近日，在“合眾馭勢(shì) 精耕致勝”——2023年歐派營(yíng)銷第二事業(yè)部年中經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)上，歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松發(fā)表重要講話，刷屏整個(gè)定制家居行業(yè)：
“不做大家居，就沒有未來(lái)！”
大家都非常清楚，現(xiàn)在是一個(gè)高度不確定的時(shí)代，歐派姚良松告誡歐派全體同仁：大家一定要有清晰的認(rèn)識(shí)，不要再抱有幻想，在新的大環(huán)境下找到新的定位。不管現(xiàn)在有多風(fēng)光，或是在艱難跋涉，如果還不搞大家居，一定不會(huì)有未來(lái)！
但筆者作為貴仁相助戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢創(chuàng)始人，深耕大定制（全屋定制、門窗）賽道14年的戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問來(lái)說(shuō)，筆者先說(shuō)結(jié)論：
歐派姚良松的“不做大家居一定沒有未來(lái)”并不適合絕大多數(shù)的家居企業(yè)！
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。
原因筆者用一個(gè)著名的革命史上的成功案例來(lái)說(shuō)明——這就是毛教員都認(rèn)為是他一生中指揮過(guò)的最成功的戰(zhàn)役，沒有之一——四渡赤水，來(lái)說(shuō)明。
當(dāng)時(shí)中國(guó)紅軍五次反圍剿失利后，開始戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，被蔣圍追堵截，命懸一線，當(dāng)時(shí)面對(duì)的是高度不確定的環(huán)境，像極了今天的2023年的高度不確定的商業(yè)環(huán)境，一著不慎滿盤皆輸！期間，毛指揮部隊(duì)，打出了四渡赤水的著名戰(zhàn)役，讓紅軍轉(zhuǎn)危為安。
復(fù)盤四渡赤水戰(zhàn)役，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，四渡赤水并不是誰(shuí)事先設(shè)計(jì)出來(lái)的。紅軍在遵義會(huì)議期間制訂的北渡長(zhǎng)江計(jì)劃中，并沒有四渡赤水。即使是在四渡赤水的過(guò)程中，一渡赤水的時(shí)候也沒有想到后來(lái)要二渡赤水，二渡赤水的時(shí)候也沒有想到要三渡赤水。但是三渡赤水的時(shí)候想到了接下來(lái)的四渡赤水。
四渡赤水的戰(zhàn)役成功，復(fù)盤高度總結(jié)就是：在不確定性的環(huán)境中的戰(zhàn)略決策，都大致可以分為三個(gè)層次：
首先是，根本性的使命，然后是，階段性的戰(zhàn)略意圖，最后是，眼前的行動(dòng)選擇。這里面，使命是不變的，戰(zhàn)略意圖是相對(duì)穩(wěn)定但又可以做階段性調(diào)整的，而當(dāng)下的行動(dòng)則要隨機(jī)而變。
紅軍的根本使命是恒定不變的，就是解放全中國(guó)。
在長(zhǎng)征戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移中戰(zhàn)略意圖相對(duì)穩(wěn)定但又在階段調(diào)整：原來(lái)的戰(zhàn)略意圖是那就是最終要到四川與張國(guó)燾、徐向前的四方面軍會(huì)師。也正是因?yàn)橛辛诉@個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的戰(zhàn)略意圖，四渡赤水就有了軸心，不會(huì)變成戰(zhàn)略的漂移。但當(dāng)紅軍長(zhǎng)征到了川西北，發(fā)現(xiàn)這個(gè)地方不適合建根據(jù)地，所以后來(lái)做出了繼續(xù)北上陜北的決定。由此可見，戰(zhàn)略意圖也是可以隨著客觀情況的變化而變化的。
第三步驟，就是靈活的行動(dòng)選擇。四渡赤水過(guò)程中，紅軍先后轉(zhuǎn)變了十幾次作戰(zhàn)方案，因?yàn)榭陀^環(huán)境在不斷變化；當(dāng)時(shí)的決策需要隨機(jī)應(yīng)變，決策者必須根據(jù)敵情、地形，隨時(shí)調(diào)整作戰(zhàn)方案。
在四渡赤水中，紅軍的戰(zhàn)術(shù)是：“經(jīng)常地轉(zhuǎn)移作戰(zhàn)地區(qū)，有時(shí)向東，有時(shí)向西，有時(shí)走大路，有時(shí)走小路，有時(shí)走老路，有時(shí)走新路，而唯一的目的是在有利條件下求得作戰(zhàn)的勝利?！边@里面的精神很清楚，就是要保持高度的機(jī)動(dòng)性和響應(yīng)能力。這個(gè)過(guò)程既是在給自己尋找突圍機(jī)會(huì)，也是在給對(duì)手制造混亂，讓對(duì)手的防御體系在手忙腳亂之中出現(xiàn)大漏洞。紅軍搶渡金沙江的機(jī)會(huì)，就是這樣出現(xiàn)的。
分析完四渡赤水，我們用“根本使命——戰(zhàn)略意圖——行動(dòng)選擇”來(lái)重新解析歐派姚良松的講話，就可以看出：
歐派姚良松說(shuō)的“不干大家居，一定沒有未來(lái)”是基于歐派的根本使命——這是長(zhǎng)期恒定的——“把歐派打造成世界卓越家居企業(yè)”——從2023年的200多億到千億體量的突破——是歐派的使命。基于歐派的根本使命，現(xiàn)階段歐派的戰(zhàn)略意圖就是：大家居戰(zhàn)略。所以歐派姚良松說(shuō)：“不管你現(xiàn)在多輝煌或仍在跋涉，如果不開始全面探尋艱難的大家居之路你都不會(huì)擁有明天！早一天開始，就早一天成形團(tuán)隊(duì)，就早一天主動(dòng)?！?br />
歐派基于自己的大家居戰(zhàn)略意圖，當(dāng)下的行動(dòng)選擇就是“守得住攻得起——每一個(gè)基地都全品類生產(chǎn)、強(qiáng)化交付中心改革、加大品牌投放，強(qiáng)化電商引流，全面提速挺進(jìn)大家居?！?br />
綜上所述，歐派大家居戰(zhàn)略是基于自己企業(yè)根本使命下的大家居戰(zhàn)略意圖下的當(dāng)下行動(dòng)選擇。
對(duì)于絕大多數(shù)的家居企業(yè)來(lái)講，并不具備歐派的銷售體量、市場(chǎng)地位和偉大使命。所以，盲目學(xué)習(xí)歐派的大家居戰(zhàn)略——東施效顰，只能是讓自己死得更快！
基于企業(yè)自身的根本使命，制定適合自己的戰(zhàn)略意圖，在變化的環(huán)境中靈活地進(jìn)行行動(dòng)選擇，才是絕大多數(shù)家居企業(yè)應(yīng)該深度思考、獨(dú)立判斷的“靈魂三問”——
你自己企業(yè)的根本使命是什么？你的階段戰(zhàn)略意圖是什么？你的當(dāng)下行動(dòng)選擇是什么？
這里筆者就不詳細(xì)展開了。
聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說(shuō)是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
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