一、建材行業(yè)弊病凸顯
1、傳統(tǒng)模式無法滿足主流消費(fèi)群體的要求
2、互聯(lián)網(wǎng)思維無法普及，難以實(shí)現(xiàn)高效交付
在過去幾年里，家具建材行業(yè)發(fā)生了很多變化，包括市場端、消費(fèi)端和工廠端、設(shè)計(jì)端等方面，原有的生態(tài)和作業(yè)模式也隨之發(fā)生改變。
家具建材的核心痛點(diǎn)之一在于難以實(shí)現(xiàn)高效交付，但在互聯(lián)網(wǎng)思維的引領(lǐng)之下，企業(yè)的管理體系和生產(chǎn)效率將得到較大的提升，這里面也就存在著新的發(fā)展機(jī)遇。
3.品牌被重新定位，無法快速適應(yīng)新市場
從家居建材行業(yè)發(fā)展的歷程來看，除了個(gè)別新興品牌，絕大多數(shù)品牌已經(jīng)度過了第一發(fā)展階段。傳統(tǒng)的品牌傳播模式、品牌定位都很難適應(yīng)新時(shí)期的需要，必須高度關(guān)注這些新興消費(fèi)者的品牌關(guān)注點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)行為，才有可能得到他們的認(rèn)可。
二、家具建材行業(yè)線上營銷解決方案
在這樣的情況下，建材行業(yè)需要怎么通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲得客戶訂單?這是擺在傳統(tǒng)行業(yè)面前一個(gè)繞不開的現(xiàn)實(shí)難題。
1、企業(yè)官網(wǎng)建設(shè)
以前企業(yè)的宣傳標(biāo)配是注冊資金、廠房，現(xiàn)在企業(yè)的標(biāo)配應(yīng)該新增的是公司官網(wǎng)、微信公眾號、小程序等。尤其是企業(yè)官網(wǎng)不僅是一個(gè)展示平臺(tái),其實(shí)更是一個(gè)宣傳平臺(tái),這就涉及到企業(yè)網(wǎng)站如何與seo網(wǎng)站優(yōu)化方面的知識(shí)。
官網(wǎng)可展示企業(yè)的所有介紹資料、產(chǎn)品信息、行業(yè)資訊等，可樹立企業(yè)品牌形象、提高企業(yè)信譽(yù)、傳播企業(yè)文化、擴(kuò)展銷售渠道。
2、B2B行業(yè)網(wǎng)站
每個(gè)行業(yè)一般都有自己的行業(yè)信息門戶,可以選擇行業(yè)對應(yīng)的網(wǎng)站。這里要注意的是,需要了解各個(gè)平臺(tái)的發(fā)布規(guī)則，利用每一條信息的機(jī)會(huì)多多曝光在潛在行業(yè)用戶面前。
3、電商平臺(tái)運(yùn)營
近幾年電商發(fā)展也較為迅速，其用戶人群多、流量大。企業(yè)借助網(wǎng)購平臺(tái)，創(chuàng)建網(wǎng)上店鋪，消費(fèi)者通過搜索即可找到自己的品牌、產(chǎn)品。
消費(fèi)者的從線上獲取信息，去線下體驗(yàn)服務(wù)，線上或者線下下單，線下物流、安裝，線上分享點(diǎn)評，流量從線下到線上，再從線上到線下，最后從線下回歸線上，這樣不僅能帶動(dòng)線上的流量，還能激活線下的流量。這是目前適合大部分家居企業(yè)的模式。
這種模式的優(yōu)勢在于一方面能夠通過互聯(lián)網(wǎng)提高企業(yè)的知名度，最大程度的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷效益;另一方面也可以確保售后服務(wù)質(zhì)量，更好的處理消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)三者之間的關(guān)系。整個(gè)需求的傳遞與O2O關(guān)聯(lián)起來，形成一個(gè)回鏈，有效提升品牌的服務(wù)質(zhì)量。
4、搜索引擎營銷
對于PC端和移動(dòng)端來說，搜索引擎都是不可忽視的流量入口,尤其是在PC端,搜索引擎更是占據(jù)了70%以上的流量入口。搜索引擎的主要平臺(tái)如百度、搜狗、360、UC推廣等，推廣方式為競價(jià)和SEO,競價(jià)推廣的方式當(dāng)中還有信息流、網(wǎng)盟等推廣方式。
5、軟文營銷推廣
目前，軟文推廣在網(wǎng)絡(luò)推廣中占據(jù)重要比例的軟實(shí)力，也有越來越多的人認(rèn)識(shí)到軟文在網(wǎng)絡(luò)推廣中能夠起到真實(shí)、吸引用戶、塑造口碑的作用。
軟文營銷做得好，能做到用非常低的成本投入，獲取豐碩的利潤回報(bào)。軟文營銷可應(yīng)用于很多地方,而互聯(lián)網(wǎng)上的軟文營銷，常體現(xiàn)在門戶網(wǎng)站、自媒體等渠道的軟文發(fā)布,可選擇在媒介盒子等軟文發(fā)布平臺(tái)上去發(fā)布，媒體資源豐富、平臺(tái)穩(wěn)定強(qiáng)大、服務(wù)響應(yīng)及時(shí)，發(fā)布的渠道資源包含了網(wǎng)易、騰訊、新浪等門戶網(wǎng)站,也有各行業(yè)垂直網(wǎng)站，還有自媒體渠道等。
另外軟文營銷還可以結(jié)合搜索引擎營銷等方式，把軟文長期地排名在搜索引擎首頁位置上，當(dāng)然這個(gè)前提是要源源不斷地發(fā)布新的軟文內(nèi)容，形成內(nèi)容矩陣和內(nèi)容沉淀。
6、視頻營銷推廣
當(dāng)下，人們都熱衷于刷視頻內(nèi)容，視頻呈現(xiàn)的內(nèi)容形式豐富、傳播速度快，更加適應(yīng)用戶消磨碎片化時(shí)間的模式，近些年直播和短視頻等APP的興起,把視頻營銷推向了新的高度。如果能掌握經(jīng)驗(yàn),視頻營銷能給你帶來意想不到的效果。
畢竟通過視頻真實(shí)地展示出產(chǎn)品的特點(diǎn)和樣式，能讓客戶更明確此產(chǎn)品是否符合自身需求，以此抓住線上用戶，將市場打開。
7、廣告位交換和連接交換
和一些本行業(yè)相關(guān)、權(quán)重較高的網(wǎng)站進(jìn)行廣告位合作和交換鏈接，這個(gè)是一種互相增加權(quán)重的方法，可以進(jìn)行客戶資源共享，這樣的方式可以應(yīng)用到網(wǎng)站、公眾號甚至付費(fèi)推廣當(dāng)中。
不管做哪一種推廣,建材企業(yè)最好先搭建好自己的官網(wǎng)再去宣傳,增加可信度。
聯(lián)系我時(shí)，請說是在大家居網(wǎng)看到的，謝謝！
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