定制家居行業(yè)由于在10多年前開始發(fā)軔，相應(yīng)的軟件配套行業(yè)——三維家、酷家樂，在前后端軟件上都得到了充分發(fā)展，讓定制家居企業(yè)得以實現(xiàn)智能工廠和工業(yè)4.0；板材行業(yè)與定制加工設(shè)備行業(yè)，都在與定制的配套中，發(fā)展壯大，相當(dāng)成熟。
7月11日，廣州建博會落下帷幕。這次展會建博會為門窗單獨開了一個新館-D館，眾多門窗品牌群雄逐鹿，精彩紛呈，觀展人潮洶涌，成為本次展會最吸睛的展館之一。
筆者作為深耕定制（定制家居、門窗）賽道的貴仁相助戰(zhàn)略營銷咨詢的創(chuàng)始人，門窗的所有展館都走了一遍，時間倉促，雖然有點走馬觀花，但重點一個也沒漏下。
對于中國門窗行業(yè)，很多定制行業(yè)人士、門窗行業(yè)人士有個基本共識：
就是門窗行業(yè)是十年前的定制家居行業(yè)。
這個說法比較籠統(tǒng)和宏觀，筆者就門窗和定制家居的不同，做個深度的剖析，也算對本次建博會門窗館的一個觀展報告。
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首先，定制家居爆發(fā)期在增量市場階段，門窗爆發(fā)期在存量市場階段。
從事過多年定制家居行業(yè)的人士都知道，2010年-2017年，這近十年的時間是全屋定制行業(yè)的絕對風(fēng)口期，正好趕上整個房地產(chǎn)的黃金發(fā)展期，定制家居行業(yè)，整體高歌猛進，大河有水小河滿，不管大品牌與小品牌，都享受到了房地產(chǎn)增量市場的紅利。
大部分門窗行業(yè)人士的共識，門窗行業(yè)算真正起步在2017年，大部分門窗企業(yè)從做門到做系統(tǒng)窗，僅僅三年時間后，就遭遇2020年的疫情和2021年的以恒大暴雷為代表的房地產(chǎn)暴雷及地產(chǎn)迅速進入拐點“黑鐵”時代——存量為主的時代。
相比定制家居行業(yè)，門窗行業(yè)的沒有充分享受到增量時代的紅利，就要面對殘酷的存量時代的搏殺。
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第二、門窗行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈成熟度滯后于定制家居行業(yè)。
門窗行業(yè)與定制行業(yè)有點類似，都是“組裝工廠”，門窗組裝鋁合金+玻璃+五金；定制家居組裝板材+五金。
定制家居行業(yè)由于在10多年前開始發(fā)軔，相應(yīng)的軟件配套行業(yè)——三維家、酷家樂，在前后端軟件上都得到了充分發(fā)展，讓定制家居企業(yè)得以實現(xiàn)智能工廠和工業(yè)4.0；板材行業(yè)與定制加工設(shè)備行業(yè)，都在與定制的配套中，發(fā)展壯大，相當(dāng)成熟。
反觀門窗行業(yè)，雖然想在門窗頭部企業(yè)都在喊智能化與數(shù)字化，由于鋁型材的特殊材質(zhì)特性與繁瑣的組裝環(huán)節(jié)，還有配套軟件企業(yè)與設(shè)備企業(yè)的不成熟，導(dǎo)致門窗的很多工序，還在處于手工化的階段，很難實現(xiàn)效率和成本的大提升，但隨著門窗行業(yè)的高速發(fā)展，軟件的問題、設(shè)備的問題，筆者堅信，都會在未來迎刃而解。
03
第三、門窗產(chǎn)品的差異化難度明顯高于定制家居行業(yè)。
定制家居行業(yè)由于自身產(chǎn)品的豐富表現(xiàn)力（多材質(zhì)：板材+實木+板木+金屬+石材+皮革；多色彩；多款式；多設(shè)計；多場景）等眾多因素的疊加，雖然說，也遭遇產(chǎn)品同質(zhì)化，但制造產(chǎn)品差異化相對門窗要容易得多，所以，我對定制家居行業(yè)的終局判斷是“大樹底下，百花齊放”——頭部企業(yè)、腰部企業(yè)、區(qū)域品牌、高定品牌，找準(zhǔn)自己的生態(tài)位，都可以活下來。
