“專業(yè)的人做專業(yè)的事，霍爾茨致力于發(fā)展T型門，門墻一體化、墻柜一體化。作為木門行業(yè)的領(lǐng)軍者，我們不忘初心，在扎實(shí)自身基礎(chǔ)上，緊跟發(fā)展潮流，為消費(fèi)者帶來更加宜居的生活空間?！?br />
——霍爾茨木門總經(jīng)理趙崇聯(lián)
Q：此次展會(huì)霍爾茨主推哪些新產(chǎn)品？有什么新主題？
趙崇聯(lián)：這一次“非凡·色”是我們的主題，重點(diǎn)是T型門下的門墻一體、墻柜一體，業(yè)內(nèi)都在談“門墻柜一體化”，其實(shí)是有區(qū)別的，我覺得先把門墻做好，再把墻柜做好，這樣整個(gè)立體空間就出來了。這也是霍爾茨今后一個(gè)階段的發(fā)展路徑。
T型門霍爾茨做了多年，十幾年前就將門和墻結(jié)合，一直堅(jiān)持門墻一體，因?yàn)樵O(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、軟件易打通。柜類的設(shè)計(jì)相對(duì)復(fù)雜了，要把門墻柜都設(shè)計(jì)好，最后再加入軟件，所以相對(duì)比較難。
細(xì)節(jié)方面，霍爾茨的墻板里頭跟別人都不一樣，不是簡(jiǎn)單拿一塊板封個(gè)邊，PVC封邊我們都是包弧的，大部分人還是喜歡圓角的。細(xì)節(jié)上達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)了，然后色彩、設(shè)計(jì)、加工細(xì)節(jié)都沒有問題。
Q：今年以來的原材料漲價(jià)，漲價(jià)的幅度怎么樣，對(duì)霍爾茨是否有一些比較明顯的影響？
趙崇聯(lián)：漲價(jià)肯定有影響，現(xiàn)在前端的原材料，又特別是中國(guó)的化工原料漲瘋了?，F(xiàn)在都在喊無(wú)醛，無(wú)醛就是用MDI膠，去年春天的時(shí)候，就沒有那么大的量，價(jià)格也就是在8-9千塊錢吧，但今年一下子漲到2萬(wàn)多塊錢。但我們并沒有因?yàn)槌杀镜脑蛉ゲ脝T降資，我們可以從別的方面，比如生產(chǎn)效率、渠道等方面去做優(yōu)化，更好地去應(yīng)對(duì)變化。
Q：在整裝方面，未來霍爾茨是否會(huì)深入去嘗試？
趙崇聯(lián)：我們先把整裝的概念搞清，什么叫整裝，整裝包含什么，得把這些搞明白了。消費(fèi)者從毛坯房到拎包入住，從硬裝到軟裝，中間整一個(gè)的裝修過程就是整裝。整裝這塊其實(shí)是很困難的，不是隨便一個(gè)企業(yè)就能做好，它需要有強(qiáng)大的供應(yīng)體系、生產(chǎn)體系、物流體系、售后服務(wù)體系等硬實(shí)力的支撐。我們霍爾茨就專業(yè)做好自己的產(chǎn)品就好。
Q：現(xiàn)在很多企業(yè)從單一渠道跨到多元化渠道，甚至全渠道發(fā)展，霍爾茨在渠道上有沒有多元化發(fā)展規(guī)劃？
趙崇聯(lián)：渠道這塊現(xiàn)在就是多元化發(fā)展了，一個(gè)基本力量就是發(fā)展經(jīng)銷商。但經(jīng)銷商原先是以坐店為銷售主體，但現(xiàn)在也要在他那個(gè)區(qū)域里面進(jìn)行更多的開放式合作，和當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)工作室，和裝飾公司甚至和一些小的地產(chǎn)公司合作。我不主張和大公司合作，特別是經(jīng)銷商，如果有實(shí)力承接可以跟大的公司合作，否則最好不要做。
另外，在線上我們也在推動(dòng)，但是更多的是線上引流，客戶到線下實(shí)體店去接觸，還是以線下銷售為主。
Q：目前，很多家居企業(yè)都轉(zhuǎn)型成現(xiàn)代化生產(chǎn)的家居企業(yè)了，以數(shù)字化生產(chǎn)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)?；魻柎脑跀?shù)字化這方面是怎么樣轉(zhuǎn)型賦能呢？
趙崇聯(lián)：這不是轉(zhuǎn)型，而是隨著需求不斷地發(fā)展，聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)動(dòng)了就是智能化，現(xiàn)在加上軟件，這是一個(gè)發(fā)展的必然。我們要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況去發(fā)展，不能太快也不能太慢，找到最合適的節(jié)奏，才能更好地走下去。
Q：霍爾茨的發(fā)展方向是怎么樣？還是以木門品類為主嗎？
趙崇聯(lián)：現(xiàn)在純做木門的企業(yè)幾乎沒有了，可能就TATA還在堅(jiān)持。整合是一個(gè)大趨勢(shì)，誰(shuí)也改變不了。但我個(gè)人一直堅(jiān)守這個(gè)觀點(diǎn)，我是以門為主體去整合墻柜，那我就一定把門做成我的主打產(chǎn)品。要知道永遠(yuǎn)有比你大的企業(yè)，體量是不同的，所以我們堅(jiān)持這個(gè)是比較好的。剛剛所說歐派、索菲亞、好萊客等都走硬裝，目前我們不具備這樣的體量。霍爾茨還是要立足自身，活下來才能發(fā)展下去。
Q：未來，霍爾茨的發(fā)展定位是怎么樣？
趙崇聯(lián)：我們定位還是以T型門為主?；魻柎氖且粋€(gè)在中國(guó)堅(jiān)守著T型門的企業(yè)，并且不斷有創(chuàng)新的元素，不斷融入在我們的產(chǎn)品里面。以功能為主，色彩更加豐富，今年帶來的產(chǎn)品厚重中透出一點(diǎn)青春靚麗，也是緊跟時(shí)代潮流，越來越年輕化、時(shí)尚化。
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