你好，有價值的推廣方案第一步:
以景應情，找到客戶的痛點，如果是做牛奶食品的營銷策劃，就從質(zhì)量，生產(chǎn)環(huán)節(jié)入手。像伊利牛奶的案例就不錯。
第二步:詳細介紹產(chǎn)品的優(yōu)點。
第三步:誘導客戶的購買欲望。
第四步:消除顧客的后顧之憂，比如包郵、支持退換貨等。
營銷套路基本就這個框架，如何做出有價值的方案，就靠獨具慧眼，從獨特的角度出發(fā)。方法大概有幾種。
1.按順序逐漸深入，一步步的來。
2.顧左而言它。開始全是與產(chǎn)品無關(guān)的事，最后來一個點睛之筆，“不覺得口渴嗎?”“我天天喝**”等待。
3.反向思維，因為怎么樣?所以要怎么樣?
打破正面入手的常規(guī)，正話反說，表面是這說產(chǎn)品的缺點和企業(yè)的短處，其實是在表現(xiàn)商品的優(yōu)點和企業(yè)的長處。好話壞說，名為揚家丑，實為亮優(yōu)點。
轉(zhuǎn)換對象，站在消費者角度出發(fā)，“牛奶牌子那么多，改選哪一款?”，不按套路出牌往往能取到意想不到的效果。
關(guān)注我一起學習一起做推廣
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