而門窗行業(yè)的產(chǎn)品表現(xiàn)力天生就比定制家居不如，用消費者的話說，就是“長得都一樣，為何產(chǎn)品價格差距這么大？！”。這是門窗行業(yè)對消費者最大的痛點之一。所以，門窗更需要品牌，讓消費者能輕易地像選手機、選汽車品牌一樣簡單，而不是把消費者培養(yǎng)成一個門窗專家。我對門窗行業(yè)的終局判讀可以參看文章（ 中國門窗行業(yè)終局判斷：皇派門窗恢復(fù)上市審核，如其成功上市有何深遠影響？點擊閱讀）
在本次展會上，我們也看到富軒、羅蘭西尼、怡發(fā)、新標(biāo)、極景等等在產(chǎn)品差異化上做出了很好的差異化的區(qū)隔，通過創(chuàng)新，為消費者提供了差異化的價值，非常難能可貴！
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第四、相比于定制行業(yè)，門窗品牌戰(zhàn)提前開打。
定制家居行業(yè)在2015年左右才開始進入激烈的品牌戰(zhàn)，標(biāo)志事件是請各路明星代言。
門窗行業(yè)進入2023年，門窗行業(yè)品牌戰(zhàn)，感覺是激戰(zhàn)猶酣。德技優(yōu)品請黃曉明、正金門窗請甄子丹等，按說他們的體量并沒有達到門窗頭部體量，但請的卻是頭部一線的代言人，聯(lián)合高炮廣告、高鐵廣告并舉，總投入都是千萬級別的，足見門窗行業(yè)品牌戰(zhàn)的激烈。門窗各大品牌，在品牌建設(shè)上，各顯神通，各顯身手，這對行業(yè)良性發(fā)展，成為品牌行業(yè)是絕對的好事。
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第五、定制家居行業(yè)人才集體“遷徙”到門窗行業(yè)發(fā)展。
定制家居高歌猛進的發(fā)展期，定制家居行業(yè)沒有現(xiàn)成的人才，要么自己培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人（如尚品宅配、志邦家居等），要么高薪外聘其他行業(yè)（如好萊客、皮阿諾等）成熟行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。
而門窗行業(yè)在發(fā)展期碰到了定制的拐點期，定制家居行業(yè)人才，特別是職業(yè)經(jīng)理人，通過行業(yè)“外溢效應(yīng)”，大批外溢“遷徙”到門窗行業(yè)，大家知道的門窗一二線品牌，據(jù)筆者了解，都是定制行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人在擔(dān)當(dāng)重任，特別是在營銷崗位。
綜上所述，門窗行業(yè)是否是十年前的定制行業(yè)，大家就自有公斷了。
筆者認(rèn)為，中國定制家居的崛起，本質(zhì)原因是定制家居有一批優(yōu)秀的企業(yè)家群體，是這批企業(yè)家群體造就了定制家居的輝煌。比如歐派的姚良松、索菲亞的柯建生、志邦的孫志勇、金牌的潘孝貞、博洛尼的蔡明、尚品宅配的李連柱、百得勝的張健等等。
全球創(chuàng)新大師熊彼特認(rèn)為，企業(yè)家真正追求的不是利潤，而是成功的事業(yè)。
就是他們有超越掙錢、追逐利潤的更高目標(biāo)，他們更需要的是成功的事業(yè)！
對于當(dāng)今的中國門窗行業(yè)，面對水大魚大的門窗萬億級的市場，面對國家雙碳目標(biāo)實現(xiàn)的大目標(biāo)，面對消費者對美好家居生活需求下對門窗改善升級的巨大需求，中國門窗行業(yè)更加需要一批成功的企業(yè)家，開疆拓土；更加呼喚企業(yè)家精神，創(chuàng)立偉業(yè)！
筆者堅信，未來，中國門窗行業(yè)一定會誕生百億級的企業(yè)，誕生一批有創(chuàng)新精神的成功企業(yè)家群體！
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