廣告及品牌推廣是前幾年一些成功家裝公司最擅長采用的方法，但由于家裝區(qū)域性強(qiáng)的特征，因而各種的廣告和品牌推廣具有很強(qiáng)的區(qū)域特征。家裝公司另一個常用的手法是策劃終端活動，每周、每月、每季度的搞，搞講座，搞課堂，配合促銷，送點(diǎn)小禮品，搞得如火如荼，不管客戶多少，但效果還是有的。 互聯(lián)網(wǎng)作為一種新型的媒體出現(xiàn)，已經(jīng)受到了很多人的關(guān)注，尤其是家裝公司的客戶群體越來越接近使用互聯(lián)網(wǎng)的主流人群80后時，聰明的家裝公司，或者聰明的營銷人應(yīng)該多花些成本和精力在此。簡單的介紹一些常用的互聯(lián)網(wǎng)營銷方法。1、 建立帶有互動性強(qiáng)的企業(yè)網(wǎng)站；傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站，僅是單向的信息發(fā)布，而目前的企業(yè)網(wǎng)站，更應(yīng)該注重與網(wǎng)民的互動交流，讓網(wǎng)民在了解到信息的時候更能方便與企業(yè)形成交流互動，包括即時在線，查詢營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布，CALLCENTER、手機(jī)互聯(lián)等手段；2、 如果有實(shí)力，能利用大的搜索引擎平臺提高網(wǎng)站的被搜索能力。當(dāng)然，如果有一定的資金實(shí)力，可以直接和搜索引擎平臺實(shí)現(xiàn)合作，利用幾個投入指標(biāo)提高網(wǎng)站的訪問量。3、 直接在幾個綜合性的家居建材網(wǎng)站發(fā)布廣告，包括焦點(diǎn)、樂居、搜房等，各種類型的廣告在各個網(wǎng)站都是明碼實(shí)價。當(dāng)然，最簡單的廣告并不見得就能有最好的傳播效果，還需要有好的策劃，和網(wǎng)站一起，尋找到好的切入點(diǎn)，利用好的活動，利用網(wǎng)絡(luò)互動性強(qiáng)的特點(diǎn)，提高關(guān)注度。這方面的例子有好多，比如在2006時，博洛尼的老板剛開通博客時，與新浪網(wǎng)聯(lián)合策劃的搶沙發(fā)的活動，就是一個最好的例子，老板營銷，活動營銷，網(wǎng)絡(luò)的新奇性、都市行動等各種時尚話題都包括在內(nèi)，短短的一天時間內(nèi)，科寶博洛尼的點(diǎn)擊率就在百萬以上，區(qū)區(qū)幾個沙發(fā)的效應(yīng)有多明顯；4、 公司成立互聯(lián)網(wǎng)營銷中心，雇上一些人，專門利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。筆者在北京見過一個小公司，人員也就十個人左右，有五六個小姑娘專門負(fù)責(zé)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，一年下來，十幾個人的公司也接了大概三四百萬的單子。大 的公司也有，比如博洛尼有新媒體中心，十幾個人專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷，一年光十幾個人，就能做四五千萬的銷售量。當(dāng)然利用網(wǎng)絡(luò)銷售也是有一些常用的招法的。 招法一：利用論壇版塊進(jìn)行銷售。細(xì)水長流，從各個小區(qū)在各個網(wǎng)站建立社區(qū)開始，就安排銷售人員以各種手法打入版塊，通過公關(guān)版主，公關(guān)版塊內(nèi)的熱門人士，通過介紹，通過口碑，通過集采和各種活動形成銷售； 招法三：集采和團(tuán)購。和各版主組織針對各個社區(qū)的集采和團(tuán)購，也可直接參加專業(yè)的集采和團(tuán)購網(wǎng)站組織的活動。需要安排相對專業(yè)的人員，心理素質(zhì)較高，臉皮較厚，才能有成效； 5、開通網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)功能。這可能是未來的一個大的趨勢，當(dāng)然，在其它很多行業(yè)都可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)了，但由于家裝本身標(biāo)準(zhǔn)不夠，區(qū)域性強(qiáng)的特征，再加上很少有家裝公司有全國范圍的布局，因而家裝的電子商務(wù)一直未能走通。目前，有一些從事家居建材的企業(yè)開始切入這塊業(yè)務(wù)，但成效如何，還待檢驗(yàn)。但從前兩年家居驛站電子商務(wù)網(wǎng)站失敗之后，到目前的居泰隆，包括愛居者近階段的嘗試，仍能看出，家裝的電子商務(wù)也受到了很多企業(yè)的青睞，一定能有來者在這個領(lǐng)域做出令人矚目的成績。
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