既然你已經(jīng)點(diǎn)開(kāi)這篇文章，并開(kāi)始閱讀，說(shuō)明“標(biāo)題黨”確實(shí)是有用的，就像品牌推廣一樣，醒目搶眼，就成功了一半。但是，等你看完這篇文章，發(fā)現(xiàn)對(duì)你真的有用，這才是我們的真正目的，前面的“成功一半”只是手段。 品牌推廣也是相近的道理，“讓別人看得到”極其重要，是先決條件，但推廣最終的目的是產(chǎn)生我們要的品牌效應(yīng)。 說(shuō)到底，這篇文章的目的，當(dāng)然不是想讓老板把品牌總監(jiān)換了，而是希望讓品牌總監(jiān)在做家居品牌推廣時(shí)，能有更清晰、全面的認(rèn)識(shí)。 在酒香也怕巷子深的時(shí)代，如何做好家居品牌推廣，不僅僅關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，甚至是一件生死攸關(guān)的事。 那么，當(dāng)我們聊家居品牌推廣的時(shí)候，我們究竟是在聊什么?
一 選擇對(duì)口的媒體 正常來(lái)說(shuō)，品牌推廣，自然是越多人能看到越好。但是，家居產(chǎn)品畢竟是耐用品，沒(méi)有裝修需求的人群，通常并不會(huì)關(guān)注跟家居相關(guān)的信息，相關(guān)信息對(duì)他們而言，只是過(guò)眼云煙。所以，我們第一步應(yīng)該是鎖定有裝修需求的人群聚集的平臺(tái)或媒體。 如果企業(yè)把大量資源投放在與家居相關(guān)性不強(qiáng)的媒體上，即便是所謂大媒體，其轉(zhuǎn)化率也不會(huì)高，性?xún)r(jià)比也低。 正確的做法?可以選擇大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的家居頻道或家居設(shè)計(jì)雜志。雜志現(xiàn)在看的人相對(duì)少了，而門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有足夠高的流量，同時(shí)，其家居頻道，又是有裝修需求的人群才會(huì)特別關(guān)注的，所以其轉(zhuǎn)化率通常比較可觀。 小貼士 選擇大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的家居頻道投放廣告。
二 選擇合適的資源 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站家居頻道的瀏覽者，70%是有裝修需求的業(yè)主，30%是設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷(xiāo)商、制造企業(yè)和渠道商等業(yè)內(nèi)人士。相應(yīng)的，為了滿(mǎn)足對(duì)應(yīng)人群的需求，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的家居頻道內(nèi)容非常豐富。那么，企業(yè)如何找到合適自己品牌的資源? 如果你是面向經(jīng)銷(xiāo)商招商，那么行業(yè)新聞?lì)l道應(yīng)該是重點(diǎn)關(guān)注的。 如果你的目標(biāo)群體是業(yè)主、或者家裝設(shè)計(jì)師，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的裝修圖庫(kù)應(yīng)該是首選。首先，現(xiàn)在是讀圖時(shí)代，對(duì)于絕大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，圖片的吸引力遠(yuǎn)高于大段大段的文字;其次，業(yè)主在裝修期間會(huì)比較頻繁地上門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的裝修圖庫(kù)尋找他們喜歡的家居風(fēng)格和家居產(chǎn)品;設(shè)計(jì)師，也會(huì)經(jīng)常瀏覽圖庫(kù)，了解趨勢(shì)，獲取靈感。 所以，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的家居頻道，瀏覽量最高的，通常就是裝修圖庫(kù);以新浪家居為例，圖庫(kù)流量占整個(gè)新浪家居的49.7%。 確定了裝修圖庫(kù)之后，你可能還要選擇一個(gè)標(biāo)簽(圖片類(lèi)別)，比如客廳、餐廳、臥室、兒童房等，如果你是做沙發(fā)或茶幾、電視柜的，可以選擇“客廳”標(biāo)簽;做衣柜、寢具的，可以選擇“臥室”標(biāo)簽。 小貼士 面向C端的推廣，裝修圖庫(kù)是很好的資源。
三 選擇合適的推廣方式 硬廣告、軟文、文章植入等推廣方式，都有其意義。但是，如果你已經(jīng)選擇了裝修圖庫(kù)作為投放的位置，那么推廣方式是值得考量的。 筆者這里會(huì)推薦“無(wú)感知廣告”。所謂無(wú)感知廣告，即把品牌或產(chǎn)品植入于內(nèi)容中，在瀏覽者看來(lái)，他們會(huì)認(rèn)為品牌推廣的內(nèi)容，只是裝修圖庫(kù)的內(nèi)容組成部分。 比如一個(gè)沙發(fā)品牌，可能會(huì)選擇“裝修圖庫(kù)”的“客廳”標(biāo)簽(該標(biāo)簽下集結(jié)了所有客廳圖片)作為推廣的渠道;在這里，你可以選擇不同的推廣方式，比如硬廣告，比如品牌官方微博或微信號(hào)二維碼，但是，你也可以放一個(gè)“2023最新客廳裝修圖片”、“中小戶(hù)型十大沙發(fā)推薦”等網(wǎng)友會(huì)當(dāng)作攻略?xún)?nèi)容看待的“廣告”，點(diǎn)擊進(jìn)去，可以是品牌產(chǎn)品的效果圖或產(chǎn)品測(cè)評(píng)、介紹等，這就是所謂“無(wú)感知廣告”。
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