達(dá)到。只有具備了三個(gè)要素，你才能執(zhí)行好，也才能說(shuō)得上有執(zhí)行力。否則，一切只是想法或口號(hào)。年輕人最不缺的應(yīng)該是激情、勇氣和力氣，我最看不上的人是只說(shuō)不做，做一點(diǎn)小事就攀比和討價(jià)還價(jià)，這樣做銷售沒(méi)有出息。吃苦精神，永遠(yuǎn)也不要拋棄，它是銷售的一部分，很重要的一部分。當(dāng)然了，“勤奮”是必不可少的。大凡取得成就的人，幾乎沒(méi)有誰(shuí)是輕松獲得的，做大事的人要常年累月都是清晨六點(diǎn)起床開(kāi)始一天的工作，晚上好要讀書、看報(bào)；韓國(guó)現(xiàn)任總統(tǒng)李明博，每天只睡4-5小事，他說(shuō)：他唯一的優(yōu)勢(shì)就是比別人勤奮。為老板“當(dāng)牛做馬”的銷售又怎么了，你為的不就是將來(lái)“不當(dāng)牛做馬”嗎？如果現(xiàn)在即開(kāi)始抱怨，也許只有在這種抱怨中過(guò)一生了。其實(shí)，那樣才是可悲的。做辦公家具做好以上四點(diǎn)，就算你很“老實(shí)”又何妨呢？做不到這些，你就再“老奸巨猾”，欺上瞞下又怎能長(zhǎng)遠(yuǎn)？不管怎樣，老實(shí)或狡詐，但最起碼的是：不要對(duì)自己失去信心，也不要抱怨自己的過(guò)去，因?yàn)槟切┮呀?jīng)走遠(yuǎn)了，這一輩子你所怨天尤人的不滿也不會(huì)改變了；與其在唉聲嘆氣之中“消耗”下去，還不如昂首向前走，繼續(xù)去實(shí)現(xiàn)下一個(gè)銷售或人生的目標(biāo)，或許這才是“正道”。 銘勵(lì)辦公家具教你要想做好辦公家具的銷售工作，銷售員一定要積極、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，讓自己從各方面完善自己。
辦公家具如何銷售
如何做好一名辦公家具銷售人員
家具采購(gòu)計(jì)劃管理就是對(duì)酒店的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行制定和管理，為銷售提供及時(shí)準(zhǔn)確的采購(gòu)計(jì)劃和執(zhí)行路線。采購(gòu)管理包括很多流程，我們現(xiàn)在就要說(shuō)說(shuō)我們涉及不多的發(fā)票校驗(yàn)和售后服務(wù)這些組件。
售后服務(wù)：服務(wù)的價(jià)值已被越來(lái)越多的家具采購(gòu)管理人員所發(fā)現(xiàn)，如供應(yīng)商的售后培訓(xùn)、疑難問(wèn)題的解答、維修保養(yǎng)及零配件的替換和供應(yīng)（對(duì)設(shè)備采購(gòu)而言）。對(duì)于采購(gòu)人員，供應(yīng)商的服務(wù)還體現(xiàn)在采購(gòu)周期及其穩(wěn)定性，即從下訂單到收貨的時(shí)間周期和其實(shí)現(xiàn)交貨期的比率。這將直接影響到對(duì)原料正常庫(kù)存和安全庫(kù)存的設(shè)立，以及酒店運(yùn)營(yíng)的效果。供應(yīng)商對(duì)上述能力的表現(xiàn)，也是其自身生產(chǎn)水平的體現(xiàn)。
發(fā)票校驗(yàn)：發(fā)票管理是采購(gòu)結(jié)算管理中重要的內(nèi)容。采購(gòu)貨物是否需要暫估、勞務(wù)采購(gòu)的處理、非庫(kù)存的消耗性采購(gòu)處理、直運(yùn)采購(gòu)業(yè)務(wù)、受托代銷業(yè)務(wù)等均是在此進(jìn)行處理。通過(guò)對(duì)流程進(jìn)行配置，允許用戶更改各種業(yè)務(wù)的處理規(guī)則，也可定義新的業(yè)務(wù)處理規(guī)則，以適應(yīng)酒店業(yè)務(wù)不斷重組，流程不斷優(yōu)化的需要。
銷售希望通過(guò)對(duì)多對(duì)象、多元素的采購(gòu)計(jì)劃的編制、分解，將家具的采購(gòu)需求變?yōu)橹苯拥牟少?gòu)任務(wù)，系統(tǒng)支持酒店以銷定購(gòu)、以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的多種采購(gòu)應(yīng)用模式，支持多種設(shè)置靈活的采購(gòu)單生成流程，全面理清采購(gòu)流程必不可少。銷售是一門藝術(shù)，看你品位高不高了，藝術(shù)家一開(kāi)始付出的艱辛是很大的做好一名家具銷售員其實(shí)很簡(jiǎn)單
一：你對(duì)自己做銷售的產(chǎn)品必須全面了解掌握
二：在第一的基礎(chǔ)上你能回答客戶所提出的各種關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題
三：你的產(chǎn)品有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)
以上三點(diǎn)我想就夠了，賣家具不像賣化妝品那樣，你要給顧客真實(shí)的感覺(jué)，你們東西確實(shí)是好，你們東西可以信任，這樣就夠了。家具行業(yè)是最累的行業(yè)之一別做了 辦公家具沒(méi)搞頭~~~不限行業(yè)，優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，做哪行都如魚得水。。。
最高境界的營(yíng)銷，是忘記營(yíng)銷
聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說(shuō)是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
未上傳身份證認(rèn)證 
未上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照認(rèn)證 
