阿基米德曾說過“給我一個支撐點，我可以撬起宇宙”，那麼針對公司來講，尋找較大 贏利顧客當(dāng)然是提高盈利的哪個“支撐點”，引入CRM系統(tǒng)，就可以十分精確地尋找公司的較大 “財富來源于”，讓公司在猛烈的市場需求中占有更有益的影響力。
CRM系統(tǒng)可以精確找到較大 交易量總金額顧客
應(yīng)用CRM系統(tǒng)，可以精確、詳盡地紀錄企業(yè)的每一位顧客的信息內(nèi)容，及其每一次顧客與企業(yè)交易量訂單信息的狀況，從而能夠 開展迅速精確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，依據(jù)顧客的數(shù)次交易量訂單信息來測算總金額，將顧客區(qū)別為高端用戶、大顧客、中等水平顧客、小顧客等不一樣的類型。依據(jù)顧客的不一樣類型，管理者當(dāng)然能夠 作出明智的選擇，將大量的活力和資源用在公司的高端用戶和大顧客的身上，讓這種顧客的使用價值利潤最大化。此類測算顧客價值的方式 ，在客戶關(guān)系管理管理學(xué)上稱之為“ABC分析方法”。
CRM系統(tǒng)可以動態(tài)性展現(xiàn)關(guān)鍵顧客的所有輪廊
依據(jù)顧客選購間距、選購頻率和選購額度來測算顧客價值，是考量顧客價值和顧客創(chuàng)利工作能力的關(guān)鍵專用工具和方式，它被稱作RFM分析方法。CRM系統(tǒng)能夠 精確地紀錄每一位顧客近期一次購買公司商品的時間(選購間距)，及其每一個顧客在限制的時間內(nèi)購買公司商品的頻次(選購頻率)，和購買公司商品的總金額(選購額度)。CRM系統(tǒng)動態(tài)性地展現(xiàn)了每一個顧客的所有輪廊。自然，選購間距越少、選購頻率越高、選購總金額越大的那一部分顧客，就是說公司的較大 贏利顧客了。找到公司的較大 贏利顧客群，就可以盡快、更有目的性地去做活動營銷，以提高這種顧客對公司的滿意度。
CRM系統(tǒng)可以檢測到最具提高使用價值顧客
在不一樣的顧客生命期環(huán)節(jié)，顧客為公司造就的使用價值是不一樣的。CLV分析方法就是說依據(jù)顧客在全部生命期里為公司造就的使用價值來區(qū)別顧客類型的。顧客生命期就是指一個顧客剛開始對公司開展掌握或公司欲對某一顧客開展開發(fā)設(shè)計剛開始，直至顧客與公司的業(yè)務(wù)流程關(guān)聯(lián)徹底停止且與之有關(guān)的事項徹底處理完畢的這段時間。CRM系統(tǒng)既能夠 紀錄顧客為公司造就的歷史時間使用價值，還可以依據(jù)紀錄的客戶滿意度來推斷顧客的將來使用價值，進而能夠 找到這些既為公司作出了關(guān)鍵奉獻，又對公司的商品有大量要求的“vip型”顧客，這種顧客意味著著公司業(yè)務(wù)流程的關(guān)鍵，是公司終生使用價值最大的顧客。
應(yīng)用CRM系統(tǒng)，可以精確地域分離出來公司的較大 贏利顧客，這將有利于公司更有目的性地分配其比較有限的資源，努力大量的勤奮，讓顧客的使用價值利潤最大化。
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