一、營銷目標
二、營銷對象
三、市場分析
四、營銷方案的內(nèi)容
五、營銷方案執(zhí)行要求和保證
一、各品牌負責人必須熟悉并掌握本品牌的市場狀況，并在市場調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上制訂具體措施；
具體措施應(yīng)包括：
a、本品牌的市場區(qū)域劃分；
b、市場目標人群分析（年齡結(jié)構(gòu)及收入水平分析）；
c、目標消費群細分分析；
d、本品牌市場的競爭對手，競爭優(yōu)勢和劣勢分析；
二、要有一個健全的客戶檔案和數(shù)據(jù)庫，并進行及時更新，要經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，以便隨時提供準確信息。
（一）目標市場：在現(xiàn)有產(chǎn)品范圍內(nèi)選擇目標市場，以本公司產(chǎn)品為依托，對其它家具企業(yè)和品牌進行輻射。
（二）顧客類型：目標客戶群體包括經(jīng)銷商、代理商、工程商、零售商等。
（三）銷售區(qū)域：主要是以城市中心區(qū)域為主，在城市邊緣區(qū)域的經(jīng)銷商、代理商和工程商也應(yīng)予以重視。
（四）產(chǎn)品系列：實木家具系列；沙發(fā)及軟床系列；餐廳及臥室系列；書房與兒童家具系列等等，按銷售地點、經(jīng)營規(guī)模等不同來區(qū)分產(chǎn)品，根據(jù)不同需求建立不同的數(shù)據(jù)庫。
（五）目標價格：要嚴格按照公司制定的價格政策執(zhí)行。
三、要經(jīng)常了解各品牌經(jīng)銷商與公司經(jīng)營情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，提出建議，并對營銷活動實施后的效果進行評估。
（1）市場營銷方案的實施
（2）市場調(diào)查與分析
（3）廣告宣傳策略
四、營銷方案的實施應(yīng)建立相應(yīng)的監(jiān)督機制，有專人負責市場跟蹤調(diào)查，及時反饋信息。
定期對營銷方案的執(zhí)行情況進行跟蹤和評估，并提出具體的改進措施，以保證營銷方案的順利實施。
注：本章無具體細則，可根據(jù)實際情況補充完善。
五、制定相關(guān)政策及措施時要充分考慮各方面因素的影響。
1.市場拓展及費用投入
2.公司發(fā)展戰(zhàn)略
3.經(jīng)銷商資源分析
4、人力資源管理
